剛剛和王總通了電話(huà)，和他交流對(duì)渠道變遷的看法。王總?cè)�歐洲考察商業(yè)形態(tài)，大年三十才從歐洲回來(lái)。電話(huà)里聊了幾句，他對(duì)這個(gè)渠道變遷的話(huà)題很有興趣，約了時(shí)間見(jiàn)面再詳細(xì)聊。

商業(yè)渠道的變遷，從奧運(yùn)前說(shuō)起。

05～08年，受奧運(yùn)會(huì)的影響，國(guó)內(nèi)的品牌商信心指數(shù)爆棚，開(kāi)始大規(guī)模的渠道擴(kuò)張。

那時(shí)的渠道概念，是以商場(chǎng)為主，在品牌商眼里，商場(chǎng)就是渠道。雖然此時(shí)shopping mall的業(yè)態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)，但尚未成為主流。

具備拓展能力的人才在那時(shí)是香餑餑，很多拓展總監(jiān)在公司的地位僅在一人之下。

多開(kāi)店，開(kāi)好店;更多好商場(chǎng)更多好位置。這是很多品牌商衡量自身發(fā)展的唯一KPI標(biāo)準(zhǔn)。

說(shuō)是跑馬圈地運(yùn)動(dòng)也不為過(guò)。

渠道的另一種形式是發(fā)展加盟商，我剛才電話(huà)的王總在那個(gè)時(shí)間段是負(fù)責(zé)加盟拓展的，每發(fā)展一個(gè)加盟商，公司就給一萬(wàn)的獎(jiǎng)金。王總說(shuō)他就是靠做拓展成為同學(xué)里最早買(mǎi)房的人。

從09年開(kāi)始，商場(chǎng)渠道出現(xiàn)過(guò)度飽和與同質(zhì)化，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始大規(guī)模開(kāi)發(fā)電商渠道，此時(shí)很多人的電商概念，就是C店和天貓。

這是電商的盈利轉(zhuǎn)折點(diǎn)，前期過(guò)的很滋潤(rùn)的電商開(kāi)始不賺錢(qián)了。

太多的商家逐鹿電商，肉少狼多，電商的流量成了稀缺品。

不買(mǎi)流量沒(méi)銷(xiāo)售，買(mǎi)了流量不賺錢(qián)。是所有電商人的痛。

之后品牌商開(kāi)始出現(xiàn)“棄淘”現(xiàn)象，自建B2C渠道，或者多渠道發(fā)展電商，把雞蛋放到多個(gè)籃子里，與京東亞馬遜等渠道同時(shí)合作。

然后，出現(xiàn)微博與微信熱，再隨后出現(xiàn)了自媒體。

有個(gè)叫“茶人王心”的公眾號(hào)，寫(xiě)茶文化的，聚集粉絲后開(kāi)始在公眾號(hào)里賣(mài)茶葉，據(jù)說(shuō)半年賣(mài)了400萬(wàn)。

于是很多傳統(tǒng)企業(yè)醒悟過(guò)來(lái)了，矮油，原來(lái)公眾號(hào)也是渠道啊。

不但傳統(tǒng)企業(yè)看懂了，連普通人群也看明白了。年前我認(rèn)識(shí)了一個(gè)叫素素的網(wǎng)友，她業(yè)余時(shí)間注冊(cè)了一個(gè)公眾號(hào)，專(zhuān)發(fā)一些女性情感類(lèi)的文章，去年七月開(kāi)始做的，現(xiàn)在已經(jīng)聚了一萬(wàn)多粉絲，一個(gè)文藝女青年的社群隱可見(jiàn)。

還有一個(gè)叫燕妮的90后，她喜歡唱歌，就下載了唱吧APP，天天樂(lè)此不疲地玩。上次一起吃飯時(shí)，她說(shuō)，她們有個(gè)姐妹唱歌好，很多粉絲加她，她那個(gè)姐妹喜歡時(shí)尚，穿衣打扮很潮，粉絲們都喜歡，她順勢(shì)就粉絲里賣(mài)時(shí)尚產(chǎn)品了。

這些都是渠道啊。還有各類(lèi)層出不窮又好玩的APP…

尼瑪，一不小心就到了全渠道時(shí)代。

所謂的全渠道時(shí)代，就是渠道被無(wú)限分割又無(wú)處不在，也叫叫碎片化渠道。

渠道的概念要變變了，一切有用戶(hù)存在的地方，都是渠道。

現(xiàn)在網(wǎng)上有個(gè)觀點(diǎn)，說(shuō)實(shí)體店未來(lái)會(huì)萎縮成一個(gè)展廳，或者是演變成一個(gè)提貨點(diǎn)。

還真的有可能。

舉個(gè)例子，我弟妹小滔去珠海旅游，回來(lái)的時(shí)候要買(mǎi)地方特產(chǎn)送朋友，她就在當(dāng)?shù)剡x了一家土產(chǎn)店，買(mǎi)單后店家直接幫她發(fā)快遞，她一身輕松地回來(lái)了。

從這個(gè)現(xiàn)象里能看出實(shí)體店的趨勢(shì)吧?

我有個(gè)做珠寶電商的朋友叫阿建，他說(shuō)他們公司的運(yùn)營(yíng)就是管渠道，幾個(gè)人，你負(fù)責(zé)天貓渠道，他負(fù)責(zé)京東渠道，等等。

今后會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，會(huì)出現(xiàn)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)那些好玩的APP渠道。

以前做品牌，一幫人在后臺(tái)謀劃，一幫人在前臺(tái)賣(mài)貨。謀劃的人是花錢(qián)的，簡(jiǎn)稱(chēng)為營(yíng)銷(xiāo)，賣(mài)貨的是賺錢(qián)的，簡(jiǎn)稱(chēng)為運(yùn)營(yíng)。

繼續(xù)往前走，品牌還是有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的，區(qū)別在于，之前的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍在終端賣(mài)貨，今后的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍在電腦前賣(mài)萌。

從賣(mài)貨到賣(mài)萌，從集體賣(mài)貨到集體賣(mài)萌。

以一句網(wǎng)上流傳的話(huà)來(lái)結(jié)尾：一切娛樂(lè)皆是營(yíng)銷(xiāo)，一切文章皆是廣告。

歡迎交流。(嘉諾賞QQ：2496635825)