聯商網特約評論：“大阿哥”阿里與“小三”蘇寧結婚了，一個是互聯網老大，一個是實體連鎖企業的老大，雙方的聯姻，想法是美好的，過程會是曲折的，結果可能是無奈的;

聯姻前，雙方正遭遇著各自的煩惱和瓶頸，一個是創新無力，一個是轉型困惑;

阿里是PC時代最為成功的互聯網企業，但在移動互聯網時代，幾家互聯網巨頭重新站在同一起跑線上，阿里的優勢并沒有那么遙遙領先，相反在自身產品的創新上并無大的見樹，從“來往”備受詬病可見一斑;所以要借助不斷并購來開拓新領域，吸引眼球;

而蘇寧的轉型決心和力度在實體連鎖企業中是屬于最為大膽的，但轉型的結果仍差強人意，顧客體驗屢遭吐糟，而銷售業績也并沒有那么令人矚目，在一年一度的連鎖百強榜上，已連續幾年蟬聯榜首的蘇寧在2014年度反而被國美重新超越。

聯姻后，為什么說雙方的整合過程會是曲折的，結果可能是無奈的，筆者來揣測一二：

一、強強合作的背后是雙方的強勢文化

阿里太強勢，不少與阿里有深度合作的企業高管都透露了此想法，甚至在雙方開會討論時，阿里方總是搶著表達觀點，以互聯網老大思維自居。而作為多年實體連鎖企業的老大，蘇寧的內部管理也頗為強勢，如果說馬云是阿里的“神”，那張近東也是蘇寧的“神”;

阿里入股蘇寧后，是否會如同娶“原配夫人”銀泰一樣，從二股東變為大股東，連董事局主席也換了人，無從得知;但在雙方強勢文化相互碰撞一起后，必然會有一方會妥協乃至放棄，包括股權的轉讓或退出，以及某一方品牌的弱化乃至消失。

二、雙方的積怨能輕易化解嗎?

(曾經的互相打臉圖讓人記憶猶新)

“從政協提案的隔空對決，到營銷廣告的相互打臉”，甚至在雙方的“婚禮”上也看出了幾絲不和諧，阿里官方微博在16:10搶先發布了雙方合作的消息，而在會議現場由蘇寧方邀請的上百家媒體還在苦等4點半正式發布消息，阿里公關明顯又略勝一籌。無數回的暗戰、明戰積累下的怨怒，在雙方企業高層到企業中層中能輕易化解嗎?是否會引發新一輪人事大震蕩?

不記得以前在哪里看到過這樣一句話：消滅競爭對手的最好辦法就是把對方收購了，然后慢慢折磨致死。或許這句話很殘酷，但結果往往是如此，君不見，很多品牌被并購后，開始銷聲匿跡，在中國，并購后雙方融合相處、順利整合的案例實在并不多見;常說并購容易整合難，難的就是人心融合;

三、雙方的資源究竟有多大的互補性?

阿里與銀泰結婚一年多了，但雙方的資源整合成效并不醒目，喵街也是剛剛誕生，除了砸錢外，在想法和功能上也并無大的首創;

而阿里與蘇寧的整合呢，根據公告，蘇寧全國1600多家門店與阿里巴巴體系全面打通是重中之重;但蘇寧自身近幾年如此大力度的探索和投入，在線上線下的整合和門店改造尚無成功方向，更何況外部資源的相互配合與協同呢?

此外，雙方的資源有互補，也多有重合，包括物流、支付等，重合部分是否會面臨關停整合等。

總之，結婚容易相守難，作為實體零售的從業人員，筆者還是衷心期待“小三”蘇寧從此能過上更幸福的生活，今天很美好，也期待明天的結果不要太殘酷。

(作者：聯商網特約評論員 Tommya 本文僅代表作者觀點，不代表聯商網的觀點!)