雙十一幾十億天價成交量，淘寶京東蘇寧的瘋狂營銷，成就的是電商，透支的是小微零售商的消費群，逼得小微實體店不戰(zhàn)也不是，戰(zhàn)也戰(zhàn)不起，然自古有孔明草船借箭，曰“電商大軍即日將至，阿貓阿狗都來搶買賣，若候十日，必誤大事。”
最大的敵人就是最好的學習對象
下面我們來捋一捋電商的戰(zhàn)法，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
獨家發(fā)售諸葛妙計三錦囊，可退大敵。
第一招：借東風：借的是消費心理，順之以惠，動之以理
Ａ，學京東咬淘寶假貨：同是低價，買一真的
電商表面上氣勢洶洶，但隱藏在其中的假貨現(xiàn)象也讓消費者更理性，所以實體的機會是看得見摸得著的實物優(yōu)勢，實體店可以從雙十一店門橫幅打出這一點，也可以從店員的銷售說辭來引導。甚至更刺激一點也未嘗不可——假貨便宜，但你敢用么？
買賣君支招：同是低價，不好找店家，物流氣死你，理賠淘不理
Ｂ，學蘇寧：全網(wǎng)最低價，買貴了就陪
這招看起來最不實用，因為實實在在地砸成本，還真不一定拼得過同一條街的店，但玩的就是“消費者的認知”，同一條街上大家進貨渠道都差不多，控制成本也不相上下，所以這里要說的不是價格戰(zhàn)，而是玩概念：把爆款做成最低價，也就是在更大層面上帶動了消費者的認知，以后他路過你這家店，即便會其它商品貴點，但總有一種——“這家店便宜”的直覺。
Ｃ，學淘寶：狂送紅包，其實就是商品優(yōu)惠券
把買賣做成噱頭，這是電商的通常玩法，一般的小微零售店必須得學！其實整合下自己店里的商品，提供一個商品的優(yōu)惠做成紅包送給客戶，（買賣君腦洞大開：可以直接在店門口坐一個一米高的紅包，上面寫的幾個字：見者有份，里邊是某某商品的優(yōu)惠券）是不是路人都有興趣大開下？（拿走不謝）
第二招：擂戰(zhàn)鼓，擂的是氣氛，賺的是上門量
Ａ，爆款賺眼球
做爆款賠的是單品收益，賺的是入門量。這個算盤你敲敲，路人的心理你懂的，只要讓路過的消費者有一個由頭進店，最不濟的是讓別人知道你有哪些商品（客戶感知），一般的路過的都會因為你的折扣而買下（即便是他用不著的東西），最好的更會因為這次進店，購買了更多的其它商品。
Ｂ，把獎勵做成氣氛
這種做法您一定見過：”例如ＬＥＤ屏不停的顯示，ＸＸＸ中了價值１５元的馬克杯“，司空見慣？但超級實用，據(jù)艾瑞網(wǎng)統(tǒng)計，門店上門量中的戶外促銷因素中：中獎顯示能提高受眾參與度的３４.５％。還有這樣的，有些樓盤為造成熱銷的狀況，把剛開盤的單位銷控表做成只剩下幾套房，以便及時讓消費者做出決策！
第三招：巧用力：便宜不難，難的是便宜還很好玩
你以為眾屌絲們就是為了這優(yōu)惠苦苦熬到１２點，其實人家購的不是秒殺貨，購的是樂趣，是搶占的快感，是占便宜背后的心滿意足——這是一箱沐浴乳，一打零食都比不了的快樂！
便宜只是噱頭，要讓消費者有占便宜的樂趣。
Ａ，占便宜整點搶，秒殺，培養(yǎng)的是占便宜的樂趣
一個固定的時間秒殺，玩的就是一種特定的消費習慣。消費習慣的培育，即便是一個２４小時便利店，都該認真對待。在同一條街上，先做就有先發(fā)優(yōu)勢，例如淘寶固定每晚十二點，促銷口號就是：秒殺七天，過完不候。給消費者造成的就是時不我待的消費沖動，其實就是暫時犧牲利潤，拉高活躍度，形成消費習慣的做法。
久而久之，你的店在消費者心理都會有一個”經(jīng)常特價“的認知，是不是想要買東西的時候會下意識的想到你的店更便宜？有了消費習慣，以后還愁上門量？
Ｂ，拼不過價格拼創(chuàng)意
這一招要考的是生意創(chuàng)意能力，大家其實有時候并不只是為了便宜，而是為了有趣，找到一群你的門店主要消費人群：例如年輕人的奶茶店，不就可以搞一個（買賣君開腦洞，雙十一奶咖大賽，喝完紅黃藍綠橙五大色系，便可以獲得色欲奶咖的光榮稱號，給他頒一個色咖大獎?wù)隆遣皇强梢栽谖⑿爬飼駮瘢繋湍愕哪滩璧晖茝V推廣？）
Ｃ，要讓人掏錢，先讓人好玩
重要的事情說三遍，消費其實在更深層面是一種體驗：占便宜是一種很好的體驗，好玩也是一種。例如天貓把商家做成財富島，其實就是潛意識的給消費者植入了一種感覺：我來天貓是淘金占便宜來的，而不是花錢的，這樣他點著優(yōu)惠的店家，享受的是”哇，好多白撿的錢“的感覺
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