阿里、京東、蘇寧等企業(yè)都已經(jīng)通過各種方式進入生鮮領(lǐng)域，同時實體零售如大潤發(fā)、百果園、沃爾瑪?shù)纫苍诩泳o生鮮電商方面的布局。

毫無疑問，生鮮電商的競爭正變得日益激烈——甚至可以說是慘烈。隨著擁有天然的流量優(yōu)勢和雄厚資本的巨頭集體涌入，裹挾在漩渦中的垂直生鮮電商小玩家，將面臨更加難以預(yù)測的命運。

顯然，生鮮電商游戲已經(jīng)再次升級。那么小玩家是否已經(jīng)無路可逃，只能自認倒霉、坐地等死?

其實，事情并非那么悲觀。尺有所短，寸有所長。巨頭自有巨頭的煩惱，小玩家有小玩家的優(yōu)勢。君不見，順豐重金打造順豐優(yōu)選，不也只買了個教訓(xùn)嗎?小米加步槍，同樣可以殺出一條生路，關(guān)鍵看你有夠不夠“精”。

三類小玩家機會大，你家是哪一類?

第一類：具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的垂直生鮮電商

供應(yīng)環(huán)節(jié)對生鮮電商的定價非常重要，甚至可以說是第一位。在傳統(tǒng)渠道，生鮮價格之所以居高不下，源于供應(yīng)環(huán)節(jié)成本的層層疊加，到終端銷售環(huán)節(jié)，較之初始采購成本，價格已經(jīng)翻了好多番，因此“逢好必貴”成為行業(yè)魔咒。已經(jīng)在生鮮電商行業(yè)深耕四年的田鮮蔬菜董事長呂基富認為，供應(yīng)鏈優(yōu)勢對生鮮電商的生存發(fā)展至關(guān)重要，不僅可以保證產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)穩(wěn)定，更可以贏得價格優(yōu)勢，通過上游節(jié)流占據(jù)競爭高地。

生鮮電商的供應(yīng)鏈優(yōu)勢具備以下幾個要素：一是基地直供，省去中間環(huán)節(jié)，壓縮成本;二是大基地規(guī)模化種植，種植成本低，可以低價采購;三是種植環(huán)境優(yōu)越(西北、東北、西南等)，確保產(chǎn)品安全優(yōu)質(zhì)，滿足消費者強烈的食品安全訴求。

第二類：具有線下優(yōu)勢的垂直生鮮電商

隨著O2O的興起，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越注重線下渠道，紛紛通過收購、自建、跨界合作等方式布局線下終端。相比服飾、3C等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，難以標(biāo)準(zhǔn)化卻對品質(zhì)要求苛刻的生鮮產(chǎn)品更是不能缺少線下體驗場景。因此，已經(jīng)合理布局線下的生鮮電商，能滿足消費者的消費習(xí)慣，搶先一步占據(jù)線下入口，在O2O落地方面占據(jù)優(yōu)勢。對于更加講究體驗和服務(wù)的生鮮O2O，率先建立線下消費場景，則已經(jīng)占據(jù)先機。

第三類：已經(jīng)深度滲透本地市場的垂直生鮮電商

事實證明，生鮮產(chǎn)品的跨城、跨省遠程配送難度非常高。生鮮電商的本地化屬性非常明顯，即使意在全國市場的商家，也只能通過搭建本地團隊和倉儲實現(xiàn)布局。就生鮮電商行業(yè)而言，本地生鮮電商占有非常大的比例。這些本地化生鮮電商的特征是：深度垂直，深耕本地(某城市或省內(nèi))市場，通過深度滲透實現(xiàn)線上線下同步發(fā)力，通過線上優(yōu)勢甩開傳統(tǒng)渠道，通過線下終端拉開純線上對手。因此，已經(jīng)在本地建立良好口碑的生鮮電商，一般具有良好的用戶忠誠度和信譽，建立了較堅實的競爭壁壘，能夠扛住大平臺的高壓打壓。

大玩家的游戲砝碼很簡單——錢錢錢!小玩家如果想更大玩家玩燒錢游戲，無異于雞蛋碰石頭，只能把自己燒死，唯有獨辟蹊徑、避過鋒芒，才能保全求生。如果你是以上三類中的其中一類，那么恭喜你;如果還不是，加把力也許還有機會。當(dāng)然，如果以上三個優(yōu)勢兼具，則寒冬、巨頭都拿你沒辦法。

真正的強者，不在大，而在精。

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