不知不覺，又過一周，第二期零售營銷講武堂，借一熱點為引，講一下關于“計”的應用。

所謂營銷，虛虛實實，千變萬化，也正因此，大師輩出，真假難辨。假如你善于觀察則會發現這樣一種現象：聊起營銷則滔滔不絕但均浮于表面者未必真懂，反而談起營銷略顯木訥者或胸有韜略。為何?蓋因營銷本無形，何以名狀?皆因營銷乃胸中之氣、從0到1。

扯遠了，回歸本題。本篇欲借之“引”正是這幾天的最大熱點：小李與奧斯卡——22年，從小鮮肉到大叔，終于封神，可喜可賀亦可惜可嘆。

你也許會好奇，這件事與營銷，特別是零售業營銷又有何關聯呢?請聽我娓娓道來。

上圖是小李得到奧斯卡之后，我在我們部門群內給公司新媒體擔當發的一條微信，原因則起于在公布最佳男主角前1小時左右，新媒體擔當制作了一條關于“最佳男主角競猜”的微信，其中巧妙的植入了互動與店內活動信息，但由于距離公布時間太近，并未引起大影響，故我給她寫了如上話語。

好了，我們一起試著復盤，假如時間倒流，讓我(你們)來操作此次炒作，我(你們)會怎么做呢?

1、 我會提前2天制作并發布此微信，在熱炒之初先入為主，借勢造勢;

2、 我會將之植入更“誘人”互動，如有獎競猜，并開展“以你的答案為主題將此微信分享至朋友圈，并截圖回復”活動，引導大家于朋友圈分享;

3、 我會使之與商品面及活動面掛鉤，如猜對即贈券或享特殊折扣來實現O2O引流。

以上這套為相對保守方案，我還有一套“激進”方案：

1、 于獎項揭曉前2-3天啟動一場“若小李不得奧斯卡，則前幾日購物享鉅惠”活動——即若小李沒得到奧斯卡最佳男主角，則于活動開始時間至獎項揭曉前這期間購物的顧客享折上折或大幅返利活動，以此實現刺激消費、制造噱頭、吸引關注與拉升銷售的目的;

2、 那小李真的沒得奧斯卡怎么辦，這不虧大了嗎?其實不然，一則小李得到奧斯卡畢竟幾率更大;二則之前已通過系統計算算出盈虧比與投入系數，即便小李未得奧斯卡也不會出現虧損現象。另外，國外曾有各類保險比如“天氣保險”等險種，若國內也有，則可以通過計算購買相應小李未得奧斯卡的保險，以此，則小李得奧斯卡，店鋪賺;小李未得奧斯卡，店鋪推入部分保險公司賠付。

不知你讀完以上設想后有什么感觸，而我要借此提醒以下幾點：

1、 看完是不是覺得自己懂了?也能操作了?其實不然，營銷看似簡單，誰都能做，但其實真的是門技術活，在策劃過程中必須細之又細，一個不仔細那之后可能會出現連環問題，換而言之，營銷其實是個“臟活累活”，但也正因此，營銷最鍛煉人;

2、 “激進”方案中有幾處緊要處我并沒有提，而這幾處正關系著整套方案的順暢與善后，你看出了嗎?我可以告訴你有2處，若你能答出，則此案可行;

3、 時間難以倒流，營銷沒有如果，我雖然能聯想出以上方案，但也只是紙上談兵，那為什么我不早實踐呢?實話實說，因為這幾天忙，外加不怎么關注相關新聞，如若不是新媒體擔當的這條微信，我還真不知道這事呢……因此，營銷人必須靈敏且具有極強的嗅覺與延展性，不然怎能借勢造勢?

好了，這期就到這，下期見!

本文首發于聯商網，作者：吳明毅，中國零售人，聯商薈成員，聯商網特約評論員，微信公眾號：吳話不談(微信號：wuhuabt)，個人微信號：mingyi-best，歡迎交流共進!轉發請注明出處!