近幾年來，隨著競爭形勢與同質(zhì)化情況的不斷加劇，營銷之于零售業(yè)的地位正不斷快速提升，如今業(yè)已成為零售企業(yè)的核心競爭力。
而零售業(yè)因其身處國民經(jīng)濟的前線位置，與大眾生活緊密相關、直接相連，故無論其營銷的手段、效率、投入產(chǎn)出比在各行各業(yè)中均為首屈一指，因此，可以這樣說：“想學營銷，是可以到零售業(yè)鍛煉一下的。”
由此，可以導出這樣一個結(jié)論：
2016年，零售業(yè)真正進入大營銷時代！
——開篇語
近幾年來，隨著各行各業(yè)對于營銷重視程度的不斷提高，各種營銷新思維與效果案例層出不窮，更借助移動互聯(lián)網(wǎng)的高速傳播，各路營銷大師如雨后春筍般組團登場，可謂一片“繁榮景象”，我也曾經(jīng)時髦的“追”過他們，現(xiàn)場或是通過網(wǎng)絡學習過大師們的高論，并快速付諸實踐，但結(jié)果往往是大失所望，后來隨著閱歷的增長逐漸明白——所謂成功案例并非全因策劃思路多么高明，更多是靠天時、地利、人和的佐助，以及后期的包裝方可成行；而且，大凡此類成功案例均大多具有不可復制性，只是“看起來很美”而已；另一方面，大多營銷大師們并非真正從業(yè)者，而是具有豐富想像力與超強表達能力的“演說家”，他們所講的案例大多數(shù)為道聽途說抑或是杜撰演繹罷了。
在此，我想分享給大家一個我的觀點：
真正業(yè)內(nèi)有效果且可復制的案例真的不太可能告訴你的，因為“國之利器，不可以示人。”
也正因此，我才動了寫這樣的一個系列文章的念頭，一來讓我對所學、所感更好地梳理一下，二來對有興趣的朋友能夠有所幫助。此系列文章論點均源自我實戰(zhàn)得來的經(jīng)驗與教訓，且以概念結(jié)合實操的形式進行分享，實操案例關注微信公號“吳話不談”（微信號：wuhuabt），查看歷史消息即可。
話不多說，進入第一章：
零售營銷基礎篇
我歸納的營銷分為如下三階：
初階：貨真價實、以利動人；
中階：借力造勢、斗轉(zhuǎn)星移；
高階：潤物細無聲。
同樣，這三階的效果與影響也各有不同：
初階：見效快、短期影響大、快速集客；
中階：需要前期造勢鋪墊、有較持續(xù)影響；
高階：潛移默化、深遠影響；
換句話說，當你發(fā)現(xiàn)一家店鋪搞活動時門庭若市，沒有活動時門可羅雀，那么可以說這家店鋪深得初階營銷之奧妙，但仍停留于初階營銷階段；而你看到一家店鋪平日不做什么活動，但人氣卻經(jīng)久不衰，若無其他因素影響那可說此店已進入高階范疇了。
回歸本章話題，首先什么是營銷？營銷的是什么？我認為，所謂營銷對于零售業(yè)而言就是為了助銷，對銷售額沒有實質(zhì)拉動的營銷就可以說是不成功的；營銷的是人性。
其次，什么是零售營銷？有人說零售營銷不就是“滿送、滿減、滿變、抽獎嗎？”誠然，這的確包含了零售營銷的大多屬性，但絕不止這么簡單。真正的零售營銷核心實質(zhì)在于滿多少送多少的“多少”制定上，這個“多少”的制定不僅包含了對點單、客單、各品類數(shù)據(jù)的科學分析，更包含了對人性的透徹領悟，所以說當你能制定這個“多少”時，你在零售營銷方面已經(jīng)有了一定積淀了；另一方面，當你真正領悟其中奧秘時，你會明白為什么業(yè)內(nèi)資深人士在考察店鋪時速度都是很快了。
零售營銷活動形式大體分為以下幾類：
滿送券\禮品、抽獎、換購以及異業(yè)合作。
你日常所看到的所有活動形式大多都屬于以上范疇，只是在表現(xiàn)形式上有所區(qū)分：
如抽獎類有刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、填券抽獎等；
換購有積分換購、滿額換購等；
形式的不同出于目的的差異：以抽獎活動為例，刮刮卡是即開即中，可以用“短、平、快”形容且中獎效率可控，面也相對較廣；
大轉(zhuǎn)盤抽獎則由于中獎率的相對不可控，導致獎項價值差異小且獎項價值普遍不高；
填券抽獎則獎品多為大獎，且具有二次集客功效。
作為策劃者必須要做到按需策劃，以結(jié)果為導向選擇活動形式；
另一方面，無論是何種活動形式，都需要根據(jù)各項營業(yè)數(shù)據(jù)進行深度挖掘，并根據(jù)活動檔期及針對客群特點進行綜合考評，因此營銷專家一定是數(shù)據(jù)專家，必須要有將感性與理性思維融會貫通的能力，結(jié)合數(shù)據(jù)思維去天馬行空。
也正因此，在進入下一篇之前，你要先對數(shù)據(jù)有所掌握哦～
這期就到這里，下期見！
本文首發(fā)于聯(lián)商網(wǎng)，作者：吳明毅，中國零售人，聯(lián)商薈成員，聯(lián)商網(wǎng)特約評論員，微信公眾號：吳話不談(微信號：wuhuabt)，個人微信號：mingyi-best，歡迎交流共進!轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處!
