如果在某鄉鎮小道上，看見一妹子把手機捧在手心，不時發出迷之微笑，不要奇怪，她很可能和你一樣，在追索《太陽的后裔》撩妹高手宋仲基。更不用奇怪的是，妹子手機上各種電商App，她同樣可以和你一樣玩得順手。

毫無疑問，隨著智能手機的普及和移動信號的升級，廣大農村已經越過PC，直接進入移動互聯時代，村里人的網絡世界已經與城里越來越趨同，之前，視頻、游戲為先導，如今，電商緊隨其后，成為他們日常生活中不可分割的一部分。

只是，目前，農村電商中『工業品下鄉』發展迅猛，但硬幣的另一面——『農產品上行』卻進展緩慢。要知道，后者更為關鍵，它才是領導人口中『不斷解放和發展農村社會生產力，激發農村發展活力』的核心，以其為基礎，方能縮短『城鄉二元』的差距。此后，農民創富，農村富足，『工業品下鄉』才能再上新臺階，農村電商也才能整體進入馬太效應的正循環。

為此，最近『兩會』的各位代表不斷建言，倡導發展農村電商，改造農業產業價值鏈。但要落實個中設想，最缺乏的，還是人才。因此，政協委員、蘇寧控股集團董事長張近東提案《推行農村電商教育孵化計劃加快推進農村電商扶貧》。期望依靠人才，撩爆農村電商的『供給側改革』，做好『加法』。

人才之困

哲學家康德曾說：『人是目的，不是工具』，這在互聯網伴生的電商領域尤其突出，不以人才為目的的電商，就像沒有引擎的汽車，絕難前進一米。

小郝子曾有好友試圖在某鄉鎮建中轉倉，為當地農產品電商助力，可是尋遍周邊，連個會用掃碼把槍的人才都沒有，更別提管理物流倉儲系統。此外，基層操作人員更加『小白』，須要手把手從零教起。好友缺乏體系教學的經驗，生手們更是學得緩慢，最終，他不得不放棄建電商倉的思路，轉做其他，而農民們則不得不忍受倉儲被一家壟斷，費用高昂。

年初，中央一號文件首次提出要『加強農產品電子商務平臺的建設』。但所謂平臺，無人不能立，沒培養出充足的農村電商人才前，一切還只能停留于表面的消費升級，并非真正地『站在農民生存角度，改變他們的生產方式，讓他們安居樂業，創造持久的生機』。授人以魚，還遠不如授人以漁。

目前看來，有志于下沉渠道，開拓農村電商的平臺已經紛紛進入國內大多數鄉鎮，布局設點，開拓業務，比如蘇寧，在縣鄉建立1000多家直營店，雇傭數萬人，然而，仍有礙于人才匱乏，只得拿出大量自有資金，培訓農村電商人才，成本極為高昂。

更可怕的是，在農村開辦電商培訓，現在甚至成了一門生意——有人專門請一些網上刷出名氣的『電商導師』下鄉講課，一場費用數萬元，吸引有志于電商的農民繳費上課，貌似短訓。聽課者當時熱血沸騰，可事后冷靜下來，卻發現毫無實用價值，電話『導師』問某具體問題如何解決，回答卻是：『我提升的是你的境界，境界到了，這些事兒都不是事兒……』腦補黑線后，只得認命少則數百、多則數千元的『培訓費』打了水漂。潛在人才備受傷害，更不利于農村電商的起飛。

顯然，人才之困正成為遏制農村電商強勢勃興的瓶頸，倘若不能突破，任何玩家都不可能將農村打造成認同感泉涌，歸屬感尿崩，幸福感爆棚，高潮不斷的圣地。

如何賦能

風物長宜放眼量。農村人才的不斷涌現，不能單單指望少數平臺各自投入，其實，讓更多人Get電商技能，是一個社會化的系統工程。它急需政府牽頭，通過政策支持和資源配置，鼓勵具有實力的電商平臺聯合，建立農村電商人才培訓生態。就像電影《兵臨城下》中政委丹尼洛夫所說：『給他們希望』，這樣，才能賦予大家信念，共同拿下農村電商的攻堅戰。

特別是如今，供給側改革當口，低端制造業正處夕陽，在做『減法』，因此勢必有相當的青壯勞動力返鄉尋找新機會，他們在發達的東南地區深度接觸互聯網，正是做農村電商人才的好苗子。此時，若對其大力培訓，形成物流、營銷、運營等多維度人才矩陣，既可助力朝陽的農村電商迅速做好『加法』，又能解決勞動力遷移帶來的社會難題。

所以，張近東提議賦能人才：其一，建立多元化、全產業鏈的農村電商教育孵化體系——避免培訓脫離實際，從農戶生產、產品推廣、物流運輸等全產業鏈環節塑造相應人才;其二，整合、優化、規范社會資源，補充教育教學力量——由國家牽頭，建立跨平臺的標準化系統，聚集涉農、互聯網、數據分析等『真』專家做全方位培訓;其三，鼓勵平臺企業充分發揮農村電商培訓的實質作用——電商平臺為人才提供實操機會，令其在實踐中檢驗所學、提升經驗。

具體會有何種效果?舉個栗子，A曾在城里做過快遞，回到縣里，又接受系統的物流培訓。如今，他與舅舅一起在鄉里做臍橙的電商生意。A發現：鄉里所有快遞公司的代理，被一家門店壟斷，每發出一箱臍橙，需要支付13元的快遞費，而百里之外的縣城只需要10元。幾次與該門店協調，請求其考慮發貨量大，每單減少一兩元，無奈卻遭拒絕。

于是，A很快聯合幾十個同類賣家，建立微信群，派人直接與縣城快遞代理談判，最終將每箱快遞費減至8元。同時，他借來面包車，每趟運送40余箱臍橙，每箱節省5元，而往返縣城的油錢不過50元左右，因此，每趟運送節省一百多元。經年累月，各家成本下降數千到數萬元不等。

沒錯，這就是變革農村生產銷售方式，為農民創造更大的生存空間;這就是人才的力量。

請相信，農村電商的世界里，你賜人才一段浮華，他們便許你滿世繁花。參與其中的玩家們更須清楚，沒有大寫加粗的人才支持，將注定失去流著蜜和奶的應許之地。

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作者：小郝子 / 混混9年時光，一只互聯網商業模式的思考喵……微信公眾號——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，互聯網的幸福就在這里