正文目錄

電商代運營：開拓在線市場的先驅 ................................................................................4

電商代運營的分類：全品類與 單一品類 ......................................................................4

網 購市場 B2C 份額上升與海外品牌電商化， 推動代運營業態繼續 高速增長 ..................4

行業競爭激烈， 市場集中度低 ...................................................................................5

模式迭代，代運營走向 電商綜合服務商 .........................................................................6

第 一階段：觸網 企業不了解電商，專業代運營出現（ 2008-2012 ） ..............................6

第 二階段：企業尋求運營銷售 一體化，代運營商變身網絡經銷商（ 2012-2014 ） ..........6

第 三階段：品牌需求多 樣化發展，代運營走向電商綜合服務商（ 2014- 至今） ..............7

成功要素全解析：專業能力 + 先發優勢 + 平臺支持 ...........................................................8

全品類王者寶尊電商： 加大服務回報，升級綜合電商服務商 ........................................8

單一品類代運營商：麗人麗妝 & 杭州悠可 ................................................................. 11

南極電商：圍繞品牌授權開創 電商服務新模式 .......................................................... 14

核心要素：把握專業能力，搶占先發優勢， 背靠平臺支持 ......................................... 18

積極關注布局代運營服務業務的上市公司 .................................................................... 20

圖 表目錄
圖 1 ： 電商代運營服務商提供的服務 ...........................................................................4

圖 2 ： 國 內代運營市場交易 規模（ 2009-2014 ） ............................................................5

圖 3 ： 網 絡零售 市場交易規模結構（ 2009-2014 ） ........................................................5

圖 4 ： 國 內代運營行業市場格局（ 2014 ） ....................................................................5

圖 5 ： 電商代運營行業發展經歷三個階段 .....................................................................7

圖 6 ： 寶 尊電商主要客戶情況 .....................................................................................8

圖 7 ： 寶 尊的三種業務模式 .........................................................................................9

圖 8 ： 倉儲物流中的規模效應 ................................................................................... 10

圖 9 ： 寶 尊電商收入構成（ 2012-2015 ） .................................................................... 10

圖 10 ： 寶尊電商凈利潤（ 2012-2015 ） ..................................................................... 10

圖 11 ： 麗人麗妝主要客戶 ......................................................................................... 12

圖 12 ： 天貓雙十一彩妝 / 香水類交易 指數 ................................................................... 12

圖 13 ： 杭州 悠可主要客戶 ........................................................................................ 12

圖 14 ： 麗人麗妝的業務模式 ..................................................................................... 12

圖 15 ： 杭州 悠可的業務模式 ..................................................................................... 12

圖 16 ： 化妝品集合經銷店 的“品牌”效應 ................................................................. 13

圖 17 ： 南極電商的品牌授權運營模式 ........................................................................ 14

 圖 18 ： 南極電商毛利率與 凈利率（ 2012-2015H1 ） ................................................... 14

圖 19 ： 南極電商分業務毛利率（ 2012-2015H1 ） ....................................................... 14

圖 20 ： 南極電商的電商生態服務平臺 ........................................................................ 15

圖 21 ： 電商生態綜合服務平臺向 授權供應商提供的服務 ............................................. 15

圖 22 ： 電商生態綜合服務平臺向 授權經銷商提供的服務 ............................................. 15

圖 23 ： 南極電商的柔性供應鏈服務平臺 .................................................................... 16

圖 24 ： 南極電商各項收入（ 2012-2015H1 ） ............................................................. 16

圖 25 ： 南極電商各項收入占比（ 2012-2015H1 ） ....................................................... 16

圖 26 ： 聚劃 算倚天會會員 名單 .................................................................................. 17

圖 27 ： 南極電商的發展邏輯 ..................................................................................... 18

圖 28 ： 南極人品牌類目 ............................................................................................ 18

圖 29 ： 直購進口模式 ............................................................................................... 19

圖 30 ： 保稅進口模式 ............................................................................................... 19

表格 1 ： 典型代運營服務商及運營品類 ........................................................................4

表格 2 ： 2015 年天貓規則部分變更情況 .......................................................................6

表格 3 ： 寶尊電商倉儲管理應用了 豐富的先進技術 .......................................................9

表格 4 ： GSI 收購的核心企業情況及目 的介紹 ............................................................ 11

表格 5 ： 布局代運營的上市公司 ................................................................................ 20