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主題:馬云布局生鮮電商,誰將成為最大玩家?

郭靜

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近兩年來,阿里已經在支付、物流、文化、互聯網金融、O2O等多個領域內構建了自己的小型“生態圈”體系,并且這些小型“生態圈”體系最終又環環相扣共同組合成一個巨大的阿里“生態圈”體系。除阿里外,騰訊、百度、聯想、樂視等巨頭,同樣對“生態圈”的構建癡迷不已,以硬件、軟件為兩個不同主體的產業開始走殊途同歸的道路。

不過,“生態圈”的口號易成,真正構建起來并不容易,就像自然界的生態圈一樣,其中必須要有水分、陽光、土壤等基礎條件,同時還得有多種生物,能夠像食物鏈一樣生存,相關的生物和環境還要能構成統一的整體。

阿里在電商、物流、金融、文化娛樂等傳統“生態圈”里的布局日趨完善,那么下一個瞄準的生態圈是什么?

據中國電子商務研究中心監測的數據顯示,2015年全國生鮮電商交易規模達到560億,預計2018年將達到1283億,而全國的生鮮市場規模預計在2.5萬億,盡管生鮮食品的電商滲透率僅在2%左右,但未來的市場前景非常巨大。

生鮮電商毫無懸念地成為阿里的下一個突破口,阿里布局生鮮電商“生態圈”的價值在于,挖掘生鮮電商這片新興的處女地,并將其培養成類似于物流、文化娛樂這樣垂直領域內的“巨頭”,阿里的大“生態圈”體系里,也需要找到新的增長點,生鮮電商未來的市場空間,值得阿里在這片市場去投入和布局

33日,阿里杭州舉行的2016天貓生鮮行業商家大會,天貓生鮮總經理何春雷宣布聯合中國果品流通協會、中國水產流通與加工協會、中國肉類協會、中國蔬菜協會等協會,共同建立首個生鮮行業標準聯盟。標準化是一個行業真正開始征途的標志,阿里在生鮮電商領域的野心開始顯現。

近日,阿里巴巴聯合全球知名的投資機構KKR重資投入業內領先的生鮮電商“易果生鮮”,據業內人士猜測,融資金額在2.4~2.8億美元之間,一舉打破行業紀錄,資本的重視程度可見一斑。

阿里生鮮電商“生態圈”的構成

整個阿里“生態圈”的核心部分,仍舊是電商核心,這一點就像百度的搜索,騰訊的微信、QQ一樣,任何一種中部的“生態圈”要想成型,必須建立在大的“生態圈”之上。電商之外,再逐步是支付、物流、文化、互聯網金融、O2O等開枝散葉,獨立成型,阿里的生鮮電商,也會像支付、物流、文化等一樣,逐步開枝散葉,直至最終成型。

阿里的生鮮電商“生態圈”整體的構成部分,包括三個方面:

第一,強大的物流配送體系。20135月,菜鳥網絡成立。201372日,天貓宣布試水生鮮冷鏈物流,為全國26個熱門城市提供配套冷鏈服務。這算是阿里生鮮部分真正第一次對外發聲,提供的是物流支持。易果生鮮旗下的安鮮達作為菜鳥平臺生鮮冷鏈網和核心合作伙伴,為淘寶、天貓、聚劃算、天貓超市和農村淘寶的眾多商家提供了一站式的生鮮冷鏈物流服務。

第二,完善的交易中心。阿里在這方面有兩個布局,一是大平臺方向上的,即天貓的生鮮頻道,完全開放給第三方生鮮電商商家;

一部分是“自家”的,如阿里戰略投資的易果生鮮,目前是天貓超市生鮮頻道的獨家運營商。易果生鮮是采用戰略投資合作的方式,既有資金、流量、資源等方面的支持,又有自己的網站、APP保持獨立發展。

第三,支付。支付是電商必不可缺的部分,阿里這部分的資源自然是支付寶。當前的第三方支付環境已經非常完善了。

阿里整個生鮮電商“生態圈”的路徑是,天貓、天貓超市等提供商品和流量,支付寶為用戶提供支付方式,菜鳥網絡及安鮮達提供物流倉儲、運輸以及配送。

在阿里的生鮮電商“生態圈”中,易果生鮮是最為獨特的,甚至來說,是最為重要的部分,阿里在整個生鮮電商布局上最重要的一筆,當屬對易果生鮮的戰略投資,易果生鮮之于阿里,就像內容之于新聞媒體一樣,大天貓,需要有一個好的“內容”作為承載點。

易果生鮮在阿里生鮮電商“生態圈”中的價值

328日,易果生鮮宣布獲得阿里巴巴和KKRC輪投資,雖然并未公開投資額,但據透露,這是國內生鮮電商行業迄今最大的一筆融資,阿里巴巴在2013年就開始對易果生鮮進行了千萬美元的投資,阿里的多次持續注資,充分說明其對易果的認可。

易果生鮮在阿里生鮮電商“生態圈”中的價值在于:

1增強阿里生鮮電商物流的實力。菜鳥網絡董事長張勇在“菜鳥聯盟 2016品牌發布會”上表示,在未來菜鳥的構架下,不僅希望其是一個市場品牌,而是希望和合作伙伴一起共創全局優化,童文紅則多次提到了“社會化協同”,安鮮達作為菜鳥平臺生鮮冷鏈網和核心合作伙伴,就是提供菜鳥網絡全局優化非常重要的一環,“社會化協同”效應里,安鮮達也具有超然的地位。2015年阿里雙“11”晚會,把安鮮達作為唯一的生鮮會場進行直播,其重視程度由此可見。

安鮮達是易果生鮮旗下的專業做冷鏈物流的子公司,業務方面覆蓋冷庫倉儲、冷鏈干線、冷鏈短駁、安全質檢、貨物包裝、分揀加工、冷鏈宅配、門店銷售等一體化的服務。安鮮達目前已經在上海、北京、廣州、成都、武漢、濟南六大中心城市建立了7個大型物流基地,覆蓋310個城市,日配送可達10萬單。

安鮮達不僅能夠幫助易果生鮮自身進行物流配送,同時也為淘寶、天貓、聚劃算、天貓超市和農村淘寶的眾多商家提供了一站式的生鮮冷鏈物流服務。易果生鮮作為全品類生鮮電商,SKU多達3600個,覆蓋了大部分的生鮮品類,安鮮達在物流方面有足夠的經驗,而這正是菜鳥網絡和天貓所需要的部分。

2做天貓超市生鮮頻道的核心支柱。馬云曾稱,“我們不是打假阿里隊,而是打假中國隊”其還表示,打假投入不封頂,打假進人不設上限。包括京東、唯品會等電商企業都曾受過假貨的困擾。生鮮的假貨概率雖然低,但生鮮的品質和安全問題更甚于傳統電商。

曾有報告提到,年輕用戶做飯的群體較少,其實還有很大一部分原因是,年輕用戶不愿意去亂糟糟臭烘烘的菜市場,我們太低估年輕用戶的“懶病”,某些生活不方便的區域,購買高品質生鮮產品更是難上加難。年輕群體,更愿意使用電商的方式生活,而易果生鮮的物流已經足夠實現次日達和當日達。

當然,前提是質量優質的產品,這就要求平臺方必須具備強大的品控能力,將損耗降到最低,同時還必須保障產品的質量。易果生鮮作為全品類生鮮電商,在這個領域耕耘了11年,積累了大量的經驗,這是許多后起之秀的同行所不具備的先天優勢。比如,當客戶同時購買常溫的水果和凍品肉類,該怎么把不同溫區的產品儲存、組單、配送,降低損耗,最大程度保持新鮮度,這都需要龐大的訂單量以及多年的經驗累積。

易果生鮮作為天貓超市生鮮頻道“每日鮮”的獨家運營商,不僅需要保證產品的品質,同時還需要在每個時期不斷挖掘出優質的產品,以滿足用戶對產品“鮮”的需求。2015年雙“11”,易果生鮮突破了GMV單日過億的好成績,并一舉成為天貓生鮮板塊的銷量冠軍。顯然,易果有滿足天貓超市生鮮版塊需求的足夠實力,也是天貓超市生鮮頻道的核心支柱。

3阿里生鮮電商“生態圈”的硬性需求。盡管阿里早在2013年就開始瞄準生鮮電商市場,但這是一個高壁壘、唯重不破的行業,并非創業者們臆想的簡單。易果生鮮是阿里進入生鮮電商市場的重要入口,阿里有流量、有支付支撐,同時也有資金,需要有優質產品匹配的,11年耕耘的易果正符合其胃口。

生鮮電商市場目前玩家太多,易果生鮮、順豐優選、我買網、本來生活、沱沱工社、甫田網、天天果園、美味七七們都是在各憑本事攫取市場的機會,有夢想者、有實干者,也有渾水摸魚者。

不少生鮮電商創業者都提到其瞄準的是中高端白領市場,這是非�?盏囊粋話題,誰都想瞄準這個群體,但如何讓自身的信息觸達到這個精準人群、如何形成購買力、如何提高復購率,都是大大的難題,流量不是唯一的衡量標準,并不代表流量完全沒用,沒有流量,獨立的品牌和平臺從零到一,是非常非常艱難的,補貼固然能吸引用戶初次購買,后來呢?用戶規模呢?這些都是大難題。

所以,千萬不要忽視阿里這樣的流量巨頭,生鮮電商市場離不開他們的支持。而像易果生鮮、順豐優選、我買網、本來生活這樣的平臺,前提都得有大的流量入口才行,否則,大談未來,是空話。

生鮮電商的用戶習慣已經逐漸被廣大的創業公司們培養起來了,這是好事情,有了用戶習慣,靜待的,只是最終的噴薄爆發。

/郭靜,微信公眾號:郭靜的互聯網圈(IDguojingdequanzi)用心做一個互聯網領域的原創狗。

- 該帖于 2016/4/1 17:56:00 被修改過

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