2012年那場(chǎng)可以寫進(jìn)公關(guān)教科書的美蘇東電商大戰(zhàn)，可以作古了。從去年開始，京東、蘇寧就開始了鳥槍換炮，前者選擇了騰訊、后者選擇了阿里，從過(guò)去的單個(gè)過(guò)招，到如今的組團(tuán)廝殺。而一向追求利潤(rùn)與規(guī)模相平衡的國(guó)美，一時(shí)之間，仿佛少了一棵大樹撐腰，單槍匹馬的與兩大陣營(yíng)進(jìn)行廝殺。現(xiàn)如今，隨著國(guó)美正式宣布聯(lián)姻百度，“三缺一”的局面終于圓滿，也宣告BAT三家齊聚電商圈，新一輪的軍備大戰(zhàn)，將在電商的紅海中繼續(xù)翻滾、激蕩著。

近日，國(guó)美在線正式宣布與百度結(jié)盟，百度將通過(guò)搜索、貼吧、大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢(shì)與國(guó)美進(jìn)行深度合作。雖然百度與國(guó)美的合作并未涉及資本層面，但已有評(píng)論稱百度+國(guó)美，已然使曾經(jīng)的楚漢之爭(zhēng)，變?yōu)楫?dāng)下的三國(guó)演義。

眾所周知，百度由于“有啊”的失利，導(dǎo)致其在三足鼎立的生態(tài)圈中，缺少了電商的重要布局。但百度追求電商布局的雄心，卻未曾磨滅。此前，有消息人士分析稱，百度要大力布局O2O，在繼去年以“騰百萬(wàn)”布局O2O嘗試后，先有200億布局百度糯米，后有獨(dú)立百度外賣，布局外賣O2O的聲音。隨著阿里與蘇寧的“勾搭”，意味著傳統(tǒng)的O2O資源被進(jìn)一步地瓜分蠶食，或以一種非常規(guī)的路徑進(jìn)行整合，這也提醒百度，要更迫切找到優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)絡(luò)以加速O2O布局進(jìn)程。

而對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，線下的絕對(duì)霸主地位正在逐漸穩(wěn)固，是時(shí)候釋放自己在線上的布局。2015年報(bào)業(yè)績(jī)顯示，國(guó)美電器上市公司部分實(shí)現(xiàn)銷售收入人民幣646.0億元，同比增長(zhǎng)7%，綜合毛利率繼續(xù)保持在17.8%的較高水平，而其純經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)約為人民幣14.15億元，較去年同期的11.80億元提升19.9%。

分析機(jī)構(gòu)認(rèn)為，國(guó)美電器2015年同店增速2.3%，其中二級(jí)市場(chǎng)同店增長(zhǎng)4.9%，顯著優(yōu)于港股其他零售類公司，公司著力渠道下沉，上市公司目前1223個(gè)門店中，約43%來(lái)自業(yè)務(wù)效率更高的二級(jí)市場(chǎng)。

而線下業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，也讓國(guó)美全力投入到線上業(yè)務(wù)，在國(guó)美高層眼里，線上業(yè)務(wù)將是其未來(lái)的主要新興增長(zhǎng)點(diǎn)。

最近，國(guó)美控股集團(tuán)CEO杜鵑在接受媒體采訪時(shí)指出，國(guó)美在線目前最需要著力發(fā)展的，是垂直業(yè)務(wù)和平臺(tái)業(yè)務(wù)到底怎么定位。因?yàn)槲覀冇芯�下，平臺(tái)業(yè)務(wù)是希望能夠把它作為一個(gè)平臺(tái)和渠道，吸引那些愿意線上線下融合、把渠道打通的商家。如果是這樣的話，國(guó)美在線還需要加大資金投入，尤其是目前要將其他平臺(tái)的流量拽過(guò)來(lái)。

國(guó)美在線2015年交易額同比增長(zhǎng)114.5%，其中移動(dòng)端交易額同比提升511.8%，移動(dòng)端交易額占比達(dá)到55.5%，會(huì)員數(shù)突破1.8億，并且國(guó)美在線GMV已實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年100%復(fù)合增長(zhǎng)。國(guó)美線上業(yè)務(wù)的潛力與日俱增，隨之而來(lái)的則是要想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的擴(kuò)張，流量是這家公司著重需要解決的問(wèn)題。聯(lián)手百度，或許也只是流量布局的開端，而對(duì)于其下一步的合縱連橫，坊間更是猜測(cè)不少。

誰(shuí)將是國(guó)美未來(lái)的合作伙伴？

1、亞馬遜中國(guó)：匹配度☆☆☆☆☆

很多人對(duì)亞馬遜都很了解，信息系統(tǒng)、物流、供應(yīng)鏈、海外購(gòu)都是亞馬遜的強(qiáng)項(xiàng)，但也有很多人不知道，家電品類正是亞馬遜的弱勢(shì)。此前曾有媒體報(bào)道，因?yàn)槲锪髋c售后的問(wèn)題，亞馬遜中國(guó)有意削弱自營(yíng)家電業(yè)務(wù)。但是，作為亞馬遜全球電商的中國(guó)區(qū)部分，品類豐富也是總部對(duì)亞馬遜中國(guó)公司考核的重要部分。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，以亞馬遜中國(guó)的平臺(tái)能力以及市場(chǎng)地位，放棄家電零售是不可能的，無(wú)論是自身發(fā)展還是尋求合作，家電都是亞馬遜中國(guó)必須要過(guò)的河。

而國(guó)美在家電領(lǐng)域的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和商品經(jīng)營(yíng)管理能力，為雙方合作提供了可能。目前，國(guó)美在全國(guó)已經(jīng)擁有1700多家門店，與眾多知名家電品牌都有著深度的戰(zhàn)略伙伴合作關(guān)系。通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈效率的有效管理, 國(guó)美以差異化商品實(shí)現(xiàn)了整體的低價(jià)格和高毛利的平衡。目前，國(guó)美的差異化商品占比已經(jīng)從2009年的1.2%，大幅提升至2015年的35%，預(yù)計(jì)到2017年，這一數(shù)字將達(dá)到50%，這是國(guó)美保持連續(xù)盈利的關(guān)鍵之一。

如果國(guó)美與亞馬遜聯(lián)手，在亞馬遜平臺(tái)上線“國(guó)美官方旗艦店”，通過(guò)國(guó)美電器強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，將可以為亞馬遜中國(guó)的客戶提供從豐富品類的電器購(gòu)買體驗(yàn)、到快速便捷的專業(yè)大件物流、到專業(yè)貼心的售后服務(wù)，這一完整的服務(wù)體系。

更重要的是，隨著國(guó)美與亞馬遜的合作，原本在B2C排名中游的亞馬遜與國(guó)美將產(chǎn)生1+1＞2的效果，B2C將迎來(lái)又一陣營(yíng)，原有的“阿蘇”、“京騰”雙寡頭格局將受到巨大威脅，同時(shí)，國(guó)美的線下資產(chǎn)估值也將進(jìn)一步提升。

2、1號(hào)店：匹配度☆☆☆☆

1號(hào)店是國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)上超市，公司在食品飲料尤其進(jìn)口食品方面，依然牢牢占據(jù)中國(guó)B2C電商行業(yè)第一的市場(chǎng)份額。

以網(wǎng)上超市起家的一號(hào)店從沒(méi)放棄過(guò)家電這一塊大蛋糕。搜索1號(hào)店，早前有關(guān)家電促銷的新聞也是覆蓋了各個(gè)黃金節(jié)點(diǎn)。但對(duì)比來(lái)看，一方面，1號(hào)店的SKU相比國(guó)美、京東、蘇寧略低；另一方面，1號(hào)店的自營(yíng)家電相比其他賣家，也并無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

兩項(xiàng)短板制約了1號(hào)店的發(fā)展，但如果1號(hào)店引入國(guó)美這樣的“獨(dú)立”家電巨頭，將大大提升其家電品類豐富度和配送、售后的服務(wù)能力。

作為零售業(yè)，無(wú)論是電子商務(wù)平臺(tái)，還是實(shí)體店，最重要的運(yùn)營(yíng)要素永遠(yuǎn)都是供應(yīng)鏈。低成本、高效率的供應(yīng)鏈將為零售企業(yè)帶來(lái)更低的產(chǎn)品成本、更高的利潤(rùn)，以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直接給企業(yè)帶來(lái)盈利和口碑。

而國(guó)美在家電領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，如果可以與1號(hào)店的優(yōu)質(zhì)客戶資源相對(duì)接，雙方的合作前景將是光明的。

3、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：匹配度☆☆☆☆

是的，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，沒(méi)錯(cuò)。這個(gè)以圖書音像起家的電商先驅(qū)是值得尊重的。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)曾經(jīng)在圖書品類與京東不相上下，甚至高于京東，也曾在2011年喊出“家電品類較京東已無(wú)劣勢(shì)” 的口號(hào)。不過(guò)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2014年放棄了家電自營(yíng)，而那個(gè)以電子3C品類起家的京東，卻仍然風(fēng)生水起。

家電品類的調(diào)整，不能說(shuō)是當(dāng)當(dāng)?shù)哪芰Σ蛔�，而是沒(méi)有在合適的時(shí)間以最正確的姿勢(shì)引入一個(gè)最擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)家電品類的“靠山”。僅憑借家電廠家官方旗艦店和少之又少的自營(yíng)品類，當(dāng)當(dāng)?shù)募译娭���，如何光彩照人的走下去？選擇家電零售巨頭合作正是當(dāng)務(wù)之急。

最后要說(shuō)一句，選擇以上三家電商平臺(tái)與國(guó)美組成CP，并不是筆者無(wú)中生有——國(guó)美旗下的安迅物流早已經(jīng)成為以上三家電商的物流服務(wù)商。如此看來(lái)，未來(lái)，如果國(guó)美有意愿，他們中的任何一家都將有可能成為其合作對(duì)象。

南冥一鯊（微信公眾號(hào)：southsharker，個(gè)人微信號(hào)：southshark2002）：知名科技自媒體，在各大知名媒體擁有專欄，解讀科技行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，剖析新聞背后的真相，在這里讀懂科技業(yè)，知大勢(shì)，贏未來(lái)！