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主題:營銷界的“老司機”凌家彥分享19年營銷經驗8大秘訣

Annie

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  營銷界的“老司機” 凌家彥分享19年營銷經驗8大秘訣

  聯商網消息:“如果現在誰還在做單純的折扣促銷,那就離死不遠了。”6月16號,在聯商網舉辦的青島·購物中心創意營銷實戰培訓會上,現任勒泰中心副總經理的凌家彥以這句話作為開場白。

  

  ▲凌家彥:擁有十九年的商業創意、營銷、設計、策劃從業經驗,營銷戰略設計及戰術執行專家,曾經以凌波威步筆名發布創意海報設計轟動超市營銷界。曾擔任保龍倉家樂福策劃部總經理、店總經理、中國泰勒商業地產集團營銷總監;現任泰勒中心副總經理。

  而其就職的勒泰購物中心經不完全統計:2015年度營銷中心共舉辦大型活動100余場;全國超大型品牌巡展40余場;大型人氣主題活動20余場,媒體活動10余場,異業合作活動10余場。每場活動都收獲了超高的人氣與口碑效應。

  如何做到以上成績,凌家彥和我們分享了他19年營銷經驗里的八大秘訣:

  (*為方便介紹,以下行文以第一人稱表述)

  一、將營銷活動品牌化

  “我在家樂福的時候就開始注意把活動品牌化”,當時家樂福推出了一系列的活動,比如“猛料”的概念;歐洲杯、奧運會之類的固定節點營銷;八月重頭戲等。這些活動中一些好的東西我們就有意識的將其沉淀下來,形成品牌。

  值得一提的是八月重頭戲,八月是傳統的營銷淡季,而家樂福反其道行之,推出“八月重頭戲”的活動。所有的超市工作人員都穿上固定衣服,妝容妝發等都采用京劇臉譜的形象,配之表演。推出這個活動后,當年八月份的銷售達到了年度峰值。

  

  一直到現在,家樂福還延續著“八月重頭戲”的活動。而在購物中心就職后,凌家彥就更加堅定了要將營銷活動品牌化。

  二、制定年度營銷節點和年度PR活動大綱

  這兩件事,每位企劃都會做。但是在營銷節點到來的時候,還是有很多企劃會去想做什么活動,做什么創意。所以我的建議是大家一定要做好年度營銷節點的計劃,包括活動主題,創意,廣告投放,美陳檔期,預算等。這樣在每次做營銷活動的時候就很簡單快速了。

  

  (泰勒購物中心年度營銷計劃表)

  配合營銷計劃,我們就可以找設計把每個活動的物料方案先做出來。哪些是每年都固定做的,哪些是推到重來的。

  

  (泰勒購物中心年度PR活動大綱)

  案例:勒泰購物中心三八婦女節活動

  2015年的三八婦女節主題是“女神駕到,女人花吧花吧不是罪。”這一個主題,我們購物中心以及沿用了好幾年了,這就是前面提到了的品牌化。為了配合這個主題,我們連賣場的音樂的換成了《女人花》。今年,我們也繼續沿用這個主題,不同的是,由于活動品牌化有聚人氣效益之后,品牌商都會主動來貼錢合作。

  

  三、營造購物中心體驗氛圍

  現在人們去購物中心,更多的是去玩,去體驗,一家三口去微度假,其次才是消費。那么我們怎么增強體驗這塊,我的經驗是可以引進美陳。萌熊;關愛小動物兒童畫展;風箏節;HelloKitty展等等。在美陳展的同時還可以配合一些兒童比賽活動。雖然大家可能覺得兒童活動只能帶來人氣卻沒有銷量,但是兒童活動會產生大量的轉發和傳播力,這可能比傳統的廣告投放更有效。

  Ps:比賽活動的獎杯一定要好,這樣才能讓參與者感覺到存在感。而且千萬不要把美陳用圍欄圍起來,要讓顧客和美陳親密接觸,相信我,你會收到意想不到的效果。

  

  四、學會換位思考,打感情牌要先感動自己

  做營銷的人,只有自己體驗過了才能做出效果。打感情牌也一樣,要先能感動自己。我判定的標準就是你對自己的活動有沒有期待,你設計的時候想不想讓它盡快呈現。

  案例:每年的母親節,我們的口號都很簡單,“i love mom”,所有的物料、設計都是圍繞這一個口號這一個主題形象。另外,我們在中庭做了一個“和媽媽一起做蛋糕”的活動,以及配合品牌商活動使商場整體呈現出一個母親節感恩的氛圍,營銷就這么簡單。

  

  五、不以銷售為目的的PR都是耍流氓

  做PR活動主要是吸引人氣,有人氣了自然就有購買的人,也有品牌商要求入駐。人氣保證了人們對商場的關注,所以人氣活動是永遠的主題,更要長遠的來看人氣對商場的影響。我們是怎么做人氣活動的?其實很簡單,做特賣,做餐飲推介。購物中心的特賣和超市的堆頭是一樣的,永遠是效益最好的地方。

  

  案例:這里講一個我們購物中心的春季活動“春潮涌動”。這個活動主要是為了迎合年輕客戶群,推廣潮牌品牌。我們尋找了一些街頭文化俱樂部,給他們場地來表演。而商場品牌商配合做一些潮牌的活動折扣引導之類的。這樣的活動永遠人氣很高,天然吸引年輕人,而且其實商場和俱樂部是達到雙贏的。

  

  六、購物中心是吃出來的

  我們剛開業的時候,其實知名度很低。如何提高知名度呢?像老式的“搶錢活動”之類的,治安管理部門肯定是不會批準的,太危險了。

  在分析了下我們購物中心的業態占比以后,我們購物中心的餐飲比重高達30%。我們決定參考國外的美食節,流水席的活動,就讓大家來免費吃!

  案例:全城盛宴

  我們以“全城盛宴”為主題,全部采用長桌,美食桌擺,拔高整體檔次,營造出一種美食節的感覺,做出酒吧的氛圍。這在當時的石家莊還是幾乎沒人做過的。而參與的所有的業主都是商戶的餐飲業主。將其打造成所有品牌商的節日。這樣還有一個目的,就是比較省錢!

  當然,也有的商戶不配合,不珍惜。這種情況下,我就放了一些“鯰魚”進來,外包了4戶商戶,淘汰掉一些不合作的商戶。直到現在,“全城盛宴”依舊是我們購物中心的一個強有力品牌,只要說我要做全城盛宴了,品牌商就開始來談合作。

  

  七、一個兒童會帶來四位家長

  在中國家庭,孩子是十分重要的,所以將來的兒童經濟一定是不可忽視的一個營銷點,也是購物中心改造的方向:兒童體驗類業態一定會增多。

  針對這一點,在所有可以做兒童經濟的節點,大家就可以使勁的造氛圍,做體驗。不用擔心銷售,玩的好了玩的累了,吃吃買買,銷量自然就上來了。

  案例:六一兒童節

  今年六一兒童節的時間線我們拉長到了一個星期,做了一個針對幼兒園小朋友的90米長畫布比賽。這個活動吸引了很多本地媒體來報道。

  

  還有一點個人經驗分享:購物中心做體驗,一定要考慮到“反差萌”。什么是反差萌?就是你原來購物中心里不應該出現的,它卻出現在了購物中心,這給消費者造成的沖擊和吸引力是巨大的。比如前段時間很火的羊駝,草尼瑪等,這些在動物園里不稀奇,在購物中心就很吸引人了。但我不推薦看到什么好玩的都往自己場子里搬,大家還是要因地制宜。

  八、夏季不可辜負,八月來客率最高

  也可能是有一定的地域原因,其實北方的夏天比冬天還是好做活動的。我們在7、8月份會有一連串的大活動小活動。而且8月份恰恰是我們購物中心來客率最高的月份。

  我們七月活動主題是生如夏花。在這個大的主題下我們還有很多小的活動,比如每年都有的“臺風來了”,這個活動是把所有的臺灣品牌整合,配合臺灣風情和臺灣民俗。還有在購物中心中庭現場舉辦的拳擊比賽,這個就十分吸引人,也是上面說的反差萌的一點。

  八月的活動主題是“勒不思暑”。在8月份,很多的品牌開始大量甩貨,所以這個月的品牌折扣活動已經帶來了一定人氣。而我們8月份的重頭戲是做“七夕情人節”,做大型的婚博會。到了現在,消費者已經形成了一種消費慣性,現在七夕我們的人流能達到20萬人。

  案例:潑水節

  詳細講一下八月份做的潑水節活動,這個是我們從國外的潑水節借鑒過來的,只是我們增加了一些博眼球的元素。在氛圍的打造上,我們增加了哈雷、豪車、帥哥、酒吧、美女這一類“香艷”的元素,創造消費者一種聚會,交流的需求。而這種需求我們把它安置在泳池這個場地發生。

  

  當然做這個活動的時候,也遇到了一些問題,就是消費者的猶豫。消費者不是演員,他會猶豫要不要參加要不要玩。這個時候我們就臨時改了方案,改成做游戲,用獎品來激勵顧客。慢慢的,大家就玩起來了,同時這個玩樂的氛圍也感染著其他的消費者。

  (聯商網記者青島報道 轉載請務必注明出處!)

2016-07-07 11:16被設為精華,積分加20,金幣加4- 該帖于 2016/6/17 14:24:00 被修改過
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初來乍到。

凌波威步

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沉淀多年老凌又回來了

天道酬勤

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  |   只看他 3樓
學習了,謝謝

大山綺夢

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  |   只看他 4樓
凌兄,我是看著你的策劃長大的。12年了如一日,看到七七發給我的鏈接。看到是凌兄的演講。一種莫名親切感油然而生!求你的微信號。私發下給小弟吧。當年幾大劍客想重新聯系上,凌兄,TOP100等.....
凌波威步:沉淀多年老凌又回來了
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路是人走出來的.
寵辱不驚;
閑看亭前花花落;
去留無意;
漫隨天邊云卷云舒!

潤哲

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很好的分享  我就在濰坊

游蕩的孤魂

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很不錯,值得學習


Annie

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RE:營銷界的“老司機”凌家彥分享19年營銷經驗8大秘訣
引用“ 凌波威步 ” 發表于 2016-06-17 17:46 的帖子:
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沉淀多年老凌又回來了

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初來乍到。

零售白狼

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期待并且關注著,幾大劍客在聚首,

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醉里挑燈看劍,夢里聽雨吹風;不忘初心,歸去,也無風雨也無晴;聯系方式 QQ與微信號同步493777439 聯商店長群248413719 46493718超市大家談

謝凌鴻

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【湖南楚天智業】謝凌鴻超市全程策劃/咨詢/顧問工作室/電話:13407482778--全心全意為中小超市老板服務

魚兒曬太陽

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老司機就是不一樣, 做PR活動主要是吸引人氣,有人氣了自然就有購買的人,也有品牌商要求入駐。人氣保證了人們對商場的關注,所以人氣活動是永遠的主題,更要長遠的來看人氣對商場的影響,無論超市,還是商場人氣都是重中之重!!

華行

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老司帶帶我,還想聽說!
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兵不血刃!弒者無形!寸土必爭!毫利不讓!
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