主講人：趙晶淼

編輯人：人在坦途

1、新媒體是商業模式，不是一種分銷或傳播渠道

2、如何把新媒體復制到傳統企業中去?

案例：樂醇，榴蓮酸奶

邀請愛吃任何榴蓮的人免費試吃，最后從中挑選出50個美食達人進行試吃，根據他們口味一調再調，最后出具最終產品;這50人由于親身體驗全程，因此不遺余力在朋友圈、自己微博、微信號上推廣(意見領袖)，快速完成裂變、二次傳播

如何做企業品牌?有沒可量化可復制的模式來做?品牌不是要策劃活動、創意，按劇本可做的東西

杜蕾斯的傳播都是笨工夫，好創意沒人幫轉發也沒用，重點三個：

1、品牌塑造：

關鍵字搜索(做到極致：跟性愛、絲襪、杜蕾斯等關聯關鍵字搜索全部關聯出來，對微博內有關鍵字的全部關注并一一做回答，對懂得人提供一些幫助，及時處理一些公關問題，

最有名的：半夜2、3點有人提了一個什么詞，官微馬上直接回復!于是直接告訴身邊人，有靈性，活的，及時應對。

后來跟名人、段子手、明星、官方帳號等也直接互動，互動前會把所有文章、觀點都翻一遍，根據該號的喜好做回答，所以有互動人幫轉發。

傳播內容本身創意好，再段子手幫忙轉，口碑就出來了。

美國杜蕾斯看到在中國這么成功，過來了解想回去學，發現太耗人力，美國人工成本太高，模式復制不了。

很耗人力，24小時輪軸轉，每次互動，都是為品牌加分，都是傳播品牌，做笨工夫，是笨工夫磨出來的。

2、用戶積累：

有品牌沒用戶也沒用，1天跟粉絲回了7000多條，3個人回復了N久，粉絲是用心去培育的，有效、精準粉絲增長才有效，買數據沒卵用，互動才有效。投票方式僅比買粉絲好一點。

微信粉絲增長靠什么：渠道矩陣、社群矩陣、個人矩陣，如何應用到粉絲的增長上。

(1)渠道矩陣：

通過講座形式拓展粉絲;

通過與行業聯盟建立矩陣合作，想和奇葩說合作，沒錢，人家不會理我們的，以奇葩說之名1周拉了70多家公眾號合作，形成聯盟，超過500萬，快近1000萬，專注大學的大號，打口碑，拿近1000萬粉絲再找奇葩說，一談就成了，對多方都好。

(2)社群矩陣：500個微信群(目前接近1萬個微信群)，用戶在哪?微信群內!所以加入N多微信群內!加進去后渠道建設就算完畢了，能否把用戶轉為粉絲，就看內容了，一定要先找到渠道在哪，在哪傳播，才有效果，一定渠道先找好，再做傳播。

也是笨辦法，跟粉絲一個一個要!

(3)個人矩陣：

傳統與新媒體主要還是商業模式的不同，傳統以產品為主，新媒體以渠道為主，有粉絲后再倒推產品、品牌，打品牌都是笨辦法，不要太迷信數據、閱讀量、公眾號粉絲量等等，去做每個人的傳播，笨辦法，死磕，是最有效的。

3、微信群存活就30天，只是參與微信群，作為渠道，不管理，只是把想傳達的東西傳達出去。感覺會替代傳統模式，更被顧客所接受、習慣，