最近這段時間，魅族不斷發(fā)布魅藍新品，先是魅藍E，接著是魅藍U10/U20，接下來要登場的就是魅藍Max了，而后者將會在今天跟大家見面。現(xiàn)在，魅族官方公布了魅藍這款新機的一個主打新特性，那就是續(xù)航，而從配圖來看，這是低功耗模式，看來魅族要在這款手機的續(xù)航上大作文章。

然而從魅族的產品戰(zhàn)略上看，業(yè)界很多人士將魅族的對手定義與小米，認為魅族這是要和小米火拼到底，不過從小米最近的銷量來看，魅族似乎成功的將小米打壓了下去，其實不然，小米手機的銷量下滑，雖然不能不說和魅族的無關，但更多的是國產手機市場的整體的銷量飽和，尤其是千元機市場的需求量更是明顯，而小米作為一個初創(chuàng)公司，憑借小米手機獨有的“性價比”特權，在智能手機萌芽狀態(tài)，利用特有的產品戰(zhàn)略一度將小米品牌打造成為一個“國民手機”，但隨著智能手機領域更新?lián)Q代的加速發(fā)展，國產手機品牌中的一些優(yōu)秀產品脫穎而出，尤其是當其他手機廠商紛紛開始搶奪手機市場紅利的時候，使得國產手機市場一度呈現(xiàn)擁堵階段，而此時的小米對于突如其來的智能潮流，似乎還沒有準備好怎么應對，就已經(jīng)被吞噬在國產手機瘋狂的絞殺大戰(zhàn)中了。當然了，小米的銷量下滑與其自身產品的性能和產品戰(zhàn)略的失誤是分不開的。

而從魅族旗下魅藍的整體產品布局來看，似乎正在走著小米的老路，用低價搶占市場流量，用新品去刷存在感，但這一切對于魅族來說，似乎都來的不是時候。

魅族從2003年成立，開始進軍國內MP3市場，憑借其少而精的策略一度讓魅族在國內MP3歷史上奪得多個“第一”，成功地成為了國產MP3高品質的代表。然而MP3市場也從2006年底開始露出頹勢，由于價格戰(zhàn)慘烈，進入2007年，MP3市場盛極而衰，到該年年底，市場上的MP3品牌已經(jīng)所剩無幾。

于是魅族在2008年開始在智能手機領域投入全部的精力，致力開發(fā)高端智能手機，并在09年2月18日產出了國內第一款大屏幕全觸屏智能機——M8，而且憑借此款手機也讓魅族站穩(wěn)了國產智能手機的領先地位，一時間風光無二。

然而好景不長，隨著國產手機品牌的相繼崛起，魅族沒有保持住自己已有的優(yōu)勢，最終在智能手機的大比拼中敗下陣來，雖然在國產手機品牌中仍然占有一席之地，但在銷量上似乎不是很盡如人意，好在曾經(jīng)有著“發(fā)燒”之稱的小米也相繼敗下陣來，魅族為了成功上位，也只能先將小米作為首要突擊對象了，但從魅族整體的表現(xiàn)來看，似乎魅族還有有找到適合自己的打法。

打造獨有的產品口號，讓用戶為你代言

對于很多創(chuàng)業(yè)公司，在自己產品沒有特有性能的時候想要在業(yè)界獲得格外的關注，給自己的產品起一個特有的口號是重要的，因為一個響亮的口號會讓用戶更加容易記住自己的品牌，不管最后基于產品的體驗殘留下來的是好名聲還是壞名聲，但至少你是有名聲的。

在營銷界一直有著這樣的口號：“好名聲比壞名聲強，壞名聲比沒名聲強。”其實說的就是這個道理。

古往今來，像曾經(jīng)留下的經(jīng)典廣告語有：波導手機——手機中的戰(zhàn)斗機，小米手機——為發(fā)燒而生，OPPO手機——充電5分鐘，通過2小時等等，像這種耳熟能詳?shù)氖謾C口號還有很多，小編在這里就不一一列舉了。

而OPPO手機公司發(fā)給騰訊科技的資料中說：“R7系列銷量1500萬臺，購機用戶回訪中發(fā)現(xiàn)，有20%的用戶將VOOC閃充作為購買OPPO手機的第一要素。R7系列之后，OPPO今年推出R9系列，繼續(xù)打口號。”

也就是說“充電5分鐘，通話2小時”，這是OPPO手機公司為旗艦產品R7推出的廣告語，雖然沒有消費者會去驗證其真實性。這代表了國產手機的一種做法，找到中國消費者真正的需求，用功能去滿足它，最后大聲說出來。

這也就給魅族做出了很好的榜樣，在制定手機口號的時候，首先肯定是要凸顯自己手機的特點，然后基于這一點在衍生出一些容易被記住的廣告語，這樣的話，一旦你的廣告語被用戶用于傳播，你手機中無論是品牌效應還是產品性能也將隨之被用戶分享傳播出去，當然了在傳播起初是自己的產品不能說足夠優(yōu)秀吧，但至少在宣傳的性能方面一定要由于其他對手，這樣的話才會讓你的用戶成為你真正的代言人。

運用爆品戰(zhàn)略，裂變用戶人群

從現(xiàn)在魅族旗下魅藍一股腦的用機海戰(zhàn)術來刷存在感，其實對于魅族整個品牌的塑造是不利的，因為在你頻頻刷機的同時給用戶造成了感官誤區(qū)，認為魅族的產品只能在千元機徘徊，而此時國內市場中千元機本就是一片紅海，在自身品牌不是足夠強大的時候，這種戰(zhàn)略只會是飛蛾撲火自取滅亡，因為相比一些知名度大的手機品牌，像華為，OPPO等本身給用戶就已經(jīng)在品牌影響力吃了一個定心丸，用戶在同等價位中篩選手機，如果性能相差不大，當然會選擇品牌影響力大的手機企業(yè)，因為對于手機這種智能產品，基于中國國民的現(xiàn)狀來看，還是外行居多，而外行人在選用產品的時候，還是遵循“外行看熱鬧，內行看門道”的做法，也就是誰的品牌影響力大，就會選用誰的產品。

也許有的人會問，同樣是性價比路線，為什么小米可以這么做，而魅族就不行了呢?

是的，從產品的整體性能上看，魅藍和小米當初策略幾乎是如出一轍，但我們不要忘記，小米在玩性價比的時候，是小米趕上了一個重要的風口，也就是智能手機剛剛興起的時候，其他手機廠商還沒有及時跟進，小米在這個節(jié)骨眼上成功的運用了性價比博得了用戶的眼球，再加上小米饑餓營銷的成功運用，一度將小米品牌炒熱。而此時國產手機的態(tài)勢已經(jīng)和當初大不一樣，隨著移動社交時代的來臨，可能路邊掃馬路的阿姨都會時不時拍個照片發(fā)個朋友圈，面對如此的社交紅利期，手機廠商怎能錯過這個時機，也就是說當魅族想玩性價比的時候，國內的其他手機廠商早已把性價比玩的滾瓜爛熟，魅族想要去分一杯羹談何容易?

其實比起手機性能，小編更認為魅族應該到心思花到手機外觀的的研發(fā)上，因為在一般人對于手機訴求，就目前手機的配置而言，已經(jīng)基本夠用了，而缺少的就是一個可以足夠吸引用戶驚艷外觀，就像曾將的摩托羅拉V3一樣，憑借自己獨有的設計，一度成為暢銷機型。

而對于魅族而言，基于整體戰(zhàn)略考慮，就目前的現(xiàn)狀而言，缺少的不是產品性能的提升而是缺少一個爆品，這個爆品不僅要有和同級別手機同等的配置，更重要的是要有足夠驚艷的外觀，可以直戳用戶的痛點，讓用戶為其心動，從而裂變更多青年良友。

基于自身優(yōu)勢，從質變到量變

當然了前兩點呢只是小編基于國產手機現(xiàn)狀對于魅族的一些分析和指導性建議，但如果魅族想要走向更的舞臺，就要尋求自身獨有的發(fā)光點。

我記得在MP3行業(yè)，魅族取得了巨大的成功。但算起來，卻一共只有10款產品。其實，魅族的團隊研發(fā)了大約30款產品，許多都已經(jīng)可以上市，但是黃章堅決不同意上市銷售。不同意的理由只有一個，他覺得不夠好用，怕消費者會不滿意。所以，魅族MP3歷史上留下的10款產品，全是經(jīng)典。黃章對產品盡善盡美的要求，與蘋果公司的喬布斯如出一門。

而如今魅族卻忽略了自身獨有的優(yōu)勢，就是音樂，我們都知道MP3講究的是音質的好壞，而魅族之所以可以把MP3做好，一定是在播放音質上有自己的獨門秘籍，那為什么不拿出來作為自己的壓軸大戲呢，當然了這不可能成為絕大數(shù)人選用手機的標準，但至少可以成為他們選用手機時的衡量利器。

在消費升級時代下，用戶對于產品的性能是越來越挑剔，既然自己沒其他優(yōu)勢何不把自己可以做好的事情做好，至少可以滿足一些對于音樂發(fā)燒友的需求啊!如果你連自己本身擅長的都做不好，那你怎么保證你不擅長的可以做好呢?

所以說，魅族應該換個思路，從自身特有的基能出發(fā)，把手機中自己可以掌握的性能做到最好，然后逐步在拓展陌生領域，這樣的話或許對于自己的長遠發(fā)展更有好處，也更能讓自己真正的從質量達到量變的效果!

在國內智能手機銷量遭遇天花板且不斷下滑的當下，如何能在存量市場尋找新的增長點，成為國產手機廠商的當務之急，但如果盲目的去擴張只會讓自己在競爭中迷失自我，從而找不到正確的途徑，倒不如放慢腳步，看清世界后給自己一個完美精彩的人生!

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