最近這段時(shí)間，魅族不斷發(fā)布魅藍(lán)新品，先是魅藍(lán)E，接著是魅藍(lán)U10/U20，接下來(lái)要登場(chǎng)的就是魅藍(lán)Max了，而后者將會(huì)在今天跟大家見(jiàn)面。現(xiàn)在，魅族官方公布了魅藍(lán)這款新機(jī)的一個(gè)主打新特性，那就是續(xù)航，而從配圖來(lái)看，這是低功耗模式，看來(lái)魅族要在這款手機(jī)的續(xù)航上大作文章。
然而從魅族的產(chǎn)品戰(zhàn)略上看，業(yè)界很多人士將魅族的對(duì)手定義與小米，認(rèn)為魅族這是要和小米火拼到底，不過(guò)從小米最近的銷量來(lái)看，魅族似乎成功的將小米打壓了下去，其實(shí)不然，小米手機(jī)的銷量下滑，雖然不能不說(shuō)和魅族的無(wú)關(guān)，但更多的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的整體的銷量飽和，尤其是千元機(jī)市場(chǎng)的需求量更是明顯，而小米作為一個(gè)初創(chuàng)公司，憑借小米手機(jī)獨(dú)有的“性價(jià)比”特權(quán)，在智能手機(jī)萌芽狀態(tài)，利用特有的產(chǎn)品戰(zhàn)略一度將小米品牌打造成為一個(gè)“國(guó)民手機(jī)”，但隨著智能手機(jī)領(lǐng)域更新?lián)Q代的加速發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中的一些優(yōu)秀產(chǎn)品脫穎而出，尤其是當(dāng)其他手機(jī)廠商紛紛開始搶奪手機(jī)市場(chǎng)紅利的時(shí)候，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)一度呈現(xiàn)擁堵階段，而此時(shí)的小米對(duì)于突如其來(lái)的智能潮流，似乎還沒(méi)有準(zhǔn)備好怎么應(yīng)對(duì)，就已經(jīng)被吞噬在國(guó)產(chǎn)手機(jī)瘋狂的絞殺大戰(zhàn)中了。當(dāng)然了，小米的銷量下滑與其自身產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品戰(zhàn)略的失誤是分不開的。
而從魅族旗下魅藍(lán)的整體產(chǎn)品布局來(lái)看，似乎正在走著小米的老路，用低價(jià)搶占市場(chǎng)流量，用新品去刷存在感，但這一切對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，似乎都來(lái)的不是時(shí)候。
魅族從2003年成立，開始進(jìn)軍國(guó)內(nèi)MP3市場(chǎng)，憑借其少而精的策略一度讓魅族在國(guó)內(nèi)MP3歷史上奪得多個(gè)“第一”，成功地成為了國(guó)產(chǎn)MP3高品質(zhì)的代表。然而MP3市場(chǎng)也從2006年底開始露出頹勢(shì)，由于價(jià)格戰(zhàn)慘烈，進(jìn)入2007年，MP3市場(chǎng)盛極而衰，到該年年底，市場(chǎng)上的MP3品牌已經(jīng)所剩無(wú)幾。
于是魅族在2008年開始在智能手機(jī)領(lǐng)域投入全部的精力，致力開發(fā)高端智能手機(jī)，并在09年2月18日產(chǎn)出了國(guó)內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機(jī)——M8，而且憑借此款手機(jī)也讓魅族站穩(wěn)了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的領(lǐng)先地位，一時(shí)間風(fēng)光無(wú)二。
然而好景不長(zhǎng)，隨著國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的相繼崛起，魅族沒(méi)有保持住自己已有的優(yōu)勢(shì)，最終在智能手機(jī)的大比拼中敗下陣來(lái)，雖然在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌中仍然占有一席之地，但在銷量上似乎不是很盡如人意，好在曾經(jīng)有著“發(fā)燒”之稱的小米也相繼敗下陣來(lái)，魅族為了成功上位，也只能先將小米作為首要突擊對(duì)象了，但從魅族整體的表現(xiàn)來(lái)看，似乎魅族還有有找到適合自己的打法。
打造獨(dú)有的產(chǎn)品口號(hào)，讓用戶為你代言
對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司，在自己產(chǎn)品沒(méi)有特有性能的時(shí)候想要在業(yè)界獲得格外的關(guān)注，給自己的產(chǎn)品起一個(gè)特有的口號(hào)是重要的，因?yàn)橐粋�(gè)響亮的口號(hào)會(huì)讓用戶更加容易記住自己的品牌，不管最后基于產(chǎn)品的體驗(yàn)殘留下來(lái)的是好名聲還是壞名聲，但至少你是有名聲的。
在營(yíng)銷界一直有著這樣的口號(hào)：“好名聲比壞名聲強(qiáng)，壞名聲比沒(méi)名聲強(qiáng)。”其實(shí)說(shuō)的就是這個(gè)道理。
古往今來(lái)，像曾經(jīng)留下的經(jīng)典廣告語(yǔ)有：波導(dǎo)手機(jī)——手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)，小米手機(jī)——為發(fā)燒而生，OPPO手機(jī)——充電5分鐘，通過(guò)2小時(shí)等等，像這種耳熟能詳?shù)氖謾C(jī)口號(hào)還有很多，小編在這里就不一一列舉了。
而OPPO手機(jī)公司發(fā)給騰訊科技的資料中說(shuō)：“R7系列銷量1500萬(wàn)臺(tái)，購(gòu)機(jī)用戶回訪中發(fā)現(xiàn)，有20%的用戶將VOOC閃充作為購(gòu)買OPPO手機(jī)的第一要素。R7系列之后，OPPO今年推出R9系列，繼續(xù)打口號(hào)。”
也就是說(shuō)“充電5分鐘，通話2小時(shí)”，這是OPPO手機(jī)公司為旗艦產(chǎn)品R7推出的廣告語(yǔ)，雖然沒(méi)有消費(fèi)者會(huì)去驗(yàn)證其真實(shí)性。這代表了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的一種做法，找到中國(guó)消費(fèi)者真正的需求，用功能去滿足它，最后大聲說(shuō)出來(lái)。
這也就給魅族做出了很好的榜樣，在制定手機(jī)口號(hào)的時(shí)候，首先肯定是要凸顯自己手機(jī)的特點(diǎn)，然后基于這一點(diǎn)在衍生出一些容易被記住的廣告語(yǔ)，這樣的話，一旦你的廣告語(yǔ)被用戶用于傳播，你手機(jī)中無(wú)論是品牌效應(yīng)還是產(chǎn)品性能也將隨之被用戶分享傳播出去，當(dāng)然了在傳播起初是自己的產(chǎn)品不能說(shuō)足夠優(yōu)秀吧，但至少在宣傳的性能方面一定要由于其他對(duì)手，這樣的話才會(huì)讓你的用戶成為你真正的代言人。
運(yùn)用爆品戰(zhàn)略，裂變用戶人群
從現(xiàn)在魅族旗下魅藍(lán)一股腦的用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來(lái)刷存在感，其實(shí)對(duì)于魅族整個(gè)品牌的塑造是不利的，因?yàn)樵谀泐l頻刷機(jī)的同時(shí)給用戶造成了感官誤區(qū)，認(rèn)為魅族的產(chǎn)品只能在千元機(jī)徘徊，而此時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中千元機(jī)本就是一片紅海，在自身品牌不是足夠強(qiáng)大的時(shí)候，這種戰(zhàn)略只會(huì)是飛蛾撲火自取滅亡，因?yàn)橄啾纫恍┲却蟮氖謾C(jī)品牌，像華為，OPPO等本身給用戶就已經(jīng)在品牌影響力吃了一個(gè)定心丸，用戶在同等價(jià)位中篩選手機(jī)，如果性能相差不大，當(dāng)然會(huì)選擇品牌影響力大的手機(jī)企業(yè)，因?yàn)閷?duì)于手機(jī)這種智能產(chǎn)品，基于中國(guó)國(guó)民的現(xiàn)狀來(lái)看，還是外行居多，而外行人在選用產(chǎn)品的時(shí)候，還是遵循“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”的做法，也就是誰(shuí)的品牌影響力大，就會(huì)選用誰(shuí)的產(chǎn)品。
也許有的人會(huì)問(wèn)，同樣是性價(jià)比路線，為什么小米可以這么做，而魅族就不行了呢?
是的，從產(chǎn)品的整體性能上看，魅藍(lán)和小米當(dāng)初策略幾乎是如出一轍，但我們不要忘記，小米在玩性價(jià)比的時(shí)候，是小米趕上了一個(gè)重要的風(fēng)口，也就是智能手機(jī)剛剛興起的時(shí)候，其他手機(jī)廠商還沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)，小米在這個(gè)節(jié)骨眼上成功的運(yùn)用了性價(jià)比博得了用戶的眼球，再加上小米饑餓營(yíng)銷的成功運(yùn)用，一度將小米品牌炒熱。而此時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的態(tài)勢(shì)已經(jīng)和當(dāng)初大不一樣，隨著移動(dòng)社交時(shí)代的來(lái)臨，可能路邊掃馬路的阿姨都會(huì)時(shí)不時(shí)拍個(gè)照片發(fā)個(gè)朋友圈，面對(duì)如此的社交紅利期，手機(jī)廠商怎能錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)，也就是說(shuō)當(dāng)魅族想玩性價(jià)比的時(shí)候，國(guó)內(nèi)的其他手機(jī)廠商早已把性價(jià)比玩的滾瓜爛熟，魅族想要去分一杯羹談何容易?
其實(shí)比起手機(jī)性能，小編更認(rèn)為魅族應(yīng)該到心思花到手機(jī)外觀的的研發(fā)上，因?yàn)樵谝话闳藢?duì)于手機(jī)訴求，就目前手機(jī)的配置而言，已經(jīng)基本夠用了，而缺少的就是一個(gè)可以足夠吸引用戶驚艷外觀，就像曾將的摩托羅拉V3一樣，憑借自己獨(dú)有的設(shè)計(jì)，一度成為暢銷機(jī)型。
而對(duì)于魅族而言，基于整體戰(zhàn)略考慮，就目前的現(xiàn)狀而言，缺少的不是產(chǎn)品性能的提升而是缺少一個(gè)爆品，這個(gè)爆品不僅要有和同級(jí)別手機(jī)同等的配置，更重要的是要有足夠驚艷的外觀，可以直戳用戶的痛點(diǎn)，讓用戶為其心動(dòng)，從而裂變更多青年良友。
基于自身優(yōu)勢(shì)，從質(zhì)變到量變
當(dāng)然了前兩點(diǎn)呢只是小編基于國(guó)產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)狀對(duì)于魅族的一些分析和指導(dǎo)性建議，但如果魅族想要走向更的舞臺(tái)，就要尋求自身獨(dú)有的發(fā)光點(diǎn)。
我記得在MP3行業(yè)，魅族取得了巨大的成功。但算起來(lái)，卻一共只有10款產(chǎn)品。其實(shí)，魅族的團(tuán)隊(duì)研發(fā)了大約30款產(chǎn)品，許多都已經(jīng)可以上市，但是黃章堅(jiān)決不同意上市銷售。不同意的理由只有一個(gè)，他覺(jué)得不夠好用，怕消費(fèi)者會(huì)不滿意。所以，魅族MP3歷史上留下的10款產(chǎn)品，全是經(jīng)典。黃章對(duì)產(chǎn)品盡善盡美的要求，與蘋果公司的喬布斯如出一門。
而如今魅族卻忽略了自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，就是音樂(lè)，我們都知道MP3講究的是音質(zhì)的好壞，而魅族之所以可以把MP3做好，一定是在播放音質(zhì)上有自己的獨(dú)門秘籍，那為什么不拿出來(lái)作為自己的壓軸大戲呢，當(dāng)然了這不可能成為絕大數(shù)人選用手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，但至少可以成為他們選用手機(jī)時(shí)的衡量利器。
在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，用戶對(duì)于產(chǎn)品的性能是越來(lái)越挑剔，既然自己沒(méi)其他優(yōu)勢(shì)何不把自己可以做好的事情做好，至少可以滿足一些對(duì)于音樂(lè)發(fā)燒友的需求啊!如果你連自己本身擅長(zhǎng)的都做不好，那你怎么保證你不擅長(zhǎng)的可以做好呢?
所以說(shuō)，魅族應(yīng)該換個(gè)思路，從自身特有的基能出發(fā)，把手機(jī)中自己可以掌握的性能做到最好，然后逐步在拓展陌生領(lǐng)域，這樣的話或許對(duì)于自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展更有好處，也更能讓自己真正的從質(zhì)量達(dá)到量變的效果!
在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)銷量遭遇天花板且不斷下滑的當(dāng)下，如何能在存量市場(chǎng)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的當(dāng)務(wù)之急，但如果盲目的去擴(kuò)張只會(huì)讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中迷失自我，從而找不到正確的途徑，倒不如放慢腳步，看清世界后給自己一個(gè)完美精彩的人生!
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