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主題:怎樣防止加盟商自行采購(gòu)?

這個(gè)人很OK

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困難有多難

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最直接的方法就是在加盟時(shí)一并連收銀及后臺(tái)管理軟件一并加入加盟條件。且需要對(duì)加盟商需要盡可能選擇沒有太多經(jīng)驗(yàn)的合作方。而且還需要定時(shí)對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)和核查。
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困難有多難?不去經(jīng)歷就永遠(yuǎn)不知道有多難。也許很難,也許僅僅只是一張紙的厚度而已……

這個(gè)人很OK

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RE:怎樣防止加盟商自行采購(gòu)?
引用“ 困難有多難 ”發(fā)表的帖子:
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最直接的方法就是在加盟時(shí)一并連收銀及后臺(tái)管理軟件一并加入加盟條件。且需要對(duì)加盟商需要盡可能選擇沒有太多經(jīng)驗(yàn)的合作方。而且還需要定時(shí)對(duì)加盟商進(jìn)行培訓(xùn)和核查。


感謝大神的回復(fù),一直在關(guān)注你的兩個(gè)帖子。

收銀及軟件系統(tǒng)是一定要作為加盟條件的,就像你所說的,如果加盟主本身沒有太多經(jīng)驗(yàn)的話,可能還好一些,但其實(shí)經(jīng)營(yíng)時(shí)間久了,還是有空子可以鉆。我最近就在想,如果換一種角度,我們?cè)试S他自行采購(gòu)一定的數(shù)量,然后可不可以在總部的采購(gòu)額或銷售額上加以控制呢?這只是一個(gè)想法,自己經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是太少,想找一些已經(jīng)做成的例子加以借鑒。

困難有多難

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RE:怎樣防止加盟商自行采購(gòu)?
引用“ 這個(gè)人很OK ”發(fā)表的帖子:
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感謝大神的回復(fù),一直在關(guān)注你的兩個(gè)帖子。

收銀及軟件系統(tǒng)是一定要作為加盟條件的,就像你所說的,如果加盟主本身沒有太多經(jīng)驗(yàn)的話,可能還好一些,但其實(shí)經(jīng)營(yíng)時(shí)間久了,還是有空子可以鉆。我最近就在想,如果換一種角度,我們?cè)试S他自行采購(gòu)一定的數(shù)量,然后可不可以在總部的采購(gòu)額或銷售額上加以控制呢?這只是一個(gè)想法,自己經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是太少,想找一些已經(jīng)做成的例子加以借鑒。



那這個(gè)就要看你如何定義你的加盟條件了。但我只會(huì)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)。任何加盟條件最后還是要保證到加盟商的利益。否則只是一味的節(jié)省自己的成本,不理加盟商的死活。這樣的加盟會(huì)很快被市場(chǎng)拋棄的。
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困難有多難?不去經(jīng)歷就永遠(yuǎn)不知道有多難。也許很難,也許僅僅只是一張紙的厚度而已……

這個(gè)人很OK

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RE:怎樣防止加盟商自行采購(gòu)?
引用“ 困難有多難 ”發(fā)表的帖子:
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那這個(gè)就要看你如何定義你的加盟條件了。但我只會(huì)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)。任何加盟條件最后還是要保證到加盟商的利益。否則只是一味的節(jié)省自己的成本,不理加盟商的死活。這樣的加盟會(huì)很快被市場(chǎng)拋棄的。


是的,沒錯(cuò)

頑皮豆

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RE:

如果是加盟商自己進(jìn)貨有以下幾個(gè)情況:

1、公司給加盟商的商品進(jìn)價(jià)高,讓加盟商減少收入。

2、公司沒有很好的商品結(jié)構(gòu),不能給加盟商提供很好的銷售產(chǎn)品或者符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的商品結(jié)構(gòu)。

3、公司倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常缺斷貨,照成加盟商無貨可以銷售。

4、同樣的進(jìn)價(jià)公司沒有賬期,其它供應(yīng)商有賬期。

這就是加盟商經(jīng)常自己采購(gòu)商品的主要原因,收銀系統(tǒng)和其它的控制模式都不如解決了以上問題,解決好以上問題,加盟商有利潤(rùn)了誰還犯錯(cuò)那,還害怕公司撤銷他的加盟資格那。

正一- 該帖于 2016/10/10 14:08:00 被修改過
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致力于發(fā)展兒童情商主題樂園,小樂園 大未來

滄浪之水

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收銀和后臺(tái)系統(tǒng)是最好的工具,只要所有商品都經(jīng)過系統(tǒng),就不會(huì)產(chǎn)生這種問題,即使出現(xiàn)了這種問題,也很容易就可以查出來。另外,建立遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)是很好的控制手段。一方面防止加盟商搞小動(dòng)作,另一方面監(jiān)控他們的日常行為,避免給我們?cè)伊伺谱印?span id="l1xfbln7" class="fR">
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滄浪之水清兮,可以濯我纓;滄浪之水濁兮,可以濯我足。

困難有多難

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RE:怎樣防止加盟商自行采購(gòu)?
引用“ 滄浪之水 ”發(fā)表的帖子:
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收銀和后臺(tái)系統(tǒng)是最好的工具,只要所有商品都經(jīng)過系統(tǒng),就不會(huì)產(chǎn)生這種問題,即使出現(xiàn)了這種問題,也很容易就可以查出來。另外,建立遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)是很好的控制手段。一方面防止加盟商搞小動(dòng)作,另一方面監(jiān)控他們的日常行為,避免給我們?cè)伊伺谱印?/div>

樓上的意見,不敢茍同。原因是要做到樓上說的,除非對(duì)方對(duì)零售業(yè)一竅不通的投資方。或許還有實(shí)現(xiàn)的可能。只要是商業(yè)老手,要繞過前后臺(tái)的管理系統(tǒng)也不過只是小菜一碟而已。就算不是很懂,對(duì)方也不可能完全依賴于加盟總部的。只要他們想賺錢,自然也就能找到應(yīng)對(duì)前后臺(tái)系統(tǒng)的方法。

所以個(gè)人愚見是:要從合同,系統(tǒng),稽察,培訓(xùn)、營(yíng)銷等各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)性管理,并從根本上保證加盟商的利益才是有效的應(yīng)對(duì)措施。

(個(gè)人意見,僅供參考)

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困難有多難?不去經(jīng)歷就永遠(yuǎn)不知道有多難。也許很難,也許僅僅只是一張紙的厚度而已……

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RE:怎樣防止加盟商自行采購(gòu)?
引用“ 頑皮豆 ”發(fā)表的帖子:
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如果是加盟商自己進(jìn)貨有以下幾個(gè)情況:

1、公司給加盟商的商品進(jìn)價(jià)高,讓加盟商減少收入。

2、公司沒有很好的商品結(jié)構(gòu),不能給加盟商提供很好的銷售產(chǎn)品或者符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的商品結(jié)構(gòu)。

3、公司倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常缺斷貨,照成加盟商無貨可以銷售。

4、同樣的進(jìn)價(jià)公司沒有賬期,其它供應(yīng)商有賬期。

這就是加盟商經(jīng)常自己采購(gòu)商品的主要原因,收銀系統(tǒng)和其它的控制模式都不如解決了以上問題,解決好以上問題,加盟商有利潤(rùn)了誰還犯錯(cuò)那,還害怕公司撤銷他的加盟資格那。



是的,做加盟最根本的還是要讓加盟主賺到錢,同時(shí)提升總部本身的運(yùn)營(yíng)和管理能力,您的觀點(diǎn)很有邏輯很實(shí)用,非常感謝!

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RE:怎樣防止加盟商自行采購(gòu)?
引用“ 滄浪之水 ”發(fā)表的帖子:
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收銀和后臺(tái)系統(tǒng)是最好的工具,只要所有商品都經(jīng)過系統(tǒng),就不會(huì)產(chǎn)生這種問題,即使出現(xiàn)了這種問題,也很容易就可以查出來。另外,建立遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)是很好的控制手段。一方面防止加盟商搞小動(dòng)作,另一方面監(jiān)控他們的日常行為,避免給我們?cè)伊伺谱印?/div>

感謝回復(fù),遠(yuǎn)程監(jiān)控這一塊還沒有想過,實(shí)施起來的話會(huì)有諸多不便,也會(huì)給加盟主心理造成不好的影響。

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RE:怎樣防止加盟商自行采購(gòu)?
引用“ 困難有多難 ”發(fā)表的帖子:
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樓上的意見,不敢茍同。原因是要做到樓上說的,除非對(duì)方對(duì)零售業(yè)一竅不通的投資方。或許還有實(shí)現(xiàn)的可能。只要是商業(yè)老手,要繞過前后臺(tái)的管理系統(tǒng)也不過只是小菜一碟而已。就算不是很懂,對(duì)方也不可能完全依賴于加盟總部的。只要他們想賺錢,自然也就能找到應(yīng)對(duì)前后臺(tái)系統(tǒng)的方法。

所以個(gè)人愚見是:要從合同,系統(tǒng),稽察,培訓(xùn)、營(yíng)銷等各個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)性管理,并從根本上保證加盟商的利益才是有效的應(yīng)對(duì)措施。

(個(gè)人意見,僅供參考)



記下了

我是天蝎座369

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經(jīng)驗(yàn)之談,收了

Spider569

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RE:怎樣防止加盟商自行采購(gòu)?
引用“ 頑皮豆 ”發(fā)表的帖子:
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如果是加盟商自己進(jìn)貨有以下幾個(gè)情況:

1、公司給加盟商的商品進(jìn)價(jià)高,讓加盟商減少收入。

2、公司沒有很好的商品結(jié)構(gòu),不能給加盟商提供很好的銷售產(chǎn)品或者符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)的商品結(jié)構(gòu)。

3、公司倉(cāng)庫(kù)經(jīng)常缺斷貨,照成加盟商無貨可以銷售。

4、同樣的進(jìn)價(jià)公司沒有賬期,其它供應(yīng)商有賬期。

這就是加盟商經(jīng)常自己采購(gòu)商品的主要原因,收銀系統(tǒng)和其它的控制模式都不如解決了以上問題,解決好以上問題,加盟商有利潤(rùn)了誰還犯錯(cuò)那,還害怕公司撤銷他的加盟資格那。



分析得很有道理,一個(gè)成熟的公司會(huì)盡量避免以上情況的發(fā)生,如果是直管店也不可能有這種事情發(fā)生,但是,如果加盟商的銷售目標(biāo)很難達(dá)到,就容易產(chǎn)生矛盾,就容易出現(xiàn)這種情況的發(fā)生。另外,加盟商在加盟前是了解不到是否會(huì)有這些情況的,加盟商怎樣去規(guī)避這樣的公司呢?可不可以給加盟商一定比例的進(jìn)貨權(quán)呢?比如5-10%?
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方向很重要

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