隨著移動互聯網的升級換代，智能設備也迎來了前所未有的紅利時期，尤其是智能手機的普及應用，可謂是極大的顛覆了傳統行業的行為常態。但是隨著入局手機廠商的越來越多，智能手機的紅利也越來越少，但總免不了有些人想要躍躍欲試。

昨天，在國美30周年戰略發布會上，國美智能手機總裁沙翔透露，國美將在明年第一季度發布自有品牌手機。據了解，安全、智能，是手機發展的趨勢，國美手機從自主芯片、自主系統、自主設計、自主渠道四方面打造國美安全智能手機。從現場PPT來看，國美手機還支持安全按鍵+虹膜識別。

據悉，在軟件上國美手機將采用Android與自有TEE雙系統。

去年9月，國美控股集團CEO杜鵑表示，將與智能芯片廠商合作，自主研發具有國美特色的智能設備。

其實國美做手機在去年便有跡象，當時杜鵑在接受媒體采訪時曾說過，要和智能芯片廠商合作，自主研發具有國美特色的智能設備。只不多外界更多的把這一“設備”往智能家電方面猜測。

而如今，高調的公開宣布進軍手機界，其自信無非是來自1800多加線下門店，但是在智能手機一片紅海的局面下，想要依靠自身優勢的將國美特色輻射到中國特色的場景中，顯然對于現在的國美而言還稍顯稚嫩。

多方輔助，凸顯線下渠道優勢

一個手機賣的好不好是由多方面的原因決定的，例如，外觀、配置、品牌影響力、文化積淀、營銷能力、渠道能力等等，在這些多方融合之下，才能真正的成就一個品牌手機。

很顯然，vivo和OPPO今年的銷量大增，讓很多廠商的矛頭突然都只向了線下渠道，雖然國美對于智能手機的布局已經早有準備，但選擇在這個時段開啟國美手機的征程，不得不說是與藍綠大軍的走紅有關系，但是仔細回顧藍綠大軍的銷量大增，卻絕非單單依靠線下渠道那么簡單。

2001年推出的OPPO品牌在瞄準手機這門生意之前，在DVD和MP3市場摸爬滾打，也曾涉足液晶電視，在步步高渠道等資源的基礎上，早在DVD時代就賺足了傳統零售的經驗。由于國外品牌的專利訴訟，以及DVD、MP3市場的萎縮，2008年OPPO正式步入功能機市場。

其線下渠道彼時已經打下了基礎，有了強大的“陸上軍備”。根據OPPO方面的介紹，一級代理商36個，每個代理商只代理OPPO一個品牌。在考核上只考核一級代理商，結合當地的GDP，給代理商劃定一個合理的銷量數目。20萬個銷售網點、5300家左右的專賣店并非一日或一年之功。

通過多年磨合和布局，OPPO、vivo不僅在事實上牢牢掌控了這個更加下沉的中國智能手機市場，并向一二線大城市和周邊國家滲透。還在中國智能手機公司普遍不盈利的情況下賺到了真金白銀。

而對于國美作為智能手機中的一個菜鳥來說，做手機的優勢是銷售渠道，劣勢也顯然，沒有技術基礎。從360、百度、阿里、京東，還有格力，眾多企業都撲向了手機自制的道路，但最終拿出成品的寥寥。國美手機能做到什么程度，也只能來年1季度來看。

同質配置背后，品牌成信任背書

當小米以“性價比”的標簽添在了自家手機上時，手機廠商也預示著一場性價比的戰爭已經開始。

回顧智能手機發展的這幾年，你會發現手機這幾年已經嚴重的陷入了“蘋果風”和“拼配置”的怪圈，當然了有些手機廠商也確實在模仿蘋果的路上獲得了紅利，在性價比的高潮中獲得了快感，但是在手機越來越沒有配置優越性的時候，消費者拿什么去評判一個手機?

答案很明了，當然是品牌了，

因為同等價位的手機在配置上越來越沒有差異而言，用戶放眼望去，可以說同等價位的手機都是什么高通XX處理器，聯發科XX處理器，而突然蹦出個麒麟處理器，用戶就會覺得很新鮮，但是我們不能光看表面，要明白其背后靠山，麒麟是誰家的出的，華為啊!

那就對了，華為這幾年的風頭可以說是很猛，在手機銷量屢屢奪冠之際，讓華為的風采可謂是出盡了風頭，當然了，這些功勞除了是華為自身的影響力以外，更多的是產品的性能的優越，使得消費者復購率大大增加，再加上華為這幾年的營銷和渠道優勢的運用，使得一個手機品牌在移動互聯網的智能時代創造了一個又一個高度。

這些良好的用戶體驗為華為的品牌形象做足了信任背書，使得消費者對于華為的產品充滿了信任感，同時在信任給養背后，使得華為品牌在口碑營銷的大戰中得以傳遞，這種品牌影響力使得產品本身在同質化競爭中就獲得了有利地位，因為用戶在選擇產品的時候產品本身攜帶的品牌會在很大程度上占用消費者的選擇比例，尤其是同等價位的一些沒有知名度的手機品牌。

而國美此時的入局，顯然是看到了智能手機的紅利，但是如何在同質化的怪圈中逆變求生，顯然對于一個新入職局的國美新手來說，似乎還沒有做足了準備。因為從國美將在明年第一季度發布自有品牌手機的這個消費內容來看。國美將從安全、智能，是手機發展的趨勢，國美手機從自主芯片、自主系統、自主設計、自主渠道四方面打造國美安全智能手機。從現場PPT來看，國美手機還支持安全按鍵+虹膜識別。

雖然想法不錯，但是在互聯網時代，用戶對于智能手機的選擇早已過了“野蠻時期”，也就是一味的以配置來衡量手機，而手機廠商呢?需要多方面協同作戰，以更優化的用戶體驗來俘獲用戶，黏貼用戶，回報用戶，從而形成一個良性體驗循環。

文化助推粉絲效應，優化品牌形象

小米有米粉，蘋果有果粉，華為有花粉等等，在有機競爭殘酷的今天，有機廠商們越來越維護用戶的利益，尤其是在粉絲經濟的運營上，使得自我品牌很好的得以傳播。

當然了，手機品牌不同于明星公眾人物等，手機品牌想要和粉絲打成一片，除了必要的顏值以外，更多的是要通過品牌自身所蘊含的品牌文化來深度的滋養粉絲，迎合粉絲們的價值觀，當然了，必要時刻也要進行雨露均沾的策略。

很多時候，人們只是在產品形態上做出改變，而沒有在產品文化上輻射，這其實是在很大程度上沒有深層次將產品文化傳播出去。

我記得上海迪士尼建成以后，我也有幸去參觀游玩了一下，現場當然是人山人海，不過另小編震驚的是，很多年年齡很大的人都是頭頂戴著迪士尼象征的人物形象，以此來將自己融入迪士尼的文化當中，而你要說游玩的話的肯定比不上北京的歡樂谷，這也就是文化輻射出品牌的價值，很多人去那更多的是想在迪士尼樂園中回憶一下曾經逝去的那份記憶。而這份記憶一直會直到你死去也是揮之不去的，因為迪士尼的產品文化已經深深的烙進了你的心理。

言歸正傳，回到手機品牌來說，同樣是這么個道理，手機品牌需要有粉絲來傳播其品牌文化，而品牌文化更需要去滋養粉絲的成長，在這種相輔相成的關系中，品牌和用戶早已經超越了商家和消費者的這種淺層關系，更多的是像一種可以傾訴心聲的朋友、紅顏知己!

當然了，強有力的粉絲經濟需要產品本身也去優化，畢竟產品的更新換代之快，用戶基于自身利益出發難免會受產品瑕疵、營銷戰、品牌形象等因素而影響其購買力。這也就督促手機廠商們去不斷的掌握粉絲經濟的動向，以不斷求新的姿態去刺激粉絲的欲望，從而更好的將產品文化在深入人心的時候散播大地!

綜上所訴，國美一直處于動蕩不安的局面，雖然移動互聯網火苗已經開始燎原，但是為了保守期間，國美一直以保守、穩健的策略對線上線下渠道進行布局，直到最近幾年才略有抬頭進攻之勢。特別是在去年，國美緊跟各大電商的促銷價格戰，以前鮮有露面的杜鵑也頻頻為國美的活動站臺。

而此次突然強勢進軍手機市場，可謂是挑戰和機遇并存，如果沒有一個好的策略去破解當下智能手機的迷局，即使是黃光裕回來了也也是無補!畢竟現在的手機市場早已不是原來任人宰割的時候，在野蠻人途徑過后，現在的手機廠商們早已建立了自己的壁壘，想要眾多手機廠商們的夾縫中尋求生存突圍，難免有些吃力啊!