國(guó)產(chǎn)手機(jī)這幾年在手機(jī)市場(chǎng)的攻勢(shì)可謂是十分猛烈，從千元機(jī)到萬(wàn)元機(jī)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的價(jià)格刷新了多少民眾的審美觀，然而在拼價(jià)格、拼營(yíng)銷、拼渠道的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)下，金立手機(jī)像一匹黑馬一樣，在智能時(shí)代的商務(wù)領(lǐng)域觸發(fā)著自己的源動(dòng)力。

“具有高溢價(jià)能力的品牌才能生存。”金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮在發(fā)布會(huì)后接受媒體采訪時(shí)稱，M2017高端機(jī)型的推出，一是為適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)，二是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)之必須。創(chuàng)立金立手機(jī)品牌15年，經(jīng)歷運(yùn)營(yíng)商定制、電商渠道價(jià)格戰(zhàn)等等市場(chǎng)浪潮之后，劉立榮表示今年看到幾乎所有的手機(jī)都在競(jìng)爭(zhēng)高端。

實(shí)際上，高價(jià)不等于高端，面對(duì)國(guó)外蘋果、三星同行競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商一直難有突破，很多品牌沒(méi)法提升價(jià)格。金立此次價(jià)格出奇招，劉立榮稱信心來(lái)自“金立W系列翻蓋手機(jī)，沒(méi)有做過(guò)專門推廣，價(jià)格在4000元左右，每年銷售出五六十萬(wàn)臺(tái)。”

雖然說(shuō)金立作為智能手機(jī)中一員，在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的排位賽中還沒(méi)有擠進(jìn)前列，但是手機(jī)的價(jià)格絕對(duì)是稱得上數(shù)一數(shù)二，但是在智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，智能手機(jī)的價(jià)格越是匪夷所思透漏給市場(chǎng)的信息越是強(qiáng)大。

產(chǎn)品口號(hào)助推產(chǎn)品營(yíng)銷升級(jí)

產(chǎn)品想要賣的好，口號(hào)一定要喊得早。

現(xiàn)在智能手機(jī)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂是多方面爆發(fā)，尤其是在手機(jī)廣告語(yǔ)方面，像OPPO的充電5分鐘，通話2小時(shí)，VIVO的照亮你的美，榮耀8的美的與眾不同等等，這些耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，在用戶無(wú)意間傳唱的同時(shí)卻是有意的給手機(jī)品牌做了廣告，這種口碑營(yíng)銷雖然看似粗陋，但卻最有效果，也許是朋友間的一句玩笑語(yǔ)，也許是生活中的一次情感宣誓，都在無(wú)形中讓品牌的價(jià)值得到了傳遞。

而此次金立M2017的廣告語(yǔ)卻是詮釋著人生的真諦：成功的標(biāo)配，或許在這個(gè)浮華的年代，人們渴望成功的熱情高漲在張揚(yáng)自我的個(gè)性的同時(shí)也浮夸了虛偽的人生，在成功定制化的標(biāo)簽中，物件的選取成為對(duì)外界張揚(yáng)的最好標(biāo)簽，尤其是在這個(gè)移動(dòng)智能時(shí)代，手機(jī)似乎是一天中陪伴你時(shí)間最長(zhǎng)的。

隨著智能生活時(shí)代的到來(lái)，智能手機(jī)蘊(yùn)含的價(jià)值也在逐步遞增，尤其是在商務(wù)領(lǐng)域，一個(gè)簡(jiǎn)單的舉措，一個(gè)小小的配件，都能在無(wú)意間透視你的個(gè)人價(jià)值，而在產(chǎn)品營(yíng)銷的年代，這種奢侈的代號(hào)也許在產(chǎn)品層面不會(huì)做到極致完美，但一定要在營(yíng)銷廣告方面高端大氣，因?yàn)槿巳旱亩ㄎ粚哟尾煌�，產(chǎn)品本身營(yíng)銷的價(jià)值也會(huì)不同，所以在極致體驗(yàn)之前，更多的人還是通過(guò)外在的喧嘩評(píng)定了產(chǎn)品本身的價(jià)值。

差異化特性提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

曾經(jīng)我記得有一句很流行的廣告語(yǔ)：“一直在模仿，從未被超越”，這句廣告語(yǔ)可謂是國(guó)產(chǎn)手機(jī)這幾年發(fā)展的心路歷程，從蘋果風(fēng)到曲面屏再到商務(wù)范，在品牌價(jià)值不足夠支撐自己的商業(yè)帝國(guó)的時(shí)候，尤其是在沒(méi)有自我創(chuàng)新的時(shí)候，或許有效的模仿是你在中國(guó)特色的市場(chǎng)壞境下，讓產(chǎn)品以更快更有效的形態(tài)流通市場(chǎng)，在符合中國(guó)消費(fèi)人群的消費(fèi)審美觀后，很多時(shí)候人們往往會(huì)忽略產(chǎn)品原有的性能。

當(dāng)然了，當(dāng)模仿成為一種潮流的時(shí)候，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也在套上了同質(zhì)化的枷鎖，想要鶴立雞群，那么就要在同質(zhì)化中玩出自己獨(dú)有的特色，而且這個(gè)特色還能滿足用戶對(duì)產(chǎn)品的特有需求。

眾多周知，金立手機(jī)一直在手機(jī)續(xù)航方面做著深度研究，此次的M2017當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)續(xù)航能力的延伸，作為一款商務(wù)旗艦，金立M2017憑借獨(dú)特的造型設(shè)計(jì)以及曲面屏和7000mAh超大電池迅速成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，不僅如此，金立M2017在配置、拍照等方面也有諸多改變。配置方面，金立M2017搭載了高通驍龍653處理器，標(biāo)配6GB大內(nèi)存，提供128GB/256GB兩種可選容量，這是目前配置最強(qiáng)勁的金立手機(jī)。

而且大數(shù)據(jù)時(shí)代，信息安全的重要性越來(lái)越被人們重視，尤其是商務(wù)領(lǐng)域，或許一個(gè)簡(jiǎn)單的信息透漏就會(huì)引來(lái)巨額資金的溜走，而此次金立M2017定位于高端政商旗艦，內(nèi)置安全加密芯片，每顆芯片都與手機(jī)CPU進(jìn)行唯一綁定，暴力拆解或更換芯片都無(wú)法破解手機(jī)里的加密數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)安全性能得到極大提升，解決了通信安全、數(shù)據(jù)安全及支付安全等三大安全問(wèn)題。

尤其是在支付安全方面，金立M2017的支付安全包括正版金融類應(yīng)用檢測(cè)、支付環(huán)境掃描、驗(yàn)證碼防竊取和指紋支付及匯款風(fēng)險(xiǎn)提示等功能。從下載支付類APP到最后完成支付的整個(gè)過(guò)程，金立M2017可全程進(jìn)行安全保護(hù)。

自主創(chuàng)新凝聚品牌價(jià)值

國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，金立危機(jī)意識(shí)較強(qiáng)，搏一搏的念頭比較強(qiáng)烈，內(nèi)部經(jīng)常講“all in”(全部投入)。這一次為了M2017，劉立榮稱向三星備了100萬(wàn)塊屏幕。手機(jī)生態(tài)鏈中，上游供應(yīng)商是個(gè)強(qiáng)勢(shì)存在，這意味著無(wú)論新手機(jī)暢銷還是滯銷，金立必須扛下后果。

不過(guò)從整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局來(lái)看，靠嘴皮玩營(yíng)銷或許可以逞一時(shí)英雄，但是想要當(dāng)一輩子的英雄就要靠你的真本事了，而國(guó)產(chǎn)手機(jī)的這一路走來(lái)，雖然無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)大放異彩，但是繁華造景之后，令人擔(dān)憂的是沒(méi)有自我創(chuàng)新的源動(dòng)力何時(shí)才能將中國(guó)制造改成“中國(guó)智造”?

而金立作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的元老級(jí)人物，其肩負(fù)中國(guó)手機(jī)品牌的價(jià)值的擔(dān)子就會(huì)越重，雖然近幾年金立手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)份額已經(jīng)漸漸有所回升，尤其是安全芯片加密和續(xù)航方面已經(jīng)給中國(guó)手機(jī)做出表率作用，但是在面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)下，金立自身的品牌價(jià)值還不足以支撐整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，因?yàn)榫湍壳岸�言，�?guó)產(chǎn)智能手機(jī)的核心依然還是依附在國(guó)外的大公司上，在品牌溢價(jià)方面上依然是受人牽制的。

就像蘋果手機(jī)一樣，為什么賣到幾千元一樣會(huì)有人去搶購(gòu)呢?為什么銷量沒(méi)有中國(guó)手機(jī)的銷量高卻利潤(rùn)永遠(yuǎn)是排在前面，因?yàn)楹诵母?jìng)爭(zhēng)力掌握在自己手中，自己的系統(tǒng)，自己的處理器，加之消費(fèi)者體驗(yàn)良好，這些有效的信息促使蘋果品牌在中國(guó)市場(chǎng)玩起了“高富帥”的角色，因?yàn)槲沂仟?dú)一無(wú)二的。

當(dāng)然了，國(guó)產(chǎn)手機(jī)這幾年的成績(jī)還是有目共睹的，尤其是今年后半年在高價(jià)競(jìng)賽中，蘋果、三星不論，國(guó)產(chǎn)手機(jī)11月份幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)幾乎成高價(jià)競(jìng)賽，紛紛突破自身以往習(xí)慣的價(jià)格區(qū)間。其中，華為手機(jī)以往都是在三四千元，11月份推出Mate 9保時(shí)捷版，價(jià)格8999元;vivo推出Xplay6，首次進(jìn)入4000元以上區(qū)間。這次金立M2017手機(jī)定價(jià)，出自劉立榮之手，“定價(jià)時(shí)一個(gè)原則，要超過(guò)蘋果。”

而且為了突破，金立一直在嘗試圈定一些特定細(xì)分人群，比如金鋼系列手機(jī)、W系列翻蓋手機(jī)，包括這次M2017，都是這一市場(chǎng)策略的體現(xiàn)。但是智能手機(jī)真正殺手锏是銷售量過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)的爆款拉動(dòng)，金立還未曾擁有。

當(dāng)然了，當(dāng)有了一定的消費(fèi)基數(shù)，才能讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，而金立現(xiàn)在欠缺的就是這個(gè)消費(fèi)基數(shù)，當(dāng)消費(fèi)基數(shù)達(dá)到一定的份額，自我產(chǎn)品的價(jià)值才會(huì)越來(lái)越凸顯。 不過(guò)單從“參數(shù)”來(lái)看，金立M2017各方面都代表著目前金立手機(jī)的最高水準(zhǔn)，那具體體驗(yàn)到底怎么樣呢?或許還是消費(fèi)者說(shuō)了算!