春節過后，水果店銷售額腰斬的大有人在，所謂的淡季來了。淡季的水果店營銷怎么做?水果君覺得，順勢而為，練好內功才是關鍵。

一、加強品牌建設

有種說法叫“旺季做銷量，淡季做品牌”。春節過后，消費者需求大幅下降是不爭的事實，商家再使勁做促銷沖銷量也是白費力氣。

但是，淡季也是信息傳播的最佳時機，許多同行都偃旗息鼓，傳播雜音少了，傳播效率要高了，這更容易提升店鋪的形象，樹立經營品牌。

品牌建設主要表現在經營形象包裝、文宣推廣、社會公益、商品結構調整、員工優化等方面，綜合提高零售店的關注率和美譽度。

二、優化產品結構

春節過后，部分商家還有一定量的庫存沒有消化完。節后可以利用一些打折、買贈的小活動盡快把庫存處理掉。畢竟水果損耗高，加上天氣變暖，處理庫存一定要快、準、狠。

另外，商家可以根據去年的銷售情況，對各個單品的銷售數據做一次復盤。現在消費者需求日趨多元化，產品生命周期越來越短，選擇合適的水果也越來越困難。

水果君建議商家對去年的銷售數據做一次大匯總，按ABC三個等級給水果分類：

我們以100種單品為例：

A類商品：銷售排名1-33位，銷售額占比約75%;

B類商品：銷售排名34-66位，銷售額占比約20%;

C類商品：銷售排名67-100位，銷售額占比約5%。

銷售排名前10-20的被稱為超級商品，是要想盡一切辦法重點推銷的，而最后的C類商品是要逐步淘汰的過氣商品。

另外就是要注意新品及時上市，水果君為各位老板制作的全年應季水果上市時間表，也可以對比做參考。

現在有不少水果店不僅從所在地農貿市場進貨，有些已經能夠聯系到全國各地的貨源，然后幾家聯合采購，直接由產地空運過來，一方面降低了成本，另外也獲得了獨家貨源。這也是提高貨品競爭力的好辦法。

三、維護客情關系

節前忙著賺錢，節后不忙了，是不是該回訪回訪老客戶、大客戶，對重點客戶是不是要在一起喝個茶、吃個飯，加深加深感情?畢竟春節的團購大單人家是很捧場的。

除了大客戶，對于普通客戶，水果店老板也正好有時間趁著春暖花開，組織草莓采摘、踏青燒烤等戶外活動。既增進了感情，又提升了商家知名度。活動期間利用微信朋友圈、微信群做傳播，效果更好。

四、加強團隊建設

節后是員工流動高峰期，也是招聘高峰期。水果店老板可以趁機組織招聘，吸收新鮮血液，增強團隊活力。有些老板還要再開新店，正好借此機會儲備人才。

除了招聘，培訓也要跟進。經過去年一年的戰斗，有很多經驗教訓需要總結反思。水果店老板可以抽時間多跟店員在一起開開會，吃吃飯，聊聊天，總結經驗教訓，甚至可以組織培訓，提升店員的產品知識和銷售技巧。畢竟店鋪要發展，也許現在的店員，將來就是店長。但員工的成長，老板要先負起責任。

五、節日營銷小高潮

雖說過完年消費者需求大幅下降，但并不代表沒有。節后大節日沒有，小節日不斷：元宵節、情人節、三八節、植樹節、愚人節、315消費者權益日、父親節、母親節等等不勝枚舉。只要抓住這些小節，把小節做大，同樣能做出銷售小高潮。

我們常說“只有淡季思想，沒有淡季市場。”淡季市場，挑戰與機遇并存，只要運籌得當，同樣能夠取得不俗的經營業績。

(文中圖片轉自天下網商圖媒體，設計：天下網商陳染竹)

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