阿里研究院的《新零售研究報告》一發，社會有了各種討論，象一輛特斯拉開進了小鎮上一樣!很多時候我愿意懷著一種積極包容的心去理解，“新”，人家就在那，可能它還有這樣那樣的問題。對于新零售，我仍想從這份報告中表達作為一個傳統零售人的期望與感悟。

一、零售的底基不僅是人，而是人聯的場景細分數據。

聽《未來簡史》，我很震驚其關于智人消失的論點，但從各種腦部控制設備的飛速發展可以研判，未來有無限可能。如果感情能被創造和復制出來，那么新零售的基礎也便不再僅僅是人，而是基于人的情感所做的創造性要素，從心開始，大致是如此吧。經營食品，你知道顧客的口味、飲食周期、特殊癖好、嘗新意愿等等，你才更能決策，你知道一萬個人不夠，你知道一萬個人的十萬種生活細數才有用。知客、聚客、悅客、榮客所有 “人貨場”行為，最后都會成為數據行為，源頭、供應鏈、物流及服務都會成為數據智能，未來數據主義會成為新的宗教主義，數據流+傳感器讓一切可知，這已經是現實。從這些角度上說，新零售的主維度不再是人，而是可以分泌出大數據的場景，把握這些場景數據，為此建立全價值鏈系統，新零售才能做好。

換個角度，我們現在有很多商體，有很多服務，過去的改進為何很難有增量呢？簡單的說沒有做好并不能解決問題，還是要有大的未來想象。樂城的王衛先生曾經說過：精益管理不如模式先進！而模式先進最大程度上體現是效率的精進，如果零售的本源是人、是顛覆性的“商品+服務+內容”，那么數據已經實現了效率神化；如果離消費者更近是種商業模式，除了物理距離，貼心的距離會更有魔力；在線、數字捕捉、全域感知、即時互動使一切成為可能，“基于數理邏輯，企業內部與企業間流通損耗最終可達到無限逼近于“零”的理想狀態，最終實現價值鏈重塑”，所以，所有人應該為此趨勢表達敬意!

對于大數據，企業缺乏數字思維、數據技術、數據設備和數據機制時并沒有談的必要，可能小數據就是財富，但積極的未來一定是如何推動企業完善數據環境。當前，社會上差勁的數據服務商不代表大數據的全部未來，不完美數據結果也不說明數據無用，阿爾法狗一統圍棋江湖的絕招是其深度學習的算法，大數據還需要不斷的算法革命。零售業紛繁復雜的業務同樣如此，至少我們自己知道，我們的庫存、價格、物流、營銷等，是多么需要一套智能化的系統，未來，隨著具備高級算法和自我學習能力的智能機器人不斷進入零售業，可能我們很多零售管理者都要下崗，它知道一切數據、它能分析各種場景、它能提供各種方案、它更能愉悅顧客!

當然，對我們很多企業來說，未來離現實還有距離，與很多互聯網企業相比，很多傳統零售首先體現的是數據化和工具化的問題，沒有相同的語境，所以也就沒有相互批判的必要。盒馬鮮生一開始對標的就是優秀的線上企業，而許多超市還盯著傳統對手，新零售何從談起?眼界決定世界，可能有些未來我們一輩子都不能親身體驗，但完全不影響我們去積極向往，并鼓勵所有創新者去全力實踐!

二、業態創新不再有規模標準化，而是完全定制化

對于新零售，我們還要探討當下越來越明顯的零邊際成本趨勢。這是商業數字化必然結果，過去零售開店的各種投入，未來很多會因為數字化、杠桿資產、合作、眾籌、社群等原因迅速下降，租賃代替擁有成為新的哲學。零售將有越來越多的資本投資到平臺、云系統、智能應用而不再是過去的裝修、設備和道具等方面，營運能力輸出不再是簡單的品類方案，而是數據營運能力，營運消費者數據資產能力必將成為零售核心能力!

由于顧客是一個活生生的、高度復雜的、多重性的、變幻莫測的人，當新零售通過數據測知一切時，雙線融合的結果必然是“人人心中一個賣場”，零售的物理空間無法承載全部，策略必然演變成兩維：一是豐富商業供應的場景內容，拓展時間空間上的廣度，走向零售平臺化;二是專注社群，增加場景服務的深度和廣度，這是當下新零售的主要維度。象盒馬，80%的消費者是80、90后，所以“新鮮每一刻”“所想即所得”“一站式購物”“讓吃變的快樂”，核心定位于吃這個場景，未來還有可能“延伸支付、金融及業態聯盟”。

然后的問題是，可否建立一種標準的模板大規模復制?對于新零售，我覺得少有必要，所有好的商業服務，必然是能夠提供個性化、專業化的服務，因為顧客已經在線，商品已經虛擬化，用一套通用的商業模板套用所有的市場環境，顯然會浪費新零售的智能化水平。物理門店環境標識統一化的情況下，真正的讓經營長尾化，這可能是新零售該有的能力，或者說，標準化的比例越來越小。處理個性化是一種能力，所以，盒馬放棄客單價理論，本身就是個性化的一種詮釋。

但也有觀點認為移動互聯網下贏家通吃，不是長尾越來越多，而是集中越來越明顯!我的理解是，邊界內的越來越集中，生態內越來越長尾化，看企業的角色。你做邊界的生意，爆品依然適用，爆品會干掉爆品！你做生態的生意，長尾會帶來更多長尾。未來，新零售該有這樣的企業，在企業具備強大統一的數據能力和物流協作系統支持下，終端配置各種不同風格的店鋪(自營或協作)，通過各種各樣的員工合伙，運營各種不同的社群，滿足各式各樣的體驗！也會有更多這樣的企業，在一個小眾的領域，鏈接一小眾人不斷走向大眾。

三、新零售發展不限于線性疊加，而可以是指數級爆發

關于指數級發展，線上零售已經有眾多的案例，過去，企業要一家一家的開店才能達到一定的規模;而當下，通過資本的力量，通過租賃、合作、眾包等方式，通過線上線下融合、組織裂變就可以實現指數級的發展，這是一種結果，也是一種思維，象淘寶、優步、Airbnb、滴滴、美團們。如果企業還在一家一家的開店，還在一個一個的的積累顧客，顯然仍是線性思維的延續。

商業必須適應新生活方式的變化，必須為下一個時代的主力消費做創造性的準備，那樣，增量才有指數級的空間!對企業來說，未來需要指數級的思維，這其中有三項思考：

一是何種方式可以讓顧客出現指數級的聚集---線上無疑很有必要;

二是何種方式可以讓成本幾乎為零---強強合作可以考慮;

三是何種方式可以讓員工有指數級的積極性---適度失控的自組織可以考慮。

而這一切，需要企業數字化、工具化、移動互聯網化水平的提升，這種思維那種思維定義和名詞都不重要，商業亙古不變的價值本質才是核心，過去的模式、老舊的業態、過時的觀點，偶有曇花，但不可能有大未來，零售新物種創新是時代需要，新零售一定是后浪推前浪。

當然，所有發展的前提一定離不開零售本質的回歸，源于新制造、新包裝、新顏值、新要素組合而成的“商品+服務+內容”，一定是零售價值存在的基礎，而能夠提供增值服務的技術型、匠人型員工將是零售業重點財富，新零售重來不該否認和失位對基礎能力的關注，反而是更加重視。今天，一切生產、選品、設計、物流、再加工都可以用更加數字化、工具化和無損耗化的方式去改進，指數級發展更有可能。

最后，我們探討商業應有的可能，認知革命永遠是第一位的。趨勢的研判不是為了印證未來是否正確，而是為了更好的適應正確和避免危機。對不同的企業來說，新零售層次是有差別的，有公司級、行業級及社會級的不同追求。作為大佬，阿里的言語一定、也應該被點評。我自己的感受，阿里的新零售報告是站在全社會全產業的維度去詮釋，而具體實現的路徑，一定會有個長期積累的過程，大佬們引領概念和思維，定義框架和先識，后來者跟進，演繹和再創造。任何觀點都可以是零售現實的一種補充和思考，最重要的，我們都可以用包容的心，用感悟的心推動零售的發展。每個人心中都有自己的新零售，也會有自己的新未來。