国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

當前位置: 聯商論壇  -   -  貼子
  |  

主題:連鎖企業變革的五個前提假設

鮑躍忠

積分:5406  聯商幣:2617
  |   只看他 樓主

當前快消品企業變革、連鎖零售機制的變革,破除現有的營銷模式,建立新的商業模式,必須首先確立好進行變革的前提假設。

----市場環境已由商品主導走向消費者主導:

所謂商品主導:也就是在快消品營銷模式、零售商業模式中,商品占據最重要的位置。只要取得好的商品、只要做好商品管理,就會實現較好的業績。商品主導的商業模式,一般產生在商品比較短缺的時代。在這一時期,由于受商品供給、市場信息不對稱等因素影響,企業的核心重點要放在商品開發、組織商品上。

在這一時期,企業的經營工作重點是商品,包括商品開發、商品組織、品類管理、終端商品陳列管理、商品促銷等等。也就是企業所有的工作重心就是商品,一切以商品為中心。

所謂消費者主導:就是在企業的經營過程中,消費者是中心,企業的所有經營工作必須一切以消費者為中心。包括系統研究消費需求,深入洞察消費者變化,深入挖掘消費者潛力,全面提供消費者解決方案。企業要把吸引顧客、留住顧客、切實增強顧客粘性作為經營工作的最重點。顧客價值,是企業最重要的價值。

這一時期,一般表現在商品市場極大豐富,商品市場極其充裕,商品市場的信息不對稱逐步消失,傳統的以商品為中心的經營模式正在失靈的時期。

目前的快消品市場正在全面步入消費者主導時期。表現在:

商品市場極大豐富,商品的差異化越來越小:當前,商品市場極大豐富,甚至是已經存在嚴重過剩;在各種商品流通渠道快速發展的前提下,商品差異化越來越變弱,商品的差異化越來越難于尋找,難于發展;在全球市場一體化的大環境下,全球的商品市場都將歸于雷同化,統一化。

消費者對商品的敏感度越來越差:在商品市場極大豐富的環境下,消費者對商品正在變得越來越麻木,包括新品、價格、促銷。不論是真正的新品,還是表面上的新品,難于再像以往那樣有效吸引消費者的高度關注,起到引爆的新品效果;消費者對商品價格的敏感度越來越麻木,特價促銷正在失效;商品市場的極大豐富,商品供應的極其充裕,傳統的促銷手段正在失靈。

商品銷售潛力更大來自于挖掘消費者的潛力消費:在商品市場極其豐富的同時,市場上還嚴重存在著消費者的潛力需求尚未得到充分挖掘,消費者的新生需求尚未得到充分滿足的嚴重問題。如目前消費者在健康、運動、個性化、旅游、時尚等方面的需求。還有很多的商品,因為沒有準確洞察消費者的脈搏,無法更有效的展示給消費者,而無法使消費者接受。

由以上分析,零售商品市場,已經由商品主導,走到了消費者主導時期,在這一時期,將會表現出新的市場特點,新的經營要求,因此,必須要進行快消品營銷模式、零售機制的變革。

----要改變傳統連鎖機制下的總部主導,走向門店主導:

建立在商品主導時期的連鎖零售機制,采取的是總部主導的經營機制。也就是通過總部主導,可以更好地整合企業經營規模優勢,可以以自身的規模優勢,獲取更好的商品資源。包括可以獲取更好的商品、獲得更優的價格、獲得更好的供應條件。

由此,總部成為連鎖零售企業絕對的權力機關:選擇商品的權力、品類管理的權利、促銷組織的權利。甚至在一些企業形成了高度的統一化、標準化、流程化。

這種機制,從一開始就是一種反市場行為的一種經營機制。在市場經濟環境下,從來就不存在一種標準化、模式化的市場。連鎖零售企業把自身的對市場的理解,強加到不同的市場上去,必然會導致越加嚴重的經營問題。

目前的連鎖零售企業,完全按照總部主導下的格式化開店模式,完全按照一種標準化、格式化的模式去組織商品、組織經營。包括百貨店、大賣場、超市、便利店以及各類專業店。也就是零售企業以自我不變的模式,去應對不同地區、不同區域、不同消費能力、不同競爭環境的消費需求。而忽略的是不同地區、不同區域、不同消費能力、不同競爭環境的差異。已經嚴重脫離了每個店所面對的真實的消費需求,是嚴重的以自我為中心,忽略對顧客需求差異把握的表現。導致的是千店一面。這種現狀,在市場競爭一般的情況下是可以的,但在市場競爭非常激烈的情況下,是非常不適應的。

這種模式導致了在目前環境下,連鎖零售企業,其企業管理的效率越來越低下:遠離門店的、但掌握大權的總部;遠離門店市場,但掌握商品組織大權的采購部門;遠離門店顧客需求洞察,但承擔品類管理重擔的品類管理部門;脫離門店實際,但擔負門店管理職責的營運部門。為了每一項業務決策,需要總部采購、品類部門、運營部門的反復協調,規劃一個促銷需要一到兩個月的時間。這樣的總部管理模式成本高、效率低。

這樣的總部主導的管理機制,已嚴重不適應當前的市場環境、競爭環境,更與企業管理所應遵循的效率原則背道而馳。

當前,消費的變化是更加追求個性化。而從零售市場競爭激烈的環境來分析,必須發展差異化經營,才能克服目前零售經營的困境。

必須打破目前百貨、賣場、超市、便利店、專業店各個零售業態門店的定格的格式化,必須打破企業在門店發展上的統一的標準化。這種定格的格式化、標準化,完全失去了對顧客的吸引,顧客完全失去了“逛商店”的價值。只能滿足顧客基本的消費需求。必須要通過個性化的變革,打破消費者對百貨店、大賣場、超市、便利店的定格,打破顧客對零售企業品牌的定格。

要建立基于對各個門店消費變化快速反應的機制:目前的連鎖企業,嚴重忽略了對企業各個門店的關注,必須明確,連鎖企業的健康發展,是建立在所有門店良性運行的基礎上。企業必須要建立基于各個門店消費變化的快速反應機制。要從總部到門店,形成對消費變化跟蹤、分析、研究的機構與辦法,能夠根據每個門店的市場變化,及時采取調整措施,防止發生嚴重背離。

基于門店發展更加個性化的原則,企業必須建立更加扁平化的組織架構,減少管理層級,要把更多的經營權利,下放到門店,建立放權的機制,使門店店長掌握更多的經營自主權。如門店布局調整,商品、品類、品牌調整,供應商調整,顧客管理等等。

基于以上的分析,面對當前的零售經營環境,企業必須要變革傳統的總部主導的企業機制,建立更加靈活的、快速反應的門店主導的經營機制。

----門店要由標準化、格式化走向“千店千面”:

標準化、格式化零售店帶來的“千店一面”“千店同品”正在成為連鎖零售店的掘墓人。標準化是連鎖零售模式的核心之一。標準化實現了連鎖零售模式的快速復制,快速發展。但標準化帶來的是格式化的零售店。

目前的各個業態門店,用一句“千店一面”絕不為過。走進百貨店,一層化妝、珠寶、精品,二樓女裝,三樓男裝,四樓運動、、、走進一個賣場,入口一面是促銷墻,一面是圖書、數碼再往里走服裝、洗化、食品、糧油、生鮮、、、、完全是一種格式化;來到一家便利店,迎面貨架面包,牛奶、、、如果講閉著眼就可以進入到一家門店順利找到商品,可能有點過分,但目前的賣場、超市、便利店確實如此。

來到商品區,感覺所有的門店都在經營相同的商品:牛奶:特侖蘇、金典、莫斯利安、、、食用油:魯花、金龍魚、胡姬花、、、飲品:農夫山泉、匯源、康師傅、統一、、、、洗發水:海飛絲、飄柔、潘婷、力士、、、

零售店絕不能使顧客感覺到過一個百貨店就沒必要再看第二家百貨店,進過家樂福就沒必要再去大潤發,來過711就沒必要再去全家。要在品類的變革上進行重大突破,破除百貨店經營美妝、珠寶、穿著等品類的限制,打破賣場、超市以生鮮、食品、雜貨為主的框框。目前,在商品極大豐富的市場環境下,品類的突破有很大的空間。只有在商品品類上的重大調整、突破,才能打破零售店在消費者心中的定格的格式化。要尋求不同企業在品類經營上的差異化、個性化,不同的企業品牌,必須要在商品的經營上,走出自己的、個性突出的、有自身差異化的商品組合,才能形成自己的企業特色、商品優勢,如果不同企業完全走統一的商品經營模式,只能在一個層面的重復競爭,兩敗俱傷。

目前看,僅靠提供單一商品銷售功能的零售店,功能過于單一,不適合當前的消費需求,必須要在更多的方面,提供能夠滿足顧客消費需求的一些多方面的功能,形成更多的門店差異化,以增強自身的競爭優勢,滿足顧客的更多需求。

要打破以往的傳統觀念,在店面的規劃上尋求更大的突破,如,大賣場強制性的、非人性化的、缺乏對顧客尊重的門店布局、動線設計的原則,已不適應當前的消費觀念,必須進行更加體現人性化、人文關懷、人文尊重的設計理念,時刻關注的是對顧客的關懷、尊重、信任、方便,去除一切強制性的設計因素。更要徹底去除防盜器、強制存包這種嚴重非理性的經營手段。

由此分析,“千店千面”必將是零售店變革的重要方向。真正的消費需求,是有效差異化的“千店千面”。“千店千面”必將使零售店增添新的活力與潛力。

----企業管理對員工定位由被動執行者轉向滿足員工參與與互動:

傳統連鎖零售機制對員工的定位是執行者。表現在:

總部主導下的執行者:所有的門店、員工均是在總部的集中統一領導之下的執行者。要嚴格按照總部的指令開展工作。

標準流程下的執行者:在傳統連鎖零售模式下,企業全面置于高度完善的標準化、流程化體系運行之下。包括日常的各項作業,包括商品組織與品類管理,在高度標準化、流程化的體制下,門店、員工必須按照嚴格的標準作業,必須嚴格按照流程開展工作。其主動性、創造性受到嚴重壓抑。員工的工作變得單調、乏味,缺乏挑戰性。

環節分工下的執行者:在連鎖零售模式下,專業化分工是重要工作機制。各個崗位的工作,均需要其他專業工作的配合,總部需要門店配合、采購需要運營配合、收銀需要理貨配合。導致企業的溝通協調成本上升。企業的管理效率降低。

目前,連鎖企業普遍的、越來越嚴重的表現為:企業管理效率降低、成本上升、離職率升高等問題。分析造成這一問題的主要根源是連鎖零售機制與當前的互聯網社會思維極不適應。在總部高度集權,店長、更不要說一般員工能夠發揮主動權的體制下,造成企業內部的氛圍是:“總部有勁使不上、門店基層有勁使不出”的局面,看似有明確的環節之間、部門之間、總部與門店之間的職責,但在問題面前,表現出企業運行的混亂、無序。

中心化模式的企業運行體制,與當前互聯網思維模式環境下,嚴重背離,致使企業不論在內部、還是在外部都將發生嚴重的資源浪費、嚴重內耗、到處掣肘的運行結果,必須要予以變革。

這種情況已經非常嚴重,外資連鎖巨頭企業,包括賣場、便利店、百貨企業表現的更為突出。這一嚴重不正常的企業運行,是非常可怕的。企業運行的質量與效率之所在,最為關鍵的是要企業的各個環節、各個部門、各個層級都能夠最大限度的發揮自己的作用,最大程度的發揮自己的能動性、創造性。

在互聯網時代,參與與互動已成為一種非常重要的社會習慣與有效鏈接方式。參與與互動是一種手段,但最終會產出效果極佳的經營成果。目前連鎖零售企業的經營與企業管理,嚴重缺乏與顧客、企業內部、其他社會資源的有效互動。

在企業內部運作上,要創造更多的總部與門店,上級與下級的參與、互動,保持實時在線,保持緊密鏈接。

----連鎖零售企業的高度封閉走向無邊界:

按傳統零售模式建立的企業管理機制,是按照封閉模式建立的運作體制。包括企業與供應商之間,企業與顧客之間等等。這樣的模式不適應互聯網時代的企業發展需要。

目前,高度緊張的零供關系,已成為經營發展的重要阻礙。許多連鎖企業以自身的規模優勢為要挾、為籌碼,遭致嚴重的零供糾紛。不斷見諸于報端的國美、京東、格力等下架、撤柜、封殺等等的報道。

目前,零售對消費的引領作用、對生產的拉動作用弱化。零售目前已不適應消費的變化,甚至被消費者邊緣化。其對生產的拉動作用也在弱化,許多連鎖企業系統被廠家形象比喻為“雞肋”,棄之可惜、食之無味。不做不可,做要承擔非常大的亂收費,不掙錢。

分析造成這一現象的主要原因就是:零售企業的高度封閉、單打獨斗經營模式、盈利模式,與當前的經濟發展不適應。目前零售企業的盈利模式,是毛利+后臺收取供應商費用的模式。后臺收取的費用多達十幾項、幾十項:節慶費、新店費、條碼費、新品費、端架費、周年費等等。對有些企業能收取達到10—30個點。造成供應商壓力巨大。

這一模式,是盲目學習的沃爾瑪、家樂福等外資的商業模式。這一現象,已成為連鎖企業的一大毒瘤。或者說,這種模式只能適合于一段時期。零供關系不徹底改變,不緊密和諧,必然會對零售企業帶來嚴重的影響。格力與國美的決裂,影響的不僅僅是格力,對國美的影響也是嚴重的。在大品牌與大零售的市場環境下,要消除博弈式的零供關系,建立聯合、合作的零供關系,建立緊密配合的零供關系。

互聯網本身就是無邊界的,它所帶來的就是對全球政治、經濟、社會發展影響的無邊界,帶來的是思維的無邊界。特別是對企業運作帶來的無邊界的巨大影響。在互聯網社會里,任何企業不再像傳統企業意義上的完整的“小社會”,所有互聯網上的資源,都會成為企業的資源,企業可不需要單獨的研發機構、單獨的信息部門、單獨的服務部門,互聯網所提供的各種資源可能會成本更低、質量更優、效率更高;傳統的目標市場、商圈價值弱化,互聯網可以創造新的目標市場、新的商圈;

鮑躍忠 微信bc111246

聯商新零售顧問團高級咨詢師

- 該帖于 2017/5/23 9:33:00 被修改過

Leelendee

積分:34  聯商幣:17
  |   只看他 2樓
蛋B蛋B,牛比牛比,大了大了!

Leelendee

積分:34  聯商幣:17
  |   只看他 3樓
蛋B蛋B,牛比牛比,大了大了!
回頂部

  快速回復 高級回復
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網站簡介 | 聯系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 一区二区三区欧美在线 | 国产三级一区二区 | 国产成人久久 | 日韩天堂 | 在线观看91精品国产入口 | 亚洲激情久久 | 999精品视频 | 国产色视频网站 | 福利视频网址导航 | 91久久| 日日操av | 国产视频一区在线 | 国产999精品久久久久久麻豆 | 欧美一级c片 | 欧美色阁| 久久久久久影院 | 午夜影院a | 日韩视频在线观看 | 男人亚洲天堂网 | 日日摸天天爽天天爽视频 | 精品欧美激情在线观看 | 99热.com| 成人av小说 | 狠狠插狠狠操 | 欧美日本在线观看 | 噜噜噜噜狠狠狠7777视频 | 山外人精品 | 91精品国产综合久久久蜜臀粉嫩 | 伊人精品视频 | 奇米色777欧美一区二区 | 精品国产乱码久久久久久88av | 久久久久久久一区二区 | 欧美三级在线 | 狠狠草视频 | 日韩av一级片 | 亚洲一区成人在线 | 2018狠狠干 | 欧美一区2区三区4区公司二百 | 国产视频精品久久 | 久久久精品高清 | 欧美大片一区 | 国产美女黄色片 | 久久这里有精品视频 | 日日操av| a√免费视频 | 一区二区三区国产在线观看 | 亚洲精品三级 | 成人欧美一区二区三区视频xxx | 一区二区三区在线视频播放 | 99精品国产在热久久 | porn一区 | 一区二区观看 | 亚洲欧美一区二区三区不卡 | 欧美视频在线播放 | 成人午夜免费视频 | 日韩激情网 | 99视频在线看 | 欧美日韩国产在线观看 | 在线观看欧美一区 | 成人在线 | 国产亚洲精品美女久久久久久久久久 | 日日夜夜av | 午夜久久久 | 国产欧精精久久久久久久 | 国产精品久久久一区 | 一本大道久久a久久精二百 亚洲欧美高清 | 99久久久久久久久 | 91短视频版在线观看免费大全 | 国产精品99久久久久久久久久久久 | 国产农村妇女精品 | 国产精品女人视频 | 久久久久久日产精品 | 亚洲一区二区三区在线观看免费 | 看毛片的网站 | 欧美中文在线 | 黄色二区 | 国产羞羞视频在线观看 | 日本激情视频一区二区三区 | 亚洲在线视频 | 免费观看一级淫片 | 一级大毛片 | 亚洲一区二区三区在线 | 久久久精品亚洲 | 日韩第一区 | 久久人操 | www.狠狠干| www.日韩视频 | 国产视频久久 | 欧美free性 | 成年人网站在线免费看 | 黄久久久 | 国产精品久久久久久福利一牛影视 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 欧美理论片在线 | 免费啪啪网站 | 国产视频福利在线观看 | 国内精品国产三级国产在线专 | 成人av免费在线观看 | 日韩精品一区二区三区四区 | 久久精品一区二区三区四区 | 日韩欧美在线视频 | 亚洲精品一区二区三区在线 | 国产免费一区二区 | 亚洲人成中文字幕在线观看 | 国产精品电影 | 曰韩在线 | 成人激情视频在线 | 免费一级 国产 | 欧美一级在线 | 久久精品国产99 | 亚洲欧美网址 | 免费啪啪网站 | 久久99精品视频 | 亚洲免费成人 | 一级黄色片在线 | 欧美日韩视频在线 | 国产精品美女一区二区三区四区 | 色综合天天综合网国产成人网 | 成人av观看 | 黄色一级免费电影 | 在线观看亚洲视频 | 91碰碰| 久久免费在线观看 | 久久国产精品免费一区二区三区 | 国产欧美一区二区三区国产幕精品 | 一级黄色录像在线观看 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 毛片精品| sese综合 | av网站免费看| 97国产精品视频人人做人人爱 | 男人的天堂免费 | 操操日| 日本精品一区二区在线观看 | 国产一区精品视频 | 欧美精品久久一区 | 91.成人天堂一区 | 久久伊人操 | 国产精品无码久久久久 | 最近中文字幕在线视频1 | 嫩草影院在线观看91麻豆 | 亚洲综合色自拍一区 | 亚洲一区二区三区四区在线观看 | 后进极品白嫩翘臀在线视频 | 一级女性全黄久久生活片免费 | 亚洲黄色成人 | 日本午夜精品 | 91中文字幕在线观看 | 狠狠干狠狠干 | 国产精品一区电影 | 亚洲毛片网站 | 欧美aaa视频 | 欧美中文在线 | 国产福利视频 | 国产真实乱全部视频 | 亚洲一区二区三区 | 日韩欧美二区 | 91精品一区二区三区久久久久久 | 在线观看av网站永久 | 国产裸体永久免费视频网站 | av网站在线免费观看 | 国产一二三区在线观看 | 成人午夜免费视频 | 成视频年人免费看黄网站 | 天天干天天草 | 综合色久 | 久久涩| 狠狠91| 中文字幕亚洲字幕一区二区 | 国产精品99久久久久久动医院 | 国产一区二区三区四区五区 | 欧美精品在线一区二区 | 成人在线免费看 | 一级毛片免费完整视频 | 国产女人爽到高潮免费视频 | 精品国产91亚洲一区二区三区www | 久久精品久久精品国产大片 | 免费av播放 | 国产成人精品亚洲日本在线观看 | 国产一级免费视频 | 亚洲精品成人 | 99久久久久| 久久久天堂国产精品女人 | 2020天天操| 久久91精品久久久久久9鸭 | 黄色免费在线观看 | a视频在线观看 | 在线播放中文字幕 | 激情欧美一区二区三区中文字幕 | 国产精品资源在线 | 亚洲精品18 | 久久青青| 一区二区三区在线播放 | 龙珠z中文版普通话 | 50人群体交乱视频 | 欧美一区二区三区 | 国产伦精品久久久一区二区三区 | 成人片免费看 | 精品1区2区 | 成人毛片久久 | 国产免费一区二区三区最新不卡 | 久操视频在线 | 亚洲欧美在线综合 | 欧美午夜在线观看 | 中文字幕一区二区三区乱码在线 | 色婷婷综合久久久久中文一区二区 | 日韩精品在线免费观看 | 日日操狠狠操 | 国产成人精品一区二 | 久久久久久久久久久九 | 国产一级片播放 | 在线精品亚洲 | 亚洲视频观看 | 伊人久久艹 | 欧美一区二区三区国产精品 | 国产精品美女久久久久久免费 | 91综合网| 亚洲国产精品综合久久久 | 成人精品视频在线 | 亚洲艹| 亚洲精品永久免费 | 日韩在线国产 | 亚洲影视一区 | 成人一区二区在线 | 国产日韩精品入口 | 欧美日韩精品一区二区在线播放 | 亚洲国产精品综合久久久 | 99re在线| chengrenzaixian | 国产精品久久久久久久岛一牛影视 | 91久久精品国产亚洲a∨麻豆 | 一区二区三区不卡视频 | 黄色一级电影免费观看 | 亚洲第一天堂无码专区 | 在线欧美日韩 | 欧美日韩中文字幕 | 日韩av电影在线免费观看 | h片在线 | 国产精品三级在线 | av在线一区二区 | 精品一区国产 | 亚洲a在线观看 | 精品一区二区三区四区视频 | 黄色精品一区二区 | 黄色毛片在线观看 | 国产剧情一区二区 | 精品午夜久久久 | 日韩精品1区| 日韩超碰在线观看 | 国产精品九九九 | 亚洲一区二区三区免费视频 | 免费观看一区二区三区 | 国产成人在线播放 | 韩国精品 | 亚洲精品免费观看 | 亚洲国产高清高潮精品美女 | 国产精品久久久久毛片软件 | 国产中文在线播放 | 亚洲成人精品一区 | a成人 | 免费av大全 | 国产成人精品一区二区三区四区 | 日摸夜操| 91精品国产综合久久久久久蜜月 | 久久久成人精品 | 日日射av| 亚洲97色| 操皮视频 | 美女福利视频 | 中文字幕在线观看一区二区三区 | 精品一区二区三区在线视频 | 亚洲一区播放 | 91精品国产91久久久久久久久久久久 | 我要看一级黄色 | 少妇久久久久 | 精品久久99 | 嫩草影院网站入口 | 天堂一区| 亚洲成av| 毛片免费观看视频 | 欧美激情首页 | 国产1页 | 91精品欧美久久久久久久 | 超碰人人艹 | 欧美视频区 | 国内精品久久久久久中文字幕 | 天天操网 | 免费视频一区 | 成人高清网站 | 欧美日韩精品一区二区三区 | 色综合88 | 91精品国产91久久久久久吃药 | 欧美在线观看一区 | 欧美xxxⅹ性欧美大片 | 亚洲精品久久久一区二区三区 | 国内成人精品2018免费看 | 午夜免费视频网站 | 成人免费一区二区三区视频网站 | 日本黄色的视频 | 午夜精品久久久久久久 | 欧美手机在线 | 日韩精品 | 亚洲精品视频在线观看免费视频 | 久久精品在线观看视频 | 精品国产一区二区三区久久久蜜 | 国产aⅴ| 天天天天天天天天干 | 日韩视频精品在线 | 国产精品二区一区 | 欧美一区二区三区免费 | 亚洲视频一区二区三区 | 国产特黄一级 | 一区二区三区中文字幕 | 欧美成人免费视频 | 国产高清精品在线 | 91精品国产91久久久久久吃药 | 欧美日韩一区二区在线观看 | 午夜电影网址 | 午夜精品久久久久99蜜 | 一级特黄aaa大片在线观看 | 欧美极品一区 | 91精品综合久久久久久五月天 | 北条麻妃99精品青青久久 | 欧美在线观看网站 | 激情五月婷婷 | 91视频在线免费观看 | 日韩一区二区在线观看 | 国产猛男猛女超爽免费视频网站 | www.国产精品 | 成人做爰9片免费视频 | 高清国产一区二区三区四区五区 | 亚洲成人精品久久 | 一区免费观看 | 黄色免费av | 国产精品视频 | 久久久一区二区 | 天天澡天天狠天天天做 | 亚洲欧洲一区二区三区 | 成人午夜视频在线观看 | 国产三级| 中文在线视频 | 久草.com | 青青久久久 | 日韩一区精品视频 | 国产精品久久久久久久久免费桃花 | 国产精品久久久久久一区二区三区 | 国产传媒在线视频 | 国精品一区 | 亚洲精选国产 | 亚洲国产精品一区 | а_天堂中文最新版地址 | 久久精品一区二区三区四区 | 精品亚洲一区二区三区 | 2019中文字幕视频 | 国产精品一区二区视频 | 男女羞羞视频网站18 | 在线看91| 久久高清精品 | 91免费版在线观看 | 国产精品国产三级国产aⅴ无密码 | 国产九九九 | 日韩城人网站 | 99色播| 国产探花在线精品一区二区 | 日韩亚洲视频 | 欧美一区二区三区免费 | 激情欧美一区二区三区中文字幕 | 超碰操 | 黄色a视频 | 最新国产中文字幕 | 欧美国产在线观看 | 色综合久久久久久久久久久 | 亚洲免费婷婷 | 蜜桃精品久久久久久久免费影院 | 日本一区二区不卡视频 | 一区二区三区视频免费在线观看 | 亚洲国产91 | 欧洲一级毛片 | 午夜资源| 亚洲天天操| 香蕉久久久 | 国产成人精品免高潮在线观看 | 亚洲精品久久久蜜臀 | 二区中文字幕 | 国产午夜精品一区二区三区 | 国产成人精品免费视频大全最热 | 国产中文视频 | 荷兰欧美一级毛片 | 欧美啪啪一区二区 | 欧美日韩综合一区 | 中文欧美日韩 | 国产三级在线 | 国产精品国产a级 | 在线看91| 国产一级电影网 | 免费观看日韩av | www欧美| 久久久久国产精品午夜一区 | 伊人免费在线观看高清版 | 久久精品色欧美aⅴ一区二区 | 午夜一级黄色片 | 亚洲成av人片一区二区三区 | 男女免费在线观看视频 | 国产精品久久久久久亚洲调教 | 国产99页 | 国产一区中文字幕 | 男人的天堂久久 | 日韩一区二区在线观看 | 日韩精品视频在线 | 成人黄页在线观看 | 亚洲精品一区二区 | 亚洲成人一区二区三区 | 日本三级一区二区 | www.xxx在线观看 | 亚洲成人av在线 | 综合久久综合久久 | 视频一区二区三区免费观看 | 亚洲高清在线观看 | 正在播放国产精品 | 伊人操操 | 色视频www在线播放国产人成 | 亚洲狠狠爱 | 国内精品一区二区三区 | 欧美精品xx | 精品免费一区二区 | 久久99久久98精品免观看软件 | 一区二区视频网站 | 亚洲精选国产 | 精品一区二区三区免费视频 | 亚洲热av | 国产精品a一区二区三区网址 | 国产精品久久在线观看 | 密色视频 | 国产一区二区三区视频 | 国产日韩久久 | 国产午夜一区二区三区 | 亚洲精品一区二区三区 | 日韩性视频 | 欧美成人一区二区三区 | 黄色a视频 | 精品第一区| 欧美日韩在线一 | 国产精品久久久久久久久晋中 | 中文字幕一区二区三区四区五区 | 婷婷精品 | 91麻豆产精品久久久久久 | 久久久久国产 | 国产中文字幕一区 | 天天爽天天草 | 精品一区二区三区免费 | 国产精品成av人在线视午夜片 | 精品国产一区二区三区在线观看 | 久国久产久精永久网页 | 日韩欧美不卡 | 精品亚洲一区二区 | 欧美一级片毛片免费观看视频 | 色视频在线免费观看 | 久久九| 九九免费视频 | 国产精品三级久久久久久电影 | 欧洲一区二区三区 | 国产精品一二三区 | 国产伦精品一区二区三毛 | 91精品久久久久久久久 | 亚洲天堂一区二区 | 免费观看黄色大片 | 876av国产精品电影 | 亚洲伊人久久综合 | 国产精品第2页 | 91免费版在线看 | 久草色视频在线观看 | 极黄视频 | 91亚洲国产成人精品性色 | 亚洲免费在线看 | 一区二区三区在线免费 | 亚洲另类视频 | 男女黄网站 | 91视频免费在线看 | 久久国产精品久久久久久 | 天天干天天草 | 91在线免费观看 | 国产精品一区二区av | 成人在线视频网站 | 中文字幕av亚洲精品一部二部 | av大片 | 久久亚洲天堂 | 一区二区亚洲 | 91男女视频| 日韩中文字幕一区二区 | 久久精品国产亚洲一区二区三区 | 精精国产xxxx视频在线 | 91在线中文字幕 | 毛片视频免费 | 中文在线一区 | 亚洲一区二区三区久久 | 亚洲成av人片一区二区梦乃 | 日本黄色一级片视频 | 国产一级视频在线播放 | 成年人网站国产 | 国产精品1区2区在线观看 | 一级毛片免费完整视频 | 国产最新网址 | www.天天草| 中文字幕日韩一区 | 亚洲一区国产精品 | 亚洲欧美一区二区三区久久 | 黄色国产一级视频 | 久久精品国产精品青草 | 精品一区二区三区在线视频 | 91在线看片 | 亚洲精品大片 | 成人一级视频在线观看 | 免费操片| 亚洲最大免费视频 | 99久久精品一区二区 | 日韩精品一区二区三区在线观看 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 精品九九九 | 国产精品三级在线 | 久久婷婷麻豆国产91天堂 | 亚洲精品综合 | 国产九九九 | 国产黄色大片免费观看 | 欧美在线一区二区三区 | www.黄色片视频 | 日韩免费观看视频 | 91精品国产色综合久久不卡98口 | a在线观看 | 欧美性一区二区三区 | 日韩毛片在线观看 | 国产精品久久视频 | 九色91| 欧美三级视频 | 日韩欧美一区二区三区免费观看 | 精品一区二区三区三区 | 欧美日本一区二区三区 | 国产免费av网站 | 伊人色播 | 久久成人午夜 | av网站免费在线 | 99热这里有精品 | 中文天堂av | 欧美日韩中文字幕在线播放 | 色婷婷综合久久久中文字幕 | 福利二区| 亚洲不卡在线 | 中文字幕日韩欧美一区二区三区 | 国产精品乱码一二三区的特点 | 九九热欧美 | 三级视频在线 | 欧美视频免费在线 | 久久免费精品视频 | 免费的色网站 | 日本 欧美 三级 高清 视频 | 毛片在线看片 | 国产精品久久久久一区二区三区 | 欧美三级影院 | 亚洲国产成人av | 欧美日韩国产一区二区三区在线观看 | 狠狠色丁香婷婷综合 | a免费在线| 老司机深夜福利在线观看 | 欧洲毛片 | 黄色av毛片 | 日韩国产欧美一区 | 久久精品1 | 97久久久国产精品 | 国产精品丝袜一区二区 | 嫩草影院黄色 | 久久国内| 欧美中文字幕在线 | 成人在线视频网址 | 亚洲无吗视频 | 中文字幕高清视频 | 亚洲免费在线视频 | 中文字幕在线第一页 | 精品视频一区二区三区 | 久久久久久婷婷 | 98精品国产高清在线xxxx天堂 | 黄色毛片在线观看 | 欧洲精品在线观看 | 国产精品18hdxxxⅹ在线 | 精品自拍视频 | 欧美在线a | 日韩欧美a级v片免费播放 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 亚洲成av人片在线观看 | 午夜影皖 | 看毛片的网站 | av在线免费观看一区二区 | 国产精品久久久久久久免费大片 | 91久久国产| 欧美日韩一区二区电影 | 特级丰满少妇一级aaaa爱毛片 | www.av7788.com | 一级毛片色一级 | 精品在线一区 | 日韩草比 | 一区在线免费观看 | 九色视频在线播放 | 六月婷婷综合 | 亚洲一区二区日韩 | 欧美精品一区二区在线观看 | 中文在线a在线 | 欧美日韩激情四射 | 久久久成人精品视频 | 国产精品久久精品 | 亚洲精品久久久久久国产精华液 | 亚洲欧美一区二区三区在线 | 99草草| 91精品国产综合久久福利软件 | 在线观看国产精品一区二区 | 国产黄网 | 中文成人无字幕乱码精品 | 成人免费在线电影 |