摩拜和京東，一個是最近炙手可熱的共享經濟的代表，一個是正在火熱進行的618大促的主角，都很火，但又風牛馬不相及。

但是在6月12日，他們相遇了，而且碰撞出了很多化學反應。

兩個氣質相似的公司，碰撞出了什么？

摩拜發布了新版的“寶箱車”，與京東發起了“騎摩拜，有‘京’喜”的活動。只要打開帶有“京東618”圖標的“寶箱車”騎行，就可以領取京東商城的的購物優惠券，累計金額近20億元。此外，還能獲得京東小金庫現金紅包和京東金融優惠券，總價值2億元。

我注意到，在京東商城的APP里，點開“領京東”的入口，可以看到“摩拜用戶專享價”的頁面，摩拜用戶可以獲得很多專享的福利，而新用戶也可以通過京東APP來注冊摩拜單車的賬號，福利是7天的免押金騎行券。

這個聯合營銷，在這個時候有著特殊的意義。眾所周知，現在電商的流量被京東和阿里所壟斷，現在618進行的如火如荼，作為618主場的京東，流量也在一年中達到頂峰。摩拜和京東合作，可以充分借勢618，獲得寶貴的流量和用戶資源。

對于京東來說，也從這個合作中受益匪淺。在6月12日，打開摩拜單車的APP，可以看到帶有“京東618”圖標的“寶箱車”，這本身就是對京東618最好的品牌曝光，要知道摩拜現在可是有1億的用戶，而且這些用戶中很多都集中在線下。京東借助摩拜，也可以實現優惠券的發放，從而獲得寶貴的新用戶機會。

說到這里，不得不說一下摩拜和京東兩家公司，在我看來，他們真的是氣味相投。摩拜和京東都是重模式的公司，都是以用戶體驗為中心，摩拜深入到自行車的設計、生產中來保證騎行的體驗。京東則是自建物流，幾萬名配送員保證了送貨的速度；摩拜和京東還都是技術驅動的公司，摩拜為每輛車配備了“北斗+GPS+格洛納斯”衛星導航芯片和移動物聯網芯片，能夠實時監控單車位置和狀態。京東則在人工智能、大數據等方面走在了業界前列。兩個公司還都是騰訊投資的企業，走到一起真不是偶然。

解剖“寶箱車”，如何讓運營cool起來？

我對摩拜新版的“寶箱車”非常感興趣，特意體驗了一下，從中學到了很多運營的東西。

以摩拜和京東跨界營銷的“寶箱車”為例，除了打開可以獲得京東的優惠券之外，還可以參加貼紙收集的游戲，集齊“京、東、6、1、8”五張貼紙，就能兌換價值人民幣618元的現金紅包，直接存入用戶的京東小金庫。

這個就有點意思了。使用摩拜，不再只是找到單車，掃一掃騎行了，而是可以使用摩拜APP來“玩”。在用戶“玩”的時候，摩拜可以獲得很多東西。一是可以實現全民智能化運維，化解供需潮汐現象，通過獎品的刺激，可以將一些地處偏遠和不易找到的共享單車快速回收；二是可以提升用戶的粘性，你為了集齊貼紙，是不是得多用摩拜呢？三是可以提升摩拜APP的活躍度，如果用戶都喜歡打開摩拜APP來玩，未來廣告等商業化的探索也就打開了空間。

事實上，摩拜在之前就在不斷在玩法上創新和探索。“紅包車”、“彩蛋車”等都是如此。相比起來，“寶箱車”不僅在用戶端更加好玩，而且也打開了和其他企業聯合營銷的想象空間。比如這次和京東合作上，京東就加入了進來，提供了優惠券。對于摩拜來說，既為自己的用戶提供了新的福利，又獲得了京東的流量資源，一舉兩得。想象一下，這種聯合營銷是可以復制的，其他企業也可以加入進來，帶著福利或者獎品加入到“寶箱車”中，將聯合營銷做成一個產品、一個平臺，運營變得cool起來，是不是有點意思？

“摩拜+”的背后，單車成為一個超級入口

摩拜與京東的合作，也讓京東成為“摩拜+生活圈”開放平臺的首家電商合作伙伴，也標志著“摩拜+”戰略又迎來了一個重量級的伙伴，擴展到電商這樣一個具有很大想象空間的領域。

說到“摩拜+”，是摩拜在今年5月發布的開放平臺戰略，共有“摩拜＋生活圈”、“摩拜＋物聯網”、“摩拜＋大數據”三大開放平臺。主要運作思路是吸引其他領域的頂尖企業加入，通過資源互補、優勢互補、服務融合的方式，打造共享單車的“5公里生活圈”。

不得不說，“摩拜+”是摩拜非常重要的戰略舉措，這意味著摩拜要走開放的路線，要構建自己的生態體系，通過與不同企業的連接、碰撞，也讓摩拜單車在不同領域如虎添翼，實現革命性的升級和擴展。就拿這次和京東合作來說，摩拜就將出行與電商消費進行了連接，對于摩拜的用戶來說，不僅可以實現騎行的良好體驗，更可以享受到電商的實惠。

截止到目前，“摩拜+”的合作伙伴已經有了微信、中國聯通、銀聯、富力地產、神州優車、百度地圖等超過50家。換句話，作為摩拜的用戶來說，除了騎行摩拜單車，還能享受到這些公司或者平臺的特殊服務。對于摩拜，既可以從這些合作伙伴的合作中獲得流量、用戶等資源，更是讓摩拜單車不再是一個普通的單車，而是變成一個用戶的超級入口，這一點無疑對于摩拜是至關重要的。

結束語

摩拜和京東合作，讓共享單車和電商來了一次親密接觸。這不是一次普通的聯合營銷，而是兩個氣味相投企業和平臺的深入合作，更是“摩拜+”開放平臺的新的擴展，伴隨越來越多的領域的越來越多的平臺加入，“摩拜+”在讓摩拜成為一個具備越來越強勢能的生態體系，摩拜單車也在成為超級入口。