樹欲靜而風(fēng)不止。最近，微商行業(yè)是暗流涌動，社會上對于微商的爭議也非常多。

近日，在中國電子商務(wù)協(xié)會牽頭下，十余位國內(nèi)頂級的法學(xué)專家、營銷專家在中國政法大學(xué)舉辦了一次針對微商的閉門研討會。

這次研討會很特殊，一是因?yàn)榈綀龅亩际菄鴥?nèi)的頂級專家，他們來自中國人民大學(xué)、中國政法大學(xué)、中國人民公安大學(xué)、北京大學(xué)等知名高校;二是研討的主題也很敏感：《微商行業(yè)規(guī)范(草案)》網(wǎng)絡(luò)傳銷專條研討。

與會專家的閉門研討，對微商進(jìn)行了深入的剖析和觀點(diǎn)碰撞，最后得出了很多重要結(jié)論。

案例剖析，看看微商和傳銷的不同

專家們選擇了一個(gè)典型的案例進(jìn)行研討：摩能國際。最近，摩能國際這個(gè)國內(nèi)最大的微商集團(tuán)可謂處于風(fēng)口浪尖，一個(gè)自媒體發(fā)了個(gè)文章，說摩能國際的微商模式是傳銷，給其造成了很大的影響，也讓社會對微商模式產(chǎn)生了很高的關(guān)注度。

在會上，摩能國際總裁萬兵詳細(xì)闡述了公司架構(gòu)、營銷模式和業(yè)務(wù)流程等公司情況。專家們深入地進(jìn)行了研討，最后得出的結(jié)論是：摩能國際的營銷模式是基于移動互聯(lián)網(wǎng)分享經(jīng)濟(jì)的一種新型商業(yè)模式，是結(jié)合傳統(tǒng)零售和電子商務(wù)零售的一個(gè)新業(yè)態(tài)，不是傳銷。

我曾經(jīng)在之前的文章里，給出微商和傳銷的五點(diǎn)不同。其實(shí)，可以簡單地從是否收人頭費(fèi)、是否以銷售商品獲得收入來判斷。傳銷的很大一個(gè)特點(diǎn)，就是對新加入者收入門費(fèi)或者人頭費(fèi)，這也是傳銷者的主要收入來源，俗稱發(fā)展下線。而摩能國際的模式呢?更像是銷售代理，成為其代理不需要入門費(fèi)或者人頭費(fèi)，即使代理介紹推薦其他人成為代理，推薦人也沒有任何介紹費(fèi)。

有的傳銷也有產(chǎn)品，但是質(zhì)次價(jià)高，沒有任何使用價(jià)值或者社會價(jià)值，只是個(gè)幌子，或者說是掩人耳目的道具而已。但是摩能國際的產(chǎn)品，是正規(guī)的商品，而且是通過了相關(guān)國家質(zhì)檢等認(rèn)證的精品。摩能國際的代理，要想賺錢，就要把商品賣出去，賺取進(jìn)貨和賣貨的差價(jià)。拿貨的價(jià)格呢，只和進(jìn)貨量的大小相關(guān)，而和加入時(shí)間的先后無關(guān)。這讓其更像是一個(gè)線下代理分銷模式的線上版，而不是傳銷。

不是電商勝似電商，微商和電商的三個(gè)不同

既然微商不是傳銷，那么微商是電商嗎?微商和電商有什么相同點(diǎn)和不同點(diǎn)呢?

在與會專家的探討中，有一位知名的營銷專家，將微商比喻為移動社交時(shí)代的電商。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)歷經(jīng)三代，從最初的PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動互聯(lián)網(wǎng)，再到移動社交互聯(lián)網(wǎng)。在PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)，誕生了淘寶、京東這樣的電商巨頭。但是，到了移動社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，關(guān)鍵詞是社交，每個(gè)人都有自己的社交圈子，都有自己的朋友，于是每個(gè)人都擁有了一個(gè)自己的流量圈，讓每個(gè)人銷售商品成為可能。

微商就是移動社交時(shí)代的電商，相比電商，微商有三個(gè)不同。第一個(gè)不同是重營銷，輕渠道。微商的重心是在營銷上，主要是提升消費(fèi)者的認(rèn)知;而不像傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)零售那樣在渠道上，諸如培育渠道，給渠道返點(diǎn)等等。

第二個(gè)不同是重熟人、輕流量。在傳統(tǒng)電商那里，講的是PC、UV等流量術(shù)語，而微商最大的不同就是以人為中心，微商的客戶群在自己的泛朋友圈，主要是借助泛朋友、泛熟人的信任關(guān)系來實(shí)現(xiàn)商品的銷售。雖然每個(gè)人的泛熟人不多，但匯聚起來，也能形成流量的螞蟻雄兵。

第三個(gè)不同是重運(yùn)營、輕資本。這里的資本指的是基礎(chǔ)建設(shè)，因?yàn)槲⑸痰谋举|(zhì)是去中心化的，所以不需要投入太大的資本建比較重的基礎(chǔ)設(shè)施，而是需要每個(gè)人去運(yùn)營自己的社交圈子。

所以，微商既是電商，又不是電商，它是電商在移動社交時(shí)代的一種升級和創(chuàng)新，是一種基于熟人關(guān)系的線上代理分銷。微商，不再是傳統(tǒng)電商那樣的中心化流量模式，而是變成去中心化的運(yùn)作模式，電商以商品為中心，而微商以人為中心。其中蘊(yùn)含的理念和共享經(jīng)濟(jì)的內(nèi)核是相通的。

對于新事物的監(jiān)管，最需要的是包容

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，瞬息萬變，誕生了無數(shù)新的模式，這也給監(jiān)管帶來新的課題。

就拿微商來說，就是一個(gè)全新的事物，其中也帶來了很多監(jiān)管的問題。比如，微商的從業(yè)者絕大多數(shù)都是自然人在經(jīng)營，不是注冊的公司，如何進(jìn)行監(jiān)管?比如，代理商在銷售過程中，是否會有超越原本代理的模式發(fā)生?是否會存在層級擴(kuò)張?比如，微商因?yàn)殚T檻比較低，導(dǎo)致惡意競爭比較多，對于全國微商的打架問題，應(yīng)該如何監(jiān)管?等等。

但是，總體而言，這些問題比起微商帶來的價(jià)值來小得多，這些問題也是微商這個(gè)新事物發(fā)展過程中所出現(xiàn)的問題，應(yīng)該辯證地看待。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2016年微商行業(yè)總體市場規(guī)模達(dá)到3600億元，預(yù)計(jì)2017年將超過7000億元。從微商從業(yè)者規(guī)模上來看，2016年為1535萬人，今年將超過2000萬人，其中很多都是全職媽媽、在校大學(xué)生和工資較低的打工人群。微商已經(jīng)成為一個(gè)主流的存在，無論從吸納就業(yè)，還是從刺激消費(fèi)、消化庫存等方面，都起到了非常正向的作用。

6月21日，李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會議上特別談到了對于新業(yè)態(tài)的包容態(tài)度。他說，“微信確實(shí)大大方便了人民群眾的生產(chǎn)生活，創(chuàng)造了很多新的業(yè)態(tài)，同時(shí)，更帶動了大量的就業(yè)，進(jìn)過也非盡善盡美，但總體來說，利要遠(yuǎn)大于弊。”他特別強(qiáng)調(diào)，對于蓬勃發(fā)展的分享經(jīng)濟(jì)，以及各式新業(yè)態(tài)，要有一個(gè)包容的心態(tài)，也要秉承寬容審慎的態(tài)度。

令人欣喜的是，中國電子商務(wù)協(xié)會微商專業(yè)委員會已經(jīng)委托法律學(xué)研究專家起草了一份《微商行業(yè)規(guī)范》，目前正在征求意見，第一步正式的行業(yè)法規(guī)即將向社會發(fā)布，這標(biāo)志著微商市場步入新的規(guī)范運(yùn)營階段。

在6月底，中國電子商務(wù)協(xié)會微商專業(yè)委員會將組織一場高規(guī)格的“中國新經(jīng)濟(jì)背后的新動力——2017中國新微商經(jīng)濟(jì)高峰論壇”，邀請國家商務(wù)部、中宣部、發(fā)改委、電子商會、中國政法大學(xué)等領(lǐng)導(dǎo)和專家參加，探討微商行業(yè)發(fā)展大勢。相信這次論壇又將成為微商行業(yè)規(guī)范發(fā)展的里程碑。

我堅(jiān)信，伴隨監(jiān)管與行業(yè)的共同努力，微商目前所出現(xiàn)的問題，會在發(fā)展中得到解決，微商這種全新的業(yè)態(tài)，必將像其他蓬勃發(fā)展的共享經(jīng)濟(jì)一樣迎來其新的黃金時(shí)代!