樹欲靜而風不止。最近，微商行業是暗流涌動，社會上對于微商的爭議也非常多。

近日，在中國電子商務協會牽頭下，十余位國內頂級的法學專家、營銷專家在中國政法大學舉辦了一次針對微商的閉門研討會。

這次研討會很特殊，一是因為到場的都是國內的頂級專家，他們來自中國人民大學、中國政法大學、中國人民公安大學、北京大學等知名高校;二是研討的主題也很敏感：《微商行業規范(草案)》網絡傳銷專條研討。

與會專家的閉門研討，對微商進行了深入的剖析和觀點碰撞，最后得出了很多重要結論。

案例剖析，看看微商和傳銷的不同

專家們選擇了一個典型的案例進行研討：摩能國際。最近，摩能國際這個國內最大的微商集團可謂處于風口浪尖，一個自媒體發了個文章，說摩能國際的微商模式是傳銷，給其造成了很大的影響，也讓社會對微商模式產生了很高的關注度。

在會上，摩能國際總裁萬兵詳細闡述了公司架構、營銷模式和業務流程等公司情況。專家們深入地進行了研討，最后得出的結論是：摩能國際的營銷模式是基于移動互聯網分享經濟的一種新型商業模式，是結合傳統零售和電子商務零售的一個新業態，不是傳銷。

我曾經在之前的文章里，給出微商和傳銷的五點不同。其實，可以簡單地從是否收人頭費、是否以銷售商品獲得收入來判斷。傳銷的很大一個特點，就是對新加入者收入門費或者人頭費，這也是傳銷者的主要收入來源，俗稱發展下線。而摩能國際的模式呢?更像是銷售代理，成為其代理不需要入門費或者人頭費，即使代理介紹推薦其他人成為代理，推薦人也沒有任何介紹費。

有的傳銷也有產品，但是質次價高，沒有任何使用價值或者社會價值，只是個幌子，或者說是掩人耳目的道具而已。但是摩能國際的產品，是正規的商品，而且是通過了相關國家質檢等認證的精品。摩能國際的代理，要想賺錢，就要把商品賣出去，賺取進貨和賣貨的差價。拿貨的價格呢，只和進貨量的大小相關，而和加入時間的先后無關。這讓其更像是一個線下代理分銷模式的線上版，而不是傳銷。

不是電商勝似電商，微商和電商的三個不同

既然微商不是傳銷，那么微商是電商嗎?微商和電商有什么相同點和不同點呢?

在與會專家的探討中，有一位知名的營銷專家，將微商比喻為移動社交時代的電商。眾所周知，互聯網歷經三代，從最初的PC互聯網，到移動互聯網，再到移動社交互聯網。在PC互聯網和移動互聯網，誕生了淘寶、京東這樣的電商巨頭。但是，到了移動社交互聯網時代，關鍵詞是社交，每個人都有自己的社交圈子，都有自己的朋友，于是每個人都擁有了一個自己的流量圈，讓每個人銷售商品成為可能。

微商就是移動社交時代的電商，相比電商，微商有三個不同。第一個不同是重營銷，輕渠道。微商的重心是在營銷上，主要是提升消費者的認知;而不像傳統電商和傳統零售那樣在渠道上，諸如培育渠道，給渠道返點等等。

第二個不同是重熟人、輕流量。在傳統電商那里，講的是PC、UV等流量術語，而微商最大的不同就是以人為中心，微商的客戶群在自己的泛朋友圈，主要是借助泛朋友、泛熟人的信任關系來實現商品的銷售。雖然每個人的泛熟人不多，但匯聚起來，也能形成流量的螞蟻雄兵。

第三個不同是重運營、輕資本。這里的資本指的是基礎建設，因為微商的本質是去中心化的，所以不需要投入太大的資本建比較重的基礎設施，而是需要每個人去運營自己的社交圈子。

所以，微商既是電商，又不是電商，它是電商在移動社交時代的一種升級和創新，是一種基于熟人關系的線上代理分銷。微商，不再是傳統電商那樣的中心化流量模式，而是變成去中心化的運作模式，電商以商品為中心，而微商以人為中心。其中蘊含的理念和共享經濟的內核是相通的。

對于新事物的監管，最需要的是包容

現在的互聯網，瞬息萬變，誕生了無數新的模式，這也給監管帶來新的課題。

就拿微商來說，就是一個全新的事物，其中也帶來了很多監管的問題。比如，微商的從業者絕大多數都是自然人在經營，不是注冊的公司，如何進行監管?比如，代理商在銷售過程中，是否會有超越原本代理的模式發生?是否會存在層級擴張?比如，微商因為門檻比較低，導致惡意競爭比較多，對于全國微商的打架問題，應該如何監管?等等。

但是，總體而言，這些問題比起微商帶來的價值來小得多，這些問題也是微商這個新事物發展過程中所出現的問題，應該辯證地看待。根據艾瑞的數據，2016年微商行業總體市場規模達到3600億元，預計2017年將超過7000億元。從微商從業者規模上來看，2016年為1535萬人，今年將超過2000萬人，其中很多都是全職媽媽、在校大學生和工資較低的打工人群。微商已經成為一個主流的存在，無論從吸納就業，還是從刺激消費、消化庫存等方面，都起到了非常正向的作用。

6月21日，李克強總理在國務院常務會議上特別談到了對于新業態的包容態度。他說，“微信確實大大方便了人民群眾的生產生活，創造了很多新的業態，同時，更帶動了大量的就業，進過也非盡善盡美，但總體來說，利要遠大于弊�！彼�特別強調，對于蓬勃發展的分享經濟，以及各式新業態，要有一個包容的心態，也要秉承寬容審慎的態度。

令人欣喜的是，中國電子商務協會微商專業委員會已經委托法律學研究專家起草了一份《微商行業規范》，目前正在征求意見，第一步正式的行業法規即將向社會發布，這標志著微商市場步入新的規范運營階段。

在6月底，中國電子商務協會微商專業委員會將組織一場高規格的“中國新經濟背后的新動力——2017中國新微商經濟高峰論壇”，邀請國家商務部、中宣部、發改委、電子商會、中國政法大學等領導和專家參加，探討微商行業發展大勢。相信這次論壇又將成為微商行業規范發展的里程碑。

我堅信，伴隨監管與行業的共同努力，微商目前所出現的問題，會在發展中得到解決，微商這種全新的業態，必將像其他蓬勃發展的共享經濟一樣迎來其新的黃金時代!