隨著“全面二孩”政策落地、居民可支配收入穩(wěn)步增加等因素的刺激，中國的母嬰消費(fèi)市場正迎來黃金時(shí)代。與此同時(shí)，隨著國民消費(fèi)升級90后寶爸、寶媽人數(shù)劇增，消費(fèi)需求與消費(fèi)理念都發(fā)生了巨大的變化。在母嬰領(lǐng)域消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于母嬰生活用品的消費(fèi)，更多的在于育嬰知識探索求知。

　　據(jù)羅蘭貝格最新公布的報(bào)告預(yù)計(jì)，已經(jīng)經(jīng)過了16個(gè)年頭發(fā)展的母嬰行業(yè)，到2020年，整體規(guī)模將達(dá)到3.6萬億元，2016-2020年復(fù)合增速高達(dá)17%。面對這塊高速成長的萬億市場大蛋糕，從業(yè)者等紛紛入局，再加上各類機(jī)構(gòu)線上線下齊發(fā)力，行業(yè)前景看起來一片光明。然而，廣闊的市場前景及激烈的行業(yè)競爭隱藏不少的隱患。

　　母嬰電商平臺發(fā)展遭遇三大障礙

　　自從國家二胎政策開放以來，許多資本家紛紛入局母嬰市場。本以為可以依靠人口紅利崛起的貝貝、聚美等母嬰平臺一一受挫，貝貝遭遇 “融資注水”“數(shù)字造假”等質(zhì)疑;做母嬰一年的聚美優(yōu)品，股價(jià)大跌。這似乎征兆著母嬰并不是一個(gè)靠人口紅利就能平穩(wěn)發(fā)展的行業(yè)，其發(fā)展方向值得深思。

　　一、 母嬰電商之間競爭激烈，母嬰產(chǎn)品毛利低

　　母嬰電商分為綜合母嬰電商和垂直母嬰電商兩大類。同行業(yè)之間存在很多惡性競爭，壓低產(chǎn)品價(jià)格，搞價(jià)格戰(zhàn)是常見的手段，這樣的結(jié)果不能解決當(dāng)前母嬰市場中存在的問題，相反加劇問題的嚴(yán)重性。過去兩年時(shí)間里，風(fēng)頭正勁的母嬰電商行業(yè)開啟了大戰(zhàn)模式：價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)接連不斷，加上外國母嬰電商的涌入，母嬰市場這塊蛋糕越來越難咬了。

　　與此同時(shí)，母嬰市場線上奶粉紙尿褲等“標(biāo)品”燒錢，加上母嬰市場供大于求，市場飽和、行業(yè)競爭等原因造成產(chǎn)品的毛利不斷下降。貝貝網(wǎng)CEO張良倫曾公開表示，貝貝在標(biāo)品上是不賺錢的，靠的是75%的非標(biāo)品來盈利。毛利下降、跨境商品稅率的增加，母嬰電商生存困難處境不容樂觀。

　　二、 母嬰產(chǎn)品質(zhì)量問題頻現(xiàn)，供應(yīng)鏈整合復(fù)雜

　　母嬰行業(yè)是個(gè)一損俱損，一榮俱榮的行業(yè)，某些母嬰產(chǎn)品問題頻發(fā)消磨了消費(fèi)者對母嬰電商的信任。2017年網(wǎng)購母嬰商品質(zhì)量抽檢結(jié)果顯示，母嬰產(chǎn)品有 81批次不合格，總體不合格率為27%。國內(nèi)母嬰品牌商品陸續(xù)被查出產(chǎn)品摻假、不合格等問題，這無疑是給母嬰電商的致命一擊。對母嬰家庭消費(fèi)者來說，品質(zhì)為先，服務(wù)壓軸，產(chǎn)品質(zhì)量是保證母嬰電商品牌能否存活的關(guān)鍵。

　　在產(chǎn)品供應(yīng)鏈方面，由于消費(fèi)者對國內(nèi)母嬰品牌心懷顧慮。所以母嬰電商通常采取與國外品牌商合作形成供應(yīng)鏈，整個(gè)供應(yīng)鏈的整合過程十分繁瑣，其中一環(huán)出了問題都會給電商平臺帶來損失。一方面，每個(gè)地區(qū)的暢銷產(chǎn)品各不相同供應(yīng)商不能通過實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)分析，貨品供應(yīng)不上影響母嬰電商日常運(yùn)營造成不必要的損失。另一方面，復(fù)雜的供應(yīng)環(huán)境會給母嬰電商平臺的供應(yīng)鏈整合能力帶來較大成本的挑戰(zhàn)。

　　三、燒錢補(bǔ)貼之爭遠(yuǎn)去，資本寒潮來臨

　　近幾年母嬰電商一直受到資本愛戴，玩家一哄而上，投資人瞄準(zhǔn)母嬰市場一擲千金。2015和2016年，母嬰電商的大部分戰(zhàn)場是瘋狂而血腥的，各家都在燒錢，吸引C端用戶流量，資本輸血稍稍沒跟上，就會被落下很遠(yuǎn)，大有當(dāng)年百團(tuán)大戰(zhàn)，瘋狂補(bǔ)貼的架勢。

　　然而，近期“融資”等這些充滿誘惑的字眼逐漸退出狂熱的市場，直至母嬰市場逐漸走向冰點(diǎn)。資本寒冬的來臨，沒有錢就意味著對供應(yīng)鏈的投入、營銷宣傳成本要減縮，這對于成本巨大的母嬰電商來說，意味著將會有一大批電商平臺因?yàn)橘Y金鏈的斷裂而倒閉。

　　可以說，目前大部分渠道供應(yīng)商的營銷對母嬰產(chǎn)品的專業(yè)度仍有欠缺，質(zhì)量把關(guān)也不到位，供應(yīng)鏈不夠深扎。但是隨著用戶消費(fèi)觀念的升級演變，母嬰電商也將面臨用戶需求、業(yè)務(wù)模式、市場參與者等多方面升級，綜合電商、垂直電商、母嬰社區(qū)紛紛開始發(fā)力母嬰新領(lǐng)域。

　　綜合電商優(yōu)在流量入口巨大，劣于用戶體驗(yàn)

　　母嬰電商線上渠道異常豐富，綜合電商類有天貓、京東、蘇寧易購等等。這類電商通常利用大型電商平臺的大流量優(yōu)勢，利用大數(shù)據(jù)在購買其它商品時(shí)引起注意而購買，電商行業(yè)的浪潮中，傳統(tǒng)綜合電商平臺已攻城略地多時(shí)，成為母嬰人群網(wǎng)上購物的主要渠道。

　　據(jù)悉，今年天貓618期間，母嬰品類異軍突起，奶粉、紙尿褲、玩具、童鞋銷售全面爆發(fā)。6月18日當(dāng)天，開場3分鐘母嬰銷售過億，1小時(shí)07分超去年全天。母嬰品類中最受關(guān)注的奶粉和紙尿褲受到新爸新媽熱捧，5分鐘200噸奶粉被搶光，7分鐘2000萬片紙尿褲被瓜分。

　　雖然母嬰綜合電商在流量上占有巨大的優(yōu)勢，但是母嬰市場和其他購物市場不太一樣，母嬰產(chǎn)品的服務(wù)對象是需要呵護(hù)的人群，所以消費(fèi)者會選擇知名品牌。因?yàn)樵谌藗兊墓潭ㄋ季S中“知名品牌就相當(dāng)于產(chǎn)品質(zhì)量好”。因此，相比于綜合電商的大眾化產(chǎn)品，消費(fèi)者更傾向于垂直電商的精細(xì)化產(chǎn)品。

　　在看清形勢的同時(shí)，還要跟上整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨勢，及時(shí)調(diào)整，靈活變通，才能讓企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。尤其是對于線上電商的從業(yè)者來說，用戶體驗(yàn)一直是一個(gè)難題。許多綜合電商謀劃線下實(shí)體店的打造，希望通過線上線下的融合滿足消費(fèi)者的一切需求但效果不明顯。

　　母嬰垂直電商優(yōu)在用戶粘度高，劣于線下發(fā)展困難

　　在二胎放開政策的利好下，母嬰用品網(wǎng)站層出不窮，想從二胎經(jīng)濟(jì)中分得一杯羹，母嬰市場被不斷細(xì)分，在火熱的母嬰電商市場中，除了天貓、京東等綜合電商巨頭外，眾多在線上經(jīng)營多年的垂直母嬰電商發(fā)展迅猛。

　　母嬰垂直電商網(wǎng)站，無論品牌背景、主打產(chǎn)品、經(jīng)營模式都存在較大的優(yōu)勢。例如，國際媽咪主打海外本土母嬰用品，像奶粉、紙尿褲、輔食營養(yǎng)等標(biāo)品，海外本土母嬰用品種類非常齊全，是其他母嬰平臺買不到的，而且以自營模式經(jīng)營，保證產(chǎn)品品質(zhì)，用戶非常信賴發(fā)展前景比較大。

　　但是，母嬰電商同樣存在著線下發(fā)展難的困擾。線下母嬰連鎖店已經(jīng)覆蓋了整個(gè)線下市場，對于習(xí)慣下線消費(fèi)的消費(fèi)者來說，固定的消費(fèi)習(xí)慣和對某個(gè)線下品牌的信任是難以改變的。而且消費(fèi)者需要看得見、摸得著的實(shí)物說服自己放心購買，同時(shí)又需要便捷的服務(wù)送貨上門，垂直電商想要撬動線下連鎖店這個(gè)龐然大物，前途艱難。

　　母嬰社區(qū)類平臺優(yōu)在內(nèi)容切入引流，劣于社區(qū)碎片化運(yùn)營成本高

　　這兩年90后新晉爸媽逐年增加，生活中探討最多的就是育兒話題，還常常推薦一些母嬰社區(qū)網(wǎng)站，稱社區(qū)中不僅能學(xué)到實(shí)用的育兒知識，有一些輔助育兒的產(chǎn)品也十分不錯(cuò)。提到母嬰社區(qū)平臺，辣媽幫、寶寶樹、美囤媽媽、母嬰說等平臺，近年來發(fā)展可謂是如火如荼，大量的平臺不斷興起。

　　對于出門不便又急需育嬰知識的懷孕媽媽來說這類母嬰社區(qū)滿足了她們的溝通需求。而母嬰社區(qū)利用平臺的宣傳能力，一方面向懷孕的媽媽們推薦母嬰用品以及育嬰用具，另一方面，借此來打造母嬰內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)階段，母嬰社區(qū)平臺就相當(dāng)于土流量的入口，實(shí)質(zhì)上這類平臺還是以銷售母嬰用具為盈利手段，而母嬰社區(qū)過于碎片化，也是一個(gè)很頭疼的麻煩。

　　總的來說，母嬰電商這些年進(jìn)入了一個(gè)“拉鋸戰(zhàn)”階段，該領(lǐng)域的狂熱度正在逐步散去。新的一年，如何讓母嬰電商不依靠紅利生存,如何更好的解決母嬰市場存在的問題，成為母嬰電商平臺必須思考的方向。

　　母嬰電商突圍戰(zhàn)愈演愈烈，母嬰知識或成戰(zhàn)局突破點(diǎn)

　　在歷經(jīng)了燒錢戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)后的母嬰電商平臺開始拓展自身的實(shí)力，未來母嬰電商平臺戰(zhàn)局規(guī)模越來越大。其發(fā)展并不僅大型電商平臺當(dāng)?shù)溃�還會不斷涌現(xiàn)垂直母嬰電商或母嬰社區(qū)獨(dú)立站搭建屬于自己的商城系統(tǒng)。在這個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，母嬰內(nèi)容出現(xiàn)了巨大的需求。

　　對于今天的中國用戶來說，消費(fèi)升級是她們身上最典型的一個(gè)現(xiàn)象。在整個(gè)國民的收入水平、消費(fèi)觀念都在升級的時(shí)候，消費(fèi)者對于母嬰用品的需求同樣發(fā)生變化，媽媽群體較為年輕具有差異性的消費(fèi)習(xí)慣和理念。70后媽媽重母嬰產(chǎn)品質(zhì)量，80后媽媽重親子活動，90后媽媽缺育嬰知識，母嬰內(nèi)容紅利越來越明顯。

　　首先，隨著高知育齡女性群體越來越多，不甘人后的母親、斷代失效的育兒知識，以及商業(yè)力量的推動，共同催化出了新時(shí)期高知女性的育兒焦慮與豪邁理想“培養(yǎng)出理想化的完美孩子”。

　　其次，兒童早教價(jià)格昂貴且質(zhì)量良莠不齊，導(dǎo)致很多父母都在平臺上尋求育兒知識。但大部分線上社區(qū)平臺基本上除了母嬰話題交流和育兒知識咨詢外，產(chǎn)品做得成功的卻并不多。而車胎憋了就應(yīng)該充氣，對這個(gè)現(xiàn)實(shí)問題而言，打氣筒就是母嬰知識產(chǎn)業(yè)。

　　最后，雖然資本紅利消失，母嬰行業(yè)內(nèi)已經(jīng)“人人自危”，但是依然有不少企業(yè)一頭扎進(jìn)來并成功開拓出自己的市場，這些企業(yè)有著明顯的內(nèi)容紅利特色。目前國內(nèi)母嬰自媒體領(lǐng)域的領(lǐng)軍者和佼佼者年糕媽媽以中國家庭的育兒知識為切入點(diǎn)自建了母嬰自媒體之后涉足到電商領(lǐng)域，打造了糕媽優(yōu)選電商平臺，將大量的優(yōu)選好貨帶到消費(fèi)者身邊。年糕媽媽的成功，證實(shí)了母嬰內(nèi)容市場的發(fā)展空間廣大。

　　終上所述，母嬰行業(yè)的發(fā)展面臨重重困難，舊傷未愈又添新戰(zhàn)局。如今母嬰電商競爭激烈，沒有巨頭的領(lǐng)銜，市場的拼殺還要經(jīng)過一輪又一輪的洗牌。但從母嬰行業(yè)整體的市場發(fā)展和表現(xiàn)來看，可以斷定的是 “安全”和“內(nèi)容”是關(guān)注點(diǎn)，“實(shí)用”“有趣”是趨勢，貼心服務(wù)是王道。而母嬰內(nèi)容紅利顯現(xiàn)，母嬰知識產(chǎn)業(yè)將會成為母嬰電商平臺戰(zhàn)局突破點(diǎn)。