高頻、剛需的母嬰產品不僅成為眾多綜合電商的必備產品，也催生了包括紅孩子、貝貝、蜜芽等多家母嬰電商。當母嬰市場變成紅海，母嬰電商也在尋求轉型。

10月11日，在杭州召開的母嬰峰會上，母嬰電商貝貝網宣布，其商品品類已經從母嬰向女裝、家居用品、美妝等拓展，旨在打造一個圍繞媽媽經濟打造家庭購物入口。

貝貝網創立于2014年，2015年宣布突破交易額突破40億元，今年貝貝網的目標是突破百億交易額，實現盈利。在其創始人兼CEO張良倫看來，到了可以擴張的時候。

10月11日，在杭州召開的母嬰峰會圓桌論壇環節。

看中“媽媽經濟”的不止貝貝網。寶寶樹旗下的美囤媽媽目前的商品分類中也涵蓋了美妝個護、媽媽服飾、家居百貨等。而早年做服裝特賣的唯品會則早已反向覆蓋了母嬰產品。

資本也在為“媽媽經濟”買單。今年6月，貝貝網完成了D輪1億美元融資，投資方包括新天域、今日資本、高榕資本、北極光等，其中今日資本是連續第三次投資。寶寶樹同月完成了30億的融資，原美元投資人全部參與了此輪的人民幣投資。

來自尼爾森零售研究副總裁丁霞稱，根據國家統計局的數據，2015年中國網絡購物市場交易規模為3.8萬億元，在社會消費品零售總額中占比從2010年的3.3%迅速增長到12.7%。對過去3個月網購花費的調查中可以發現，在包括嬰兒奶粉、嬰兒尿片、包裝食品、化妝品、保健品、包裝飲料、家庭清潔用品、個人護理用品等在內的八大快消品類中，嬰兒奶粉擁有最大的市場份額，嬰兒尿片購買頻次最高。而這些高頻高額的商品都是誰出手買的呢?絕大多數是媽媽。現代中國女性掌握了更多的家庭采購權。

根據尼爾森的調查，在整體網購人群中，女性超過半數，其中媽媽又占后者的65%。無論是購物頻次還是單次消費金額，媽媽們都高于整體網購人群，媽媽在線上購買上述八大快消商品的消費總金額是整體網購人群的1.4倍。

在張良倫看來，母嬰目前的市場規模大概為2萬億元，其中線上市場規模約3000億元，預計再過兩年可能會超過5000億元。排名第一的網站若占20%的市場份額，兩年后就是1000億元的銷售額，但1000億元也就是天花板了，“母嬰還是撐不起我想要的規模。”但若加上女裝、化妝品、家居等品類，整體市場規模就可以到達10萬億元。

1986年出生的張良倫此前曾就職于阿里，在貝貝網之前創辦了返利網站米折網。在看到母嬰的風口后另外搭建了貝貝網。在成立之初，貝貝網避開了競爭激烈的奶粉、尿布，只銷售品牌化并不突出的童裝、童鞋，以非大眾品牌的“非標品”為切口，與其他電商錯位競爭。在以品牌意識并不強的二三線城市大力拓展，利用移動端迅速聚攏了流量，于2015年擴展為母嬰全品類，但“非標品”依然保持75%的比例。

在拓展品類后，張良倫仍會將“非標品”作為主要的貨源選擇。他認為，年輕一代消費者對于新品牌的包容度在提升，到了中小品牌齊放的時代，但品牌的迭代也在加速，好貨價值開始凸顯。

張良倫稱，他所想驗證的是“在淘寶、京東、唯品會后，中國電商到底還有沒有機會”。按照他的設想，貝貝網會成為一個DAU(日活躍用戶)過千萬的移動電商超級入口。

北極光董事總經理姜皓天則認為，在移動互聯網的紅利已經消失，流量的成本在快速增加，資本進入寒冬的當下，電商仍有機會，其中“淘寶大品類的分拆”是機會之一。“這是一個體驗的問題，淘寶發展至今，它太大了，幾十億個SKU，在上面要買一個東西，實在是太復雜了，需要有一個更集中、更有效的地方，進一步優化供應商和品質，帶來更好的用戶體驗。”

(來源：澎湃新聞 記者：宦艷紅)