聯(lián)商網(wǎng)消息：從去年至今，“嚴(yán)選模式”似乎成了各大電商的香餑餑，除了網(wǎng)易嚴(yán)選、米家有品和淘寶心選外，母嬰電商蜜芽也做起了嚴(yán)選模式——兔頭媽媽甄選。在甄選類目里，可以購買到蜜芽自有品牌，而這些產(chǎn)品均經(jīng)過封閉測試和專業(yè)推薦。

與網(wǎng)易嚴(yán)選相似的是，蜜芽自有品牌兔頭媽媽甄選采用的依然是ODM模式，所謂ODM模式是指原始制造商設(shè)計(jì)出產(chǎn)品后，被品牌商選中冠以名稱，亦可按照品牌商要求進(jìn)行設(shè)計(jì)改良。這樣做的好處是，省去了許多中間成本，品牌方通過精選、把握品控來滿足消費(fèi)者的深層次需求。

甄選上線

不同電商平臺對“嚴(yán)選”上線方式有所不同。網(wǎng)易嚴(yán)選依托于網(wǎng)站，并上線同名手機(jī)APP，實(shí)現(xiàn)線上線下用戶全覆蓋。小米的米家有品目前僅推出了手機(jī)app，淘寶心選則是以店鋪形式而存在，只不過不是商家店鋪，而是自營。而兔頭媽媽在蜜芽手機(jī)APP中呈現(xiàn)，目前網(wǎng)站還未有相關(guān)類目上線，后期或許會(huì)有所推進(jìn)。

蜜芽手機(jī)APP界面

從蜜芽手機(jī)APP中可以看到，甄選目前上線了19款商品，涉及喂養(yǎng)用品、牙膠、寶寶用品、地墊等領(lǐng)域，價(jià)格在19元至179元區(qū)間。與寶寶輔食、營養(yǎng)健康產(chǎn)品不同，蜜芽此次上線的甄選產(chǎn)品全是嬰幼兒皮膚直接接觸類產(chǎn)品，這對商品質(zhì)量要求較高。

據(jù)了解，甄選產(chǎn)品在上線之前都會(huì)有封閉測試，每件商品有100人進(jìn)行封測，超過95%推薦才能夠上線，可見蜜芽對SKU準(zhǔn)入方面把控較為嚴(yán)格。此外，封測完成后會(huì)形成報(bào)告，給消費(fèi)者提供參考。隨著產(chǎn)品封測的繼續(xù)進(jìn)行，后期也將有新產(chǎn)品陸續(xù)上線。

消費(fèi)降級體現(xiàn)

今年4月，蜜芽創(chuàng)始人劉楠曾表示，在某些特定領(lǐng)域，消費(fèi)不是在升級，反而在“降級”。 消費(fèi)降級不是消費(fèi)升級的對立面，而是消費(fèi)升級達(dá)到一定程度后降級，降級的不是產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，而是價(jià)格的合理性。

在這種“消費(fèi)降級”趨勢下，劉楠認(rèn)為不管是對品牌還是零售平臺而言，品質(zhì)不再是核心訴求而是基礎(chǔ)，進(jìn)而將產(chǎn)品的時(shí)尚度、顏值等做到最優(yōu)。當(dāng)然品控方面依然需要高品質(zhì)要求，而這已經(jīng)成為基礎(chǔ)性要求。

此次做精選或與劉楠此前提及的消費(fèi)降級有關(guān)。劉楠表示，精選能讓那些對品質(zhì)有更高要求的人們通過價(jià)格排序、單獨(dú)評分等方式，挑選出更符合自己需求的產(chǎn)品。調(diào)性是從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、色彩美學(xué)、背后的故事和價(jià)值觀、附加社交屬性來判斷，對產(chǎn)品銷售也起著至關(guān)重要的作用。

品控和服務(wù)

當(dāng)前，中國正面臨制造升級，許多國際知名嬰童品牌，都把生產(chǎn)、加工甚至設(shè)計(jì)選擇在了國內(nèi)。隨著消費(fèi)升級，價(jià)格已不是影響銷售的主導(dǎo)因素，消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、時(shí)尚度的在意程度逐步提升，并且更關(guān)心產(chǎn)品來源，品質(zhì)的保證度。

在品控和服務(wù)上，除了在SKU方面把控比較嚴(yán)格外，甄選還提供有驗(yàn)廠實(shí)錄，走訪制造商，從源頭上進(jìn)行信息公開。以目前在售的拼圖硅膠牙膠為例，該產(chǎn)品售價(jià)29元，為美國CHEWBEADS同廠產(chǎn)品。購買界面會(huì)出現(xiàn)美國CHEWBEADS代工廠驗(yàn)廠實(shí)錄，以及原材料通過何種認(rèn)證的信息。為了保證商品的品質(zhì)，蜜芽選擇與國際權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作。蜜芽表示，兔頭媽媽甄選上的每一件商品均獨(dú)立通過intertek國際權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測。

業(yè)內(nèi)人士分析，甄選、嚴(yán)選方式的出現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于幫助消費(fèi)者做了信息篩選，這有利于降低消費(fèi)者挑選商品成本，也對消費(fèi)者購物更有針對性和專業(yè)化。而做精選的平臺還承擔(dān)商品背書的職責(zé)，是消費(fèi)者信任該產(chǎn)品的重要保障。一旦產(chǎn)品出了問題，平臺累積多年的信譽(yù)也將為之受損，得不償失。

不過從品牌忠誠度來說，母嬰電商的主流消費(fèi)人群仍然更青睞于海淘。在各家跨境電商平臺上，海外母嬰商品經(jīng)常是位居銷量榜前列。

面對國家跨境新政和未來的不可預(yù)知，以海淘為主要業(yè)務(wù)的蜜芽通過建立自有品牌，利用自身平臺背書，轉(zhuǎn)嫁跨境風(fēng)險(xiǎn)，也許是招好棋。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 陳新生）