隨著微博、微信創業熱逐漸開始退潮，

如何做營銷是創業者和零售商家頭疼的問題，

直播的出現恰恰填補這種頹勢，

給了他們登堂入室和翻盤的機會。

繼上篇《“黑科技”來了│來店易直播功能上線，營銷還能這么玩？》推送后，微信后臺留言迭起：

漂亮的人辣么多，主播怎么挑？

店里產品很多種但不知道選哪款來直播，內容怎么定呀？

別人的直播都做的那么火，有什么直播技巧嗎？

不急！陌上花開，我們慢慢走起。

想要打贏一場直播戰，就需要抓住直播的核心--主播，主播不僅要能夠給人真實和信任的感覺，而且具有很強的號召力、互動性，有一定的社群粉絲，來拉動品牌的粉絲經濟。所以，這個主播必須能帶節奏！ 能攻心！能給人信任!那么，今天的重點來了“選誰做主播”？

網紅，高顏值強互動

網紅本身除了高顏值外，還具有一定的活躍特質。不僅經常與粉絲群體分享生活，給粉絲真實朋友的感覺，并且，通過了解大多數粉絲日常、給粉絲送生日禮物等方式保持與粉絲的雙向強互動，從而帶動直播過程中與粉絲的互動節奏，進而提升群體粉絲的粘性，帶來廣闊的市場空間和變現渠道。

優點：網紅自帶導流光環，在直播中善于營造氣氛，調動氛圍，本身就具備營銷宣傳點。

案例：網絡紅人張大奕在淘寶直播中上線“吾歡喜的衣櫥”直播，她穿著自己的新品出鏡，為粉絲介紹穿搭方式，兩小時內，觀看人數達到了41萬，點贊數超過了100萬，成交額達到了近2000萬人民幣，客單價將近400元。

缺點：網紅的費用較高，且大部分的網紅對商品缺乏深入的了解，甚至，在面對千人千面的顧客時候，難以拿捏顧客喜好和訴求點更是網紅直播的硬傷。

優化方案：直播前做足準備工作，全方位掌握產品細節和了解顧客購物需求點，或者搭配一枚導購，實現網紅+導購營銷模式雙輪驅動。

導購，專業賣手

導購比網紅更懂顧客的心理訴求、更能提供專業服務。導購憑借對店內商品、顧客的高度了解，以及對商家的持續忠誠，其帶來的市場空間前景必定比顏值型網紅廣闊得多。

優點：導購作為連接商家和顧客關系的紐帶，對于營業商品和顧客訴求把控熟捻于心，擁有一定顧客基礎，作為商品直播是再合適不過。

案例：導購雪兒直播賣店內化妝品，觀看人數在600人，推薦了43款產品，產品品牌比較多，每隔一段時間就有人去購買她產品，一般化妝品單件在200元，一場直播下來門店保守最低3萬收入。

缺點：不善于制造氣氛卻是不少導購的短板，很有可能顧客會因為直播過程氛圍不夠活躍而難以堅持觀看。

優化方案：提前制定直播方案，培訓直播技巧，通過多次直播沉淀經驗。

領域達人，資深專業

論起領域達人，我相信大多數的人對他們都是絕對的崇敬和信任。領域達人覆蓋范圍非常廣泛，可以是美食、潮流穿搭、健康養生、農業養殖等任意領域里的達人。

優點：由于達人具有一定的專業權威，消費者對其信任度高，容易被征服而促成購買；直播內容質量較高，后期可反復點播利用；知識型直播，受眾面較廣。

案例：重慶秀山縣曾經通過淘寶直播“養殖達人直播找土貨”，開播僅5秒就賣出去4萬多枚土雞蛋;有湛江農戶利用VR和手機直播在中籌平臺向網友展示了種植蔬菜的情形，3分鐘內募集到了20多萬元養殖資金。

缺點：邀請達人成本較高，且單純的干貨輸出，容易陷入單方講解，直播現場不夠活躍，是挑選主播時需要考慮的點。

優化方案：直播過程中多注意跟觀眾互動，或是配備一個副手關注觀眾的發言進行協調互動。

主播，如何選擇？

由于，直播依靠的是強互動性，并且這種互動是即時性的，所以，選誰做直播很重要。關于主播要如何選擇，我們可根據商家自身所處的行業領域，品牌定位，客群資源特點以及現有的運營成本等來做綜合考慮。

首先：主播的氣質形象及擅長的領域需要選擇與品牌定位相契合的。

其次：建議針對客群分層培養固定的主播群。因為個人IP是用戶觀看直播的主要驅動因素，讓每個主播都成為所在客群中的意見領袖。

選誰做主播？

1.推選培養導購做主播

為了更好契合直播時間、準確輸出直播內容，建議培養導購做主播。如此，既可激發導購主動性，提升業績轉化，又可節省成本。

2.網紅主播可根據需要采用

如若采用網紅主播，需參考過往直播效果，以及個人直播/微博/微信粉絲數，便于引流。同時，可選擇有主持經驗的女性網紅更具吸引力。

直播黃金間建議：集中在18:00-22:00

盡管現今網上交易成為商品流通的主要模式，但實物體驗仍是制約消費的一大因素。因此，作為門店移動營銷系統的來店易，推出直播功能，將以“電商+直播”的營銷方式，把產品的細節功能更立體、更溫情、更全面地展現在觀眾的眼前。較之于傳統平面圖文等營銷手法真實感不足，真實的產品直播更容易為大眾所接受，更容易促成商品交易以及分享轉化，從而更好地幫助商家拓展營銷渠道。

Tips：直播畫質有三檔可選哦！

這里偷偷告訴各位

上期有隱藏一個小秘密哦

不知道你們有沒有發現呢？

通過在來店易后臺直播任務的設置，商家可根據自身需求，來選擇適合自己的直播畫質。

標清：雖然畫質一般，但消費者打開速度快，受網絡影響小，節約商家運營成本。

高清：無論是畫質，消費者體驗，還是運營成本這塊都算比較剛需和接地氣，容易被接受，推薦哦！

超清：畫質最為清晰，消費者體驗較好，運營成本這塊須作考慮。

基于我們標清、高清、超清三檔畫質，

   直播的計價是怎么樣的呢？

值得指出的是：在大部分的直播過程中，人來人往，觀看人數不斷變化，直播實際費用往往遠低于計算器的理論值。

在線直播流量計價

261元

點播流量計價130元

計價器得出的均是理論上的最大值

在點播時，商家需要支付的費用還要比直播少一半。

綜上，不難看出，相比媒體廣告，淘寶直通車、鉆展、搜索引擎關鍵詞，直播或點播的實際流量費用更可控也更精準，最關鍵的是獲客成本真的低。

所以，了解完直播的玩法后，

既能增加粉絲規模

又能控制運營成本的直播功能

有需要的就趕緊加入直播的陣營吧！

在下周，我們還會精心推送更有價值的直播干貨哦！下一篇是什么呢？各位敬請期待吧！