聯商網消息：大賣場格局變天了！以大潤發、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團將全面擁抱新零售。

11月20日，阿里巴巴集團、Auchan Retail S.A.（歐尚零售）、潤泰集團宣布達成新零售戰略合作。阿里巴巴將投入約224億港幣（約28.8億美元），直接和間接持有高鑫零售36.16％的股份。

具體來講，高鑫零售獲阿里旗下淘寶收購股權并提要約收購，并于阿里巴巴及大潤發等公司簽訂業務合作協議。其中，淘寶擬62.93億港元(單位下同)向股東Kofu及CGC收購大股東吉鑫19.90%股權，同時，淘寶擬161.31億元收購公司26.02%股權。

另據公告稱，歐尚零售國際及Monicole BV與CGC及Kofu將重組其各自于吉鑫及公司的股權，包括歐尚零售國際將其于公司9.71%股權分別轉讓予Kofu及CGC，以作為轉讓于吉鑫19.04%股權予歐尚零售國際的代價。Kofu及CGC分別轉讓吉鑫合共0.9%股權予Monicole BV，總現金代價2.84億元。

完成后，淘寶將持有大股東19.9%股權，直接持有公司26.02%股權。而大股東吉鑫則依然持有公司51%股權。根據相關規定，淘寶與吉鑫將被推定為一致行動人士，將合共擁有公司77.02%股權，要約人淘寶須就全部已發行股份以現金作出強制性無條件全面要約，每股要約現金6.5元，較收市價折讓每股2.10元。要約總值為134.49億元。

公告還稱，大股東吉鑫的董事會將由5名董事組成，當中要約人淘寶將有權委任兩名董事，而歐尚將有權委任三名董事。要約人有意于要約截止后維持已發行股份于聯交所的上市地位。

圖為高鑫零售股份購買協議交割前后的股權架構

公告顯示，要約人淘寶中國控股為阿里巴巴集團的全資附屬公司，其為多家與淘寶網及天貓相關的中國附屬公司的直接控股公司，以及為淘寶網及天貓國際海外業務的經營實體。完成后，要約人將持有公司最多36.16%股本的經濟利益。

此舉也意味著以大潤發、歐尚為代表的中國最大商超賣場集團將從商業模式和資本結構上雙通道加入由阿里巴巴推動的新零售革命。這場涉及數百億資金的商業合作案例亦將注定成為中國商業流通領域的歷史性握手。

據《聯商網》了解，此次合作將以大數據和商業互聯網化為核心，通過全面數字化完成“人、貨、場”的重構和升級。新的戰略聯盟將融合三家企業的資源，賦能高鑫零售借力阿里巴巴的數字生態系統，推進門店數字化，并將新零售解決方案應用于高鑫門店，包括線上線下一體化、現代物流及個性化的消費者體驗。

根據業務合作協議，阿里巴巴將同意提供包括以下各項在內的服務，作為其向高鑫零售營運的店鋪提供其淘寶到家服務的一部分︰

（1）歐尚中國及大潤發中國經營的店鋪批準使用其業務模式及網上平臺；

（2）分享數據；

（3）綜合系統及POS硬體。

其中，淘寶到家旨在經營一個讓傳統大賣場及超市業務能透過利用互聯網技術及淘寶客流量來增加業務效益的業務模式。

以高鑫零售為代表的商超大賣場在傳統商業中向來被視為橋頭堡和風向標。大潤發和歐尚對新零售的全面擁抱，不僅預示著國內的新零售生態已完成全業態布局，也更將進一步融合線上線下的模式和虛擬經濟實體經濟的界限，從而使中國商業零售成為變革中的一個整體，基于消費者、場景和貨物流通實現多方共贏和全面提升。

高鑫零售是中國領先的大賣場運營商，以“大潤發”和“歐尚”兩大知名品牌經營大賣場業務。截至2016年12月31日，按營業額計算，高鑫零售在大賣場行業擁有14.6％的市場占有率。高鑫零售此前的主要股東為臺商潤泰集團、法商歐尚，在中國大陸以大潤發及歐尚作為品牌經營大賣場，共有446家。

11月13日，高鑫零售發公告稱，其股票將于今天上午9時起暫停買賣。不過公告中并未提及停牌原因。11月20日（今天）上午九時，高鑫零售股票也將復牌。

而早在今年2月份，高鑫零售就曾發公告證實，公司當時正與若干第三方（包括蘇寧）就潛在合作等問題進行討論，不過討論只是非常早期階段。高鑫零售也進一步表示，公司無法排除與任何大型線上平臺展開合作的可能性，將適時刊發進一步公告。

對于此次合作，阿里巴巴集團CEO張勇稱：“高鑫零售是國內最大的商超賣場運營者，也是中西方零售業集大成者。此次戰略合作的達成，意味著零售業將實現以條形碼掃描為代表的IT時代向以大數據和線上線下融合為代表的DT時代躍遷，這在全球商業史上具有里程碑式的意義。”

歐尚零售首席執行官Wilhelm Hubner表示：“此次與阿里巴巴合作，源自我們對未來商業的共同愿景。實體零售及線上零售的領軍者強強聯手，能夠更好地服務中國數以億計的消費者，帶來全新的世界級購物體驗。”

潤泰集團副主席黃明端表示：“隨著移動互聯網興起，消費者的需求發生了巨大的變化，高鑫也一直在嘗試著從線下走向線上。高鑫與阿里巴巴強強聯手，線上線下高度協同，以更好的商品、更優質的服務、更高的效率，來滿足顧客對美好生活日益增長的需求。”

阿里巴巴集團首席執行官張勇表示：“阿里巴巴很興奮能夠與新的合作伙伴攜手，通過數字化轉型重新定義傳統零售。實體店在消費者的購物旅程中扮演著不可或缺的角色，在現代數字經濟中，應該通過大數據驅動的個性化商品推薦對其加以優化。通過與合作伙伴聯手對線上及線下渠道進行全面整合，我們希望為中國消費者帶來獨創且愉悅的購物體驗。”

此前，阿里巴巴先后與銀泰、蘇寧、三江、百聯等傳統零售業達成全面戰略合作，并積極探索盒馬等新業態。而此次阿里與歐尚零售、潤泰集團的戰略合作將會把新零售變革推向更深的層次。

對于高鑫零售引阿里入股一事，業內專家也表達了自己的觀點。

聯商網零售研究中心主任、上海商學院教授周勇認為，雖然沒有錢不行，但錢不是萬能的！有兩個方面會制約某些企業的行為，第一，企業大了，就會犯病，犯病多了就會衰落；第二，依法治國，會使行業的競爭行為更公平，不會使本來應該充分競爭的行業趨向壟斷。政府對流通應該重點管兩件事，第一，公平競爭，第二，保護消費者權益。如今這兩件事沒有管的很好，但對技術等理應由企業折騰的事情倒是很關心，這是政府與企業行為的錯位。當然，企業大了，也會像政府。

這一收購，對高鑫零售來說，是個大好事，大潤發作為行業標桿企業，終于部分兌現價值了。但如果拿錢去過度玩飛牛，我不太看好，飛牛到底能飛多高，多遠，不是錢的問題，是思路問題。

聯商網零售研究中心副主任孫裕隆則認為，阿里入局高鑫對于零售業而言是意料之外也是意料之中的事，高鑫作為國內最優秀的大賣場零售商，一直以來保持了非常穩健的發展態勢，然而伴隨著高鑫布局線上的開始，傳統線下的優勢并沒有獲得延續，對于需要靠持續輸血維持線上的高鑫而言，經營壓力可想而知，唯一的出路必然是合縱連橫，只是這么大的體量，這么優秀的背景，誰有能力能夠成為高鑫的戰略合伙人呢？阿里入局高鑫對于處于整合熱情期的高鑫而言無疑是“眾望所歸”。

當然從此次所公布的整合條約來看，這種整合也只能從單點探索開始，逐步實現阿里與高鑫的零售數字化整合。而擺在阿里與高鑫之間的整合困難還很多，誰來主導誰來配合，阿里的理想和高鑫的目標是否能夠最終形成一致還需要時間來驗證。但有一點可以確定阿里+高鑫短期內很難實現1+1>2的結果。

樂城股份總經理王衛認為，即要看到電商企業的實力，也要看到實體商業的價值！實體店估值會越來越高，資本會推動區域壟斷企業誕生！

達曼亞洲區總裁兼中國區掌門人沈建國認為，阿里巴巴的策略實踐真正超越阿里巴巴進行線上線下的融合發展！28.8億美金一點都不大，對阿里巴巴而言（不到阿里巴巴市值的0.9%）！但是卻可以以相當的股份比例控股線下第一大零售業！中國的零售業態勢進入一個在戰略上超越國際零售業趨勢的里程碑時代！”

聯商網百人薈成員王國平認為，舒適區很安逸，革自己又太痛，引第三方來催化可能是高鑫零售暫時最好的一個選擇。

（來源：聯商網 崔旭升）