據(jù)業(yè)內(nèi)知名媒體做的小調(diào)查顯示，52%的賣家表示訂單比以前更少了，60%的賣家?guī)齑鎵毫Υ螅�銷量不佳。大家做的最多也就是祈禱！

最近一位大麥給小編抱怨：自己銷量平常就不錯，沒想到在黑五的時(shí)候，備貨不夠斷貨了，結(jié)果自己坑了自己一把。

一邊是大麥清倉快，備貨慢，斷貨之后多抱怨。

一邊是小麥囤貨多，庫存足，銷不出去多煩憂。

冰火兩重天，兩極分化嚴(yán)重是今年旺季最為明顯的一個(gè)特征。

為何會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，這值得我們深思。

為何大麥成為贏家？

對于今年的旺季來說，大麥獨(dú)得姐夫恩寵，似乎流量扶持大多偏向大賣，為什么是這樣的呢？

1、前戲做的足

今年的大賣為了保流量，穩(wěn)排名，采取了很多技術(shù)手段，如站外引流、刷單穩(wěn)排名、廣告狂燒、秒殺預(yù)熱，為旺季爆單做足了準(zhǔn)備。

2、有戰(zhàn)略思維

大賣家身為跨境電商行業(yè)的老手，深諳平臺規(guī)則，同時(shí)再利用規(guī)模化模式，對消費(fèi)者可接受的排名范圍做了轟炸式的占坑，小麥想上位，今年很難。

3、性價(jià)比為先

對于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，性價(jià)比顯然是王道。而今年差異化的優(yōu)勢給了研發(fā)性的賣家，而性價(jià)比的優(yōu)勢就給了大賣。

小賣家為何銷量慘淡？

對于今年小賣家銷量不穩(wěn)定，甚至出現(xiàn)下滑，有自身原因也有平臺原因。

1、心存僥幸。

許多小賣家都以為跟往年一樣，銷量即使不高，但做了秒殺的話還是可以穩(wěn)賺一把的。

今年不同于往年，亞馬遜前臺推薦的deal都扶持了大賣，小賣家訂單少的可憐，很多賣家也反饋比起往年亞馬遜最可能爆單的秒殺，今年的300刀白白打了水漂。

2、經(jīng)驗(yàn)不夠

小賣家對于亞馬遜平臺規(guī)則不是很熟悉，不懂得利用相關(guān)軟件或技巧提升排名。不懂得站外推廣，不懂得google引流。在前期站內(nèi)優(yōu)化也不是很理想，在戰(zhàn)場上銷量自然趕不上大賣家的。

平臺就那么大，蛋糕就那么多，亞馬遜當(dāng)然優(yōu)先將流量分給排名靠前，銷量高的大賣家了。

3、固守思維

A9算法在變，亞馬遜規(guī)則也在變。新手賣家如果依舊走前人的路，勢必在亞馬遜大道上翻車。尤其在旺季前期，如果能夠深挖A9算法規(guī)則，在旺季之時(shí)何愁大賣不成。

小賣家如何才能在夾縫中生存？

對于小賣家而言，摸得清套路，玩的轉(zhuǎn)平臺才是重中之重，那么怎么做呢？

1、掌握一整套系統(tǒng)的教學(xué)指導(dǎo)體系

對于很多沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家特別是中小賣來說，亞馬遜是一個(gè)相對陌生的平臺，如果單靠自己摸索，試錯成本會很高，如果去問資深賣家，花費(fèi)的時(shí)間又會很多。創(chuàng)藍(lán)學(xué)院即將開課，屆時(shí)會有很多金牌導(dǎo)師為你之道，在你的大腦中構(gòu)建跨境思維體系，讓你快速掌握亞馬遜體系。

2、了解每一個(gè)環(huán)節(jié)，快速積累經(jīng)驗(yàn)

從選品到運(yùn)營，從物流到客服，每一個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家只能在不斷試錯中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，listing改了又改，權(quán)重卻在不斷下降；關(guān)鍵詞換了又換，排名卻一直上不去...

各種試錯的結(jié)果就是，你的店鋪評分越來越低，流量越來越少，單量永遠(yuǎn)上不去！

3、多加賣家微信群，時(shí)時(shí)關(guān)注跨境圈動態(tài)

對于亞馬遜賣家來說，了解亞馬遜政策第一手信息是十分重要的，而賣家微信群在很多情況下，里面的朋友都會跟你分享或咨詢最新的信息。

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