聯(lián)商網(wǎng)消息：在門店拓展布局上，大潤發(fā)似乎更加審慎。

大潤發(fā)母公司高鑫零售公布的2017年度業(yè)績公告顯示，大潤發(fā)2017年全年新開17家門店，同時關(guān)閉一家位于上海的門店。截止2017年末，大潤發(fā)在華門店總數(shù)達384家，總建筑面積達956.6931萬平方米。

▲截止2017年12月31日，大潤發(fā)在華門店分布情況

門店遍布于全國28個省市，其中上海、浙江、江蘇等華東區(qū)域134家；北京、天津、山東、河北、山西、內(nèi)蒙古（西）等華北區(qū)域42家；吉林、遼寧、黑龍江、內(nèi)蒙古（北）等東北區(qū)域49家；廣東、廣西、福建、海南、云南、貴州等華南區(qū)域70家；安徽、湖南、湖北、河南、江西等華中區(qū)域63家；四川、甘肅、陜西、重慶、寧夏等華西區(qū)域17家。

2017年新開門店中，有4家位于華東，5家位于東北，2家位于華中，2家位于華西，4家位于華南，華北則無新店。從開業(yè)時間上來看，所開門店主要集中在下半年，上半年僅僅只開了兩家門店，一家位于華東，一家位于華中。

大賣場近年來的日子并不是那么好過，作為“商超一哥”的大潤發(fā)也面臨著不少考驗。

▲2011年-2017年大潤發(fā)在華開店情況

1、開店放緩。對比近幾年新開店數(shù)量可以看出，大潤發(fā)在門店拓展速度上有所放緩，這一點在2017年表現(xiàn)的更加明顯。2011年-2016年大潤發(fā)新開店數(shù)分別為42家、34家、45家、40家、31家、33家，而2017年則僅僅只有17家。

2、首次關(guān)店。由于物業(yè)原因，大潤發(fā)于2016年10月關(guān)閉了濰坊濰一廣場店，這也打破了大潤發(fā)進入大陸19年未關(guān)店的神話。同樣由于物業(yè)原因，大潤發(fā)于2017年3月又關(guān)閉了一家位于上海的門店。

3、電商虧損。盡管高鑫零售在業(yè)績公告里提到，飛牛網(wǎng)2017年商品交易額接近2016年的兩倍，實現(xiàn)年度減虧。不過依然未能擺脫虧損的局面，這也意味著電商業(yè)務(wù)對于整體業(yè)績還是有所拖累。

4、銷售下滑。高鑫零售2017年同樣實現(xiàn)了營收凈利雙增長，但是銷售同比增幅明顯低于之前幾年復(fù)合增長。此外，過去三年間大潤發(fā)同店銷售增長 分別為-3.4%、-0.34%、-0.98%。盡管有所改善，但仍未能實現(xiàn)扭轉(zhuǎn)。

聯(lián)商網(wǎng)零售研究中心主任、上海商學(xué)院周勇教授認為，大賣場還是消費者挺喜歡逛的購物場所，大潤發(fā)作為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，自然能獲得更多用戶支持，但大賣場的品類與商品品質(zhì)，環(huán)境與服務(wù)氛圍，以及附屬店鋪與專柜都需要提升。

確實，大潤發(fā)在近年來也開始調(diào)整并加速轉(zhuǎn)型。高鑫零售也表示，在零售新格局下，公司首要任務(wù)就是重塑綜合性大賣場、探索及部署多業(yè)態(tài)，并成為擁有O2O及B2B業(yè)務(wù)的多渠道及多業(yè)態(tài)的新零售典范。

2017年可以說是大潤發(fā)轉(zhuǎn)型力度最大的一年，并取得了一定效果。

▲2017年11月20日，阿里約28.8億美元直接和間持有高鑫零售36.16%股份

一是戰(zhàn)略結(jié)盟。2017年11月20日，阿里巴巴、歐尚零售、潤泰集團宣布達成新零售戰(zhàn)略合作。阿里巴巴投入約224億港幣(約28.8億美元)，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。而雙方的戰(zhàn)略合作也已經(jīng)進入實質(zhì)性階段。2017年12月29日，大潤發(fā)與天貓供應(yīng)鏈訂立供應(yīng)協(xié)議，大潤發(fā)同意采購而天貓供應(yīng)鏈同意按非獨家基準供應(yīng)相關(guān)產(chǎn)品，在大潤發(fā)門店銷售。2018年1月2日，天貓宣布天貓超市數(shù)百貨品已在華東地區(qū)20個城市167家大潤發(fā)上架。

二是加速整合。2017年7月初，首個“大潤發(fā)優(yōu)鮮”在大潤發(fā)楊浦店推出，目前獨立的大潤發(fā)優(yōu)鮮APP已于所有大潤發(fā)門店推出。顧客可透過該APP訂購商品，最近的門店可為顧客提供從相關(guān)門店一小時內(nèi)配送到府的服務(wù)。據(jù)高鑫零售公布的數(shù)據(jù)顯示，“大潤發(fā)優(yōu)鮮”APP目前注冊會員超過100萬人，其中33萬人為活躍會員。每名活躍會員每月平均購買次數(shù)超過四次，訪客數(shù)量的轉(zhuǎn)化率超過40%，而線上及線下顧客重疊率約為15%。未來，大潤發(fā)優(yōu)鮮也將接受淘寶到家的流量。

三是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。2017年，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)將其重心轉(zhuǎn)至B2B業(yè)務(wù)。而“大潤發(fā)e路發(fā)”作為飛牛網(wǎng)獨立的B2B APP，目前擁有約20萬名B2B客戶及超過12000個品項，客戶涉及企業(yè)、零售、母嬰、批發(fā)、娛樂及餐飲。依托將近400間實體店，目前B2B業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)輻射全國200座城市。據(jù)報告期內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，B2B業(yè)務(wù)的銷售貢獻已經(jīng)占飛牛商品交易總額的60%。

此外，高鑫零售在大賣場行業(yè)依然處于領(lǐng)先優(yōu)勢。根據(jù)歐睿信息咨詢公布的數(shù)據(jù)顯示，2016 年及2017年大賣場行業(yè)單店平均銷售額和市場占有率，高鑫零售均保持著第一的位置。

▲盡管有下降趨勢，但高鑫零售仍是保持著大賣場行業(yè)單店平均銷售第一

▲高鑫零售仍保持著大賣場行業(yè)市場占有率第一，并有所提高

大潤發(fā)中國主席黃明端在業(yè)績會上表示，2018年門店改造目標(biāo)為80-100家門店，實體店數(shù)字化改造將于2018年3月后陸續(xù)展開，所有改造將于2018年年底完成。

相信，隨著歐尚、大潤發(fā)、阿里巴巴三者協(xié)同效應(yīng)的不斷提高，其合作的經(jīng)營杠桿有望發(fā)揮強大潛力。

（來源：聯(lián)商網(wǎng) 崔旭升）