国产一区在线视频_正在播放91_精品视频999_成人国产精品视频_wwwjizz欧美_亚洲欧美日韩精品

當(dāng)前位置: 聯(lián)商論壇  -   -  貼子
  |  

主題:快消品B2B轉(zhuǎn)型的三個方向

鮑躍忠

積分:6166  聯(lián)商幣:2997
  |   只看他 樓主

看到有關(guān)B2B平臺暫停運行的信息后,劉春雄教授第一個發(fā)出朋友圈:堅定看好B2B。可能是教授擔(dān)心B2B會被一些企業(yè)、機構(gòu)誤解。

可能這種擔(dān)心是非常有必要的。因為之前一些新零售模式創(chuàng)新已經(jīng)搞的眾說紛紜。譬如無人店、無人架等等。

前一段時間,我邀請著名零售人萬明治先生在新零售論壇群里做有關(guān)無人零售模式分享時,萬總用了一個非常有意思的詞:破壞者。我理解的萬總的觀點可能是,無人店、無人架可能是一個好模式,但是可能被一些人給玩壞了。

據(jù)此擔(dān)心B2B這樣一個非常重要的快消品渠道變革模式,也會因為一些目前玩的平臺企業(yè)出現(xiàn)一些問題,而被有關(guān)企業(yè)、投資機構(gòu)誤解。

如何認(rèn)識B2B

目前可能存在兩個方面的解釋:

一是行業(yè)論。譬如一講B2B大家可能反映的就是零售通、新通路、中商惠民、易久批等等。這些企業(yè)確實在不斷創(chuàng)新,在積極探討,試圖創(chuàng)新出一個新的快消品渠道模式,創(chuàng)新出一個新的行業(yè)。

二是工具論。所謂工具論就是講B2B是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的一個渠道工具。這個工具可以帶來的是渠道效率的改變。

目前,在快消品領(lǐng)域,主要看到的是一些經(jīng)銷商看清了這個工具的價值,在積極嘗試+B2B工具。

去年至今,看了多家經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的B2B平臺模式,感覺+B2B工具平臺的經(jīng)銷商取得了很好的效果。效率提升了,成本降低了,業(yè)務(wù)發(fā)展了。并且更可喜的看到一些經(jīng)銷商企業(yè)通過這種+互聯(lián)網(wǎng)手段的改造,改變了傳統(tǒng)企業(yè)模式,甚至使企業(yè)獲得了根本的改變。

譬如今年春糖期間,中科商軟王總陪同考察了成都派摩企業(yè)。這是一家寵物用品的經(jīng)銷商。通過改造+B2B平臺模式,企業(yè)發(fā)生了根本的改變。不僅是企業(yè)的業(yè)務(wù)效率(訂單效率、配送效率)發(fā)生了改變,更重要的是企業(yè)的發(fā)展模式也發(fā)生了變化,企業(yè)通過在成都市場跑通的模式,已經(jīng)走入重慶、武漢、西安等城市。實現(xiàn)了快速發(fā)展。并且已經(jīng)得到資本方關(guān)注。

目前看,整個的B2B發(fā)展可能會出現(xiàn)兩個方向:

一是按照電商思維的發(fā)展模式。代表的零售通、新通路。

二是線下企業(yè)的發(fā)展模式,譬如廠家、經(jīng)銷商的+B2B發(fā)展模式。

從目前看,按照電商思維發(fā)展的B2B模式,確實還在摸索當(dāng)中。大多的平臺目前走的還比較快艱難。這個群體未來可能會發(fā)生哪些方面變化還不好說。因為模式可能并沒有走通。借用劉春雄教授的話講:B2B肯定成功,但是誰能成功?還不好說。這可能主要指的是這個群體。

非常可喜的是目前看到越來越多的經(jīng)銷商已經(jīng)看清這一模式轉(zhuǎn)換的重要方向,在積極嘗試轉(zhuǎn)型+B2B平臺模式。包括前幾天參加美納多公司的一個活動,了解到已經(jīng)有一些嬰童行業(yè)的經(jīng)銷商也在開始轉(zhuǎn)型B2B模式。

同時最近了解到,目前越來越多的品牌廠家也已經(jīng)開始行動,在探討+互聯(lián)網(wǎng)的渠道模式轉(zhuǎn)型,也在探討B2B的新渠道模式。

從我自己的關(guān)注來講,我重點看的是品牌廠家、經(jīng)銷商的+B2B改造,也就是關(guān)注的是快消品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造。包括我也在關(guān)注零售通、新通路、惠民等等的變化,主要是觀察這些平臺的模式變化到底能給快消品行業(yè)帶來哪些價值影響。

當(dāng)前,最需要廠家、經(jīng)銷商企業(yè)看清的是:未來的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,企業(yè)的渠道營銷模式肯定主要是基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺模式。我的分析未來不存在目前模式下的渠道模式。現(xiàn)在渠道模式環(huán)境下的廠家、經(jīng)銷商、終端零售商的交易關(guān)系、交付關(guān)系肯定將會被平臺模式取代。

所以需要品牌廠家、經(jīng)銷商趕快行動起來,認(rèn)識清楚B2B模式已經(jīng)對快消品渠道模式帶來的價值影響,趕快結(jié)合自己的企業(yè)實際,轉(zhuǎn)型B2B平臺模式。

一個不應(yīng)改還在發(fā)生的現(xiàn)象:

還有一些企業(yè)只是在看,甚至還有一些企業(yè)只是在想如何和B2B平臺企業(yè)合作。

還在看,確實不應(yīng)該了。各種現(xiàn)象已經(jīng)表明這種互聯(lián)網(wǎng)的渠道模式太有效率了,必將是未來的變革方向。

合作肯定是需要的。但是只想合作,不考慮自己企業(yè)如何轉(zhuǎn)型+B2B就有問題了。

不管這些B2B平臺企業(yè)當(dāng)初的出發(fā)點如何,以及最終的結(jié)局,說句公道話:行業(yè)都應(yīng)該感謝他們。他們趟出了一條新路子,他們完成了對小店的市場教育,他們躺了很多坑。他們也有很多成功的經(jīng)驗。

我的分析:未來的環(huán)境下,平臺模式是渠道的主要模式。可能出現(xiàn)四種平臺:

廠家轉(zhuǎn)型的平臺模式:廠家肯定要轉(zhuǎn)變渠道模式。不轉(zhuǎn)變B2B渠道模式的廠家肯定要死掉。特別是大型廠家,沒有其他選擇。早轉(zhuǎn)早主動,晚轉(zhuǎn)更被動。

確實應(yīng)該像一些廠家目前考慮的是:如何帶著經(jīng)銷商一起轉(zhuǎn)換B2B新效率模式。

但是,轉(zhuǎn)換新模式一定不是簡單思維。還是在目前的模式上簡單的+B2B工具,這肯定會有問題。

因為,鏈接已經(jīng)可以打通各個環(huán)節(jié)。互聯(lián)網(wǎng)的鏈接從理論上講,已經(jīng)可以實現(xiàn)廠家直接到終端的鏈接,甚至是直接實現(xiàn)與消費者的鏈接。

有了這種連接,可以重構(gòu)一種更有效率的新模式出來。

但是這種重構(gòu)不一定是取消經(jīng)銷商,可能需要經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。

譬如可能小b可以直接對廠家平臺下單,但是可以發(fā)揮經(jīng)銷商的配送、服務(wù)能力。

綜合服務(wù)平臺:類似于零售通、新通路。主要為廠家、終端提供平臺服務(wù)。這是眾多小廠家特別需要的。

專業(yè)服務(wù)平臺:也就是圍繞平臺模式,需要迭代更多新的服務(wù)手段、模式。譬如如何幫助廠家、平臺引流,如何幫助做流量轉(zhuǎn)化,如何幫助做促銷,如何幫助做物流交付等等。也就是平臺需要更多的服務(wù)。

區(qū)域化平臺:像現(xiàn)在經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的平臺。這樣的平臺未來可以對接廠家的平臺、綜合服務(wù)平臺,完成區(qū)域市場的覆蓋與服務(wù)。

所以面對可能發(fā)生的變化,需要現(xiàn)在B2B平臺企業(yè)看清可能發(fā)生的行業(yè)變化,及時探討轉(zhuǎn)型。

一是探討轉(zhuǎn)型為廠家服務(wù)的平臺。一些平臺有比較強的技術(shù)服務(wù)能力,具備為廠家轉(zhuǎn)型平臺服務(wù)的條件。

但是需要改變以往的思路、模式。探討如何更好的服務(wù)廠家需求。

特別是目前很多廠家還沒有深度研究清楚如何轉(zhuǎn)型+B2B的基礎(chǔ)上,這些平臺企業(yè)可以發(fā)揮自己的技術(shù)、經(jīng)驗,幫助廠家更好的順利轉(zhuǎn)型。

但是這種幫助一定不能是簡單思維,需要結(jié)合廠家實際,探討新的模式重構(gòu)。

二是轉(zhuǎn)型專業(yè)服務(wù)平臺。今年,看了一些企業(yè)在做這樣的服務(wù)。譬如如何用一物一碼鏈接渠道各個環(huán)節(jié),如何幫助廠家實現(xiàn)線上線下的渠道打通,如何幫助廠家做線上線下的流量轉(zhuǎn)化,如何幫助廠家提升線上營銷效率,如何幫助廠家做會員營銷,如何幫助廠家提升物流交付效率等等。我認(rèn)為未來廠家在這些方面有著大量的需求。這樣的平臺未來很有前景。

三是轉(zhuǎn)型區(qū)域化平臺商。也就是借鑒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型實踐,實實在在從做經(jīng)營入手,做一個有價值的區(qū)域市場有一定影響的平臺化經(jīng)銷商。

 

筆者:鮑躍忠微信bc111246

高級經(jīng)濟師

國家商務(wù)部“萬村千鄉(xiāng)市場工程”專家

鮑姆企業(yè)管理咨詢有限公司董事長

- 該帖于 2018/5/2 10:18:00 被修改過
回頂部

  快速回復(fù) 高級回復(fù)
用戶名:   密碼:   [注冊]
[Ctrl+Enter直接提交帖子]  



網(wǎng)站簡介 | 聯(lián)系我們 | 法律聲明

ICP證:浙B2-20070104

主站蜘蛛池模板: 日韩成人免费视频 | 日本不卡一区二区 | 精品一区二区三区不卡 | 国产一区二区在线免费观看 | 日韩精品一区在线 | 精品免费 | 依人成人网| 精品国产高清一区二区三区 | 亚洲高清视频在线 | 91色在线观看 | 日日干天天操 | 久久久久黄色 | 天天操,夜夜操 | 亚洲人在线播放 | 欧美亚洲天堂 | 国产欧美日韩 | 曰韩毛片 | 欧美精品99 | 亚洲精品夜夜夜 | 久草在线观看福利视频 | 成人在线视频免费观看 | 精品久久中文 | 免费视频一区 | 北条麻妃一区二区免费播放 | 国产精品成人一区二区三区夜夜夜 | 精品国产乱码久久久久久1区2区 | 银杏成人影院在线观看 | 日日操视频 | 亚洲欧美在线综合 | va在线 | 伊人精品在线 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 久久久999精品视频 99国产精品久久久久久久 | 久久99精品久久久久子伦 | 久久99视频这里只有精品 | 黄色一级大片网站 | 91免费在线| 精品日韩| 国产日韩欧美一区二区 | 精品国产不卡一区二区三区 | 亚洲综合精品久久 |