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主題:解讀連鎖百強(qiáng)榜:小鎮(zhèn)青年的進(jìn)攻和網(wǎng)紅崛起

王國平

積分:4498  聯(lián)商幣:2018
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聯(lián)商專欄:2017年的中國連鎖百強(qiáng)榜單顯示市場仍舊探底過程中。大部分企業(yè)進(jìn)行市場切換并不成功,扣除密密麻麻的便利店,表現(xiàn)搶眼的分別是永輝的快速復(fù)制、沃爾瑪高位切換、麥德龍逆勢拉升、盒馬鮮生的爆發(fā)崛起。

對于其它大部分企業(yè)仍舊可以用沒有方向來解釋,部分榜單尾部企業(yè)因為權(quán)重太小,不納入考量范疇。

相對于永輝的繼續(xù)高速復(fù)制,沃爾瑪高位切換的含金量來得更高。在連續(xù)高頻關(guān)店的情況下,沃爾瑪沒有像其他外資零售巨頭一樣沉淪下去,相反以800億的體量維持4個點(diǎn)的增速,這種強(qiáng)4含金量要遠(yuǎn)高于那些小體量雙位數(shù)增長。

永輝在早年經(jīng)歷過高壓風(fēng)波后,隨后都算順境,未來如果碰到阻力是否也具備沃爾瑪?shù)撵`活切換,畢竟盤子已經(jīng)做大,掌舵能力要求更高。另外兩家巨頭,家樂福還在迷失,大潤發(fā)則高處不勝寒。

大賣場的發(fā)展以迎合市場紅利為主。早期享受市場紅利的家樂福由北向南進(jìn)攻,沃爾瑪則由南向北北伐,成為第一代紅利的受益方?焖僬紦(jù)一、二線市場,開啟撿錢模式。

2008年后,紅利由一二線往三線城市轉(zhuǎn)移,大潤發(fā)抓住了這波紅利,開啟陸戰(zhàn)之王征途,大潤發(fā)平均單店營收做到3億。像海南這種地方,國貿(mào)店、國興店逼近十億,店長年年都在壓業(yè)績,就擔(dān)心基數(shù)做太高,來年不好拿獎金。

2013年開始,紅利快速下沉,小鎮(zhèn)青年開始悄然發(fā)芽。大潤發(fā)在收割三線紅利后,繼續(xù)滲透四五線城市,大潤發(fā)聲譽(yù)達(dá)到鼎盛。此時,大潤發(fā)做出了個逆勢決策,想要農(nóng)村包圍城市,發(fā)起進(jìn)攻城市的號角。

一、二線城市市場容量雖然大,但切割的人也多,地主家余糧開始不夠。一、二線城市受到電商空襲,局部三線出現(xiàn)飽和,紅利轉(zhuǎn)移,各大外資開始遭遇暴打,一二三線城市相繼開啟關(guān)店模式,隨后內(nèi)外資超市都面臨被吊打,比慘開始,不少企業(yè)陸續(xù)退出市場。

2009年開始的商業(yè)綜合體模式,到2012、13年紛紛進(jìn)入交付營業(yè)期,超市依附綜合體下沉改變了下線城市消費(fèi)痛點(diǎn)。2014年后則進(jìn)入爆發(fā)期。下線城市占全國面積最大、人口最多,居民收入水平與大賣場業(yè)態(tài)匹配度高,大賣場業(yè)態(tài)消費(fèi)在下線繼續(xù)高歌。

永輝超市的縣城全覆蓋,下沉得大潤發(fā)還深,享受到非一般的紅利。永輝在一個叫松溪的小縣城,開家4000平超市做到一個多億的銷售額。該縣戶籍人口只有十幾萬,而且屬于勞務(wù)輸出型縣城?h城沒有競爭對手,一家獨(dú)大,一、二線城市則進(jìn)入三公里4、5家大賣場競爭常態(tài)階段。永輝的增量大部分來自中西部省份以及福建的不斷下沉,北京、上海貢獻(xiàn)得并不大。

大潤發(fā)的農(nóng)村轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市,與永輝的深度下沉,在紅利轉(zhuǎn)移的過程中,兩者的位置也開始微妙的轉(zhuǎn)換。大潤發(fā)開始高處不勝寒,永輝繼續(xù)快速復(fù)制。大潤發(fā)在拍地階段就盯上開發(fā)商了,而且合作的都是非萬達(dá)等非高效企業(yè),所以大潤發(fā)在簽約拿店與最終開業(yè)時間拉得較長,這使得大潤發(fā)在乏力的時候仍舊能延續(xù)高速開店幾年。

永輝也盯著城市,但永輝迭代速度較快,連續(xù)演化出綠標(biāo)、會員店、超級物種等新業(yè)態(tài)來進(jìn)攻城市,雖然后面綠標(biāo)也成為下沉的標(biāo)配。

沃爾瑪則是看到趨勢主動切換,這幾年沃爾瑪關(guān)店是最堅決的之一。關(guān)閉門店主要集中在東部,拓展則為中西部,云南、湖南等內(nèi)陸省份成為沃爾瑪增量新來源。沃爾瑪在高位進(jìn)行門店切換,且能保持穩(wěn)增長,增量勢頭繼續(xù)逼近大潤發(fā)。

西部市場過去幾年是影響排行榜最大權(quán)重,永輝、沃爾瑪都是最受益的企業(yè)之一。中部市場戰(zhàn)役也已經(jīng)拉開,湖南、湖北,甚至華東的江西,都將成為未來榜單的決定性因素。

大賣場下沉的同時,一、二線城市在2017年迎來了重構(gòu),網(wǎng)紅新勢力崛起。以盒馬鮮生和超級物種為代表的新興物種表現(xiàn)搶眼。盒馬鮮生以30家店35億的銷售額,進(jìn)入快消排名51位,今年可能沖擊前30強(qiáng)。兩、三年時間取得的銷售額將超過絕大部企業(yè)幾十年的努力。

這種專殺一、二線城市的物種,將在未來表現(xiàn)得更加野蠻。一、二線城市在盒馬鮮生、掌魚、7FRESH、超級物種等各網(wǎng)紅物種的開撕下,可能成為大賣場的煉獄。未來兩年內(nèi),幾百億市場份額將落入這些家伙手中。超級物種融資引入今日資本、騰訊,香港盒馬股權(quán)也在變動,這些家伙從誕生開始就不只想喝湯而已,至于能瘋狂到什么程度,現(xiàn)在仍未知。

除了小鎮(zhèn)青年與網(wǎng)紅店外,以麥德龍為代表的會員店迎來逆勢拉升。經(jīng)過三年的徘徊,麥德龍在2017年成功突破200億大關(guān)。以10%的銷售增速僅次于永輝,銷售額逼近家家悅和中百,可能在今年完成超越,擠進(jìn)快消前十強(qiáng)。

前幾年物美、正大都試水會員店,但沒踩到風(fēng)口,2017年迎來小春天。搞得Costco也火燒火燎的,一口氣就說要先開3家,生怕市場被人搶光了。倉儲店始終難逃受限于物業(yè)條件,要找到那么多合適開店的物業(yè)難度相當(dāng)大。而且對于供應(yīng)鏈建設(shè)要求水平高,不是一般人能試水的,好看不好吃。

未來,2018年百強(qiáng)榜單的應(yīng)該還是小鎮(zhèn)青年以及網(wǎng)紅新勢力,會員倉儲店僅麥德龍一家入榜,還掀不起波瀾。榜單其它企業(yè)不論站隊或者引入什么新武器,想要在2018年突破較難,除非有異變。考慮到數(shù)據(jù)收集難度較大,比如海航商業(yè)體量一直是迷一般的存在,旗下那么多商業(yè),加上近期并購的當(dāng)當(dāng)網(wǎng),整合好也可能出現(xiàn)個大怪物。

(作者系聯(lián)商高級顧問團(tuán)成員 王國平,本文僅代表作者個人觀點(diǎn),不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,禁止轉(zhuǎn)載。

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- 該帖于 2018/5/14 13:26:00 被修改過
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