要推動農產品與網紅結合，必須深度理解網紅。只有深入理解了網紅的四大時代，方可找到農產品與網紅的最佳結合點。

網紅經濟的四個時代

網紅經濟雖然從表面看，是從2015年被正式定義，成就風口，但事實上，網紅的表現形式并非只有單一的一種形式，而是從上世紀九十年代末就開始發軔，并先后經歷了四個時代。

網紅經濟1.0時代：文字網紅。

（圖為作家安妮寶貝）

二十世紀末至二十一世紀初，一批以文字為主的網紅影響著許多年輕消費者。2000年初，網絡文學盛行，一批網絡作家受到追捧，安妮寶貝、南派三叔等網絡作家的作品得到了年輕消費者的喜愛，而網絡寫手成為了年輕人眼中的最佳職業，文字則最能代表網紅1.0時代。

網紅經濟1.0時代，重視的是內容，有深度更容易受到追捧。
網紅經濟2.0時代：圖片網紅。

（圖為奶茶妹妹章澤天）

二十世紀初，圖片取代了文字，出現了一大批因照片走紅的人物，如奶茶妹妹、芙蓉姐姐、郭美美等。此時，網紅多以女性為主，通過強調與其他人與眾不同來得到贏得話題，博得關注，圖片是最能代表網紅2.0時代的詞匯。

網紅經濟2.0時代，看重顏值，有顏值有熱點才能成為焦點。
網紅經濟3.0時代：視頻網紅。

2011年至2014年，開啟了3G時代，視頻、自媒體成為熱門行業，與此同時，涌現出一大批視頻網紅，如：暴走漫畫、吳曉波頻道等自媒體工作室，用視頻這種全新的方式，讓消費者了解更多知識，贏得了許多年輕人的喜愛，所以，視頻是最能代表網紅經濟3.0時代的詞匯。

網紅經濟3.0時代，重視價值，用戶從中獲取價值才會傳播。
網紅經濟4.0時代：直播網紅。

（圖為主播李佳琦）

2015年，游戲直播率先攻占了年輕人的生活，YY、斗魚、熊貓等直播平臺紛紛崛起，直播行業便就此成為熱門。2016年淘寶直播開始試運營，主播超過1000人，并在當年雙十一取得了1207億元銷售額的好成績。今年雙十一當晚口紅一哥李佳琦與帶貨女王薇婭的直播間在線觀看人數高達3682萬和4310萬人，直播網紅成為了網紅經濟4.0時代的代表詞匯。

網紅經濟4.0時代，重銷售，帶貨是其最大的特色。

無論是是圖文網紅，還是視頻直播網紅，都是以人為主的網紅，隨著二次元、虛擬人物走進消費者生活，在未來網紅不再僅停留在人，虛擬形象與二次元同樣能成為消費者喜愛的網紅。

“農業+網紅經濟”一把利弊共存的雙刃劍

網紅經濟如今已成為提升產品的必備方式，但從農業角度來看，網紅直播是目前的主要表現形式，也是一把雙刃劍。

三個有利于之一：解決農產品滯銷難題。

（圖為湘西九妹正在直播）

農產品滯銷，一直是困擾大多數農民的難題，而造成農產品滯銷的主要原因一是受地理環境營銷，農產品無法流通；二是農產品品類小眾，消費者不熟悉，不會產生購買需求，網紅直播則能緩解農產品滯銷難題。
湘西的九妹是一位80后網店主播，用直播的方式將湘西農村本地生活展現給消費者，與電視上美化的農村生活相比，網紅主播的直播記錄更真實。九妹用2天時間幫助村民賣出40萬元滯銷的獼猴桃，之后又創下13天賣出200萬斤橙子的記錄，幫助當地農民真正解決了農產品滯銷的難題。

三個有利于之二：開拓小眾農產品。

淘寶官方在2018年聯手農業農村部，打造出首屆豐收購物節，讓更多小眾農產品走到消費者面前，促進農產品銷量，為農民脫貧致富而努力。今年9月份的豐收節公益直播盛典·新疆專場，讓新疆的農產品走近消費者，盛典結束后，交易額高達2640余萬元，讓消費者對新疆農產品有了新的認識。
三個有利于之三：實現精準產銷對接。

網紅經濟基于社交，更是一種社交形式，只有當消費者對網紅內容有興趣才會點擊產生流量。以直播為例，喜歡吃蘋果的消費者不會點開賣橘子的直播間，而不喜歡農家風格的消費者自然也不會關注農業直播。2018年，網紅的粉絲總人數高達5.88億人，可以說每一個消費者都是農產品的潛在用戶，直播讓農產品銷售真正實現了精準的產銷對接。
弊端一：產品質量準入門檻低，存在嚴重問題。

雖然網紅經濟對于產品銷量的提升有顯著的效果，但今年網紅經濟出現了危機。口紅一哥李佳琦在某次直播時，出現了產品與描述不符的現象，商家與李佳琦工作室互推責任；抖音平臺也在今年陷入了**的商品為三無產品的風波，許多消費者開始質疑網紅直播帶貨的質量能否禁受住考驗。

對農產品來說，質量是消費者是否選擇購買的關鍵，但網紅直播帶貨對產品的質量方面沒有一套相對完整的規定，當李佳琦這類頭號網紅出問題后，消費者對整個網紅帶貨都產生了質疑，一旦農產品的質量不能保證時，也就不會再有消費者購買了。網紅直播時代，保證農產品質量是最重要的關鍵。
弊端二：有銷量，但價格賣不上。

農產品搞直播賣貨，與傳統線下超商相比，最明顯的就是價格的差異。農產品直播賣貨用相對低廉的價格來吸引消費者，但價格低了，農企的利潤也就低了。在直播賣貨的時代中，銷量與利潤兩者往往不能均衡，對于農產品來說，本大利薄循環快是其最顯著特點，如果直播帶貨再次減縮農企利潤，最終導致企業負增長。

農業與網紅經濟如何完美結合？

總體來說，“農產品+網紅經濟”的銷售模式目前還處在摸索期，隨著互聯網成為不可缺少的營銷手段，農企應該盡快從形式、內容、平臺層面全面掌握網紅經濟，從而規避賣的越多虧得越多的窘境。
內容：拒絕同質化，找到自己的獨特的標簽。

無論是直播帶貨還是短視頻的推廣，亦或文字、圖片的吸引，內容是吸引消費者的關鍵，但內容重復、缺乏創新是現在網紅經濟的最大弊端，農產品市場最大的問題是功能同質化嚴重。都是通過產地、功效、口感等方面找到農產品的差異性，都是大米誰的更香，誰的品相最好等等。如何真正實現品牌化，從價值、視覺、文化、場景等層面推廣自己的產品，說出不同，賣出附加價值，對于農產品網紅經濟是基礎。
形式：實現多樣化，讓消費者全面感受農產品特色。

農產品與網紅有三種結合方式，廣告型結合（植入廣告）、服務型結合（從品牌價值、產品文化等外圍，長期培養消費理念與認知）、帶貨型結合（現場賣貨）。廣告結合是基礎結合方式，服務結合與帶貨結合更加考驗網紅能力。現階段，雖然帶貨變現的收益最大，但其他兩種變現方式更加穩定，更加有長期性與價值性，三種方式交叉進行推廣，相互襯托，才能讓農產品與網紅經濟完美融合。
平臺：不同的場景、消費群選擇一個不同的平臺。

網紅經濟不斷發展，網絡購物平臺也不斷更新，不同的平臺使用用戶不同，針對不同的用戶選擇一個最適合農產品銷售的平臺，是實現農產品贏銷的第三個要素。

抖音是年輕人使用率最高的平臺，以短視頻為主要形式，2018年5月抖音活躍用戶規模高達18214萬人，而精致簡約的農產品在抖音上更容易讓年輕消費者認可。

快手是一個包含食品、美妝、娛樂、農副產品等多樣化的平臺，并占領二、三線城市的消費者生活，截止2019年4月，快手App用戶日活量已經到達2億人。快手平臺在2018年6月推出快手小店，鼓勵扶持更多商家直播帶貨，快手也是最適合農產品的一個平臺，
而淘寶與快手、抖音相比，是更加專業化的購物平臺，僅2018年，淘寶直播平臺帶貨超千億，但對于農產品來說淘寶需要專的網紅，如李佳琦、薇婭等來帶貨，成本自然要高于其他平臺。

對于農產品來說，雖然網紅經濟有利有弊，但與網紅經濟結合是大趨勢，保持農產品質量安全是重點，通過文字、視頻、直播等形式讓消費者初步了解農產品，再從內容入手打造差異化農產品，最后選擇誰適合自己的平臺展示，實現贏銷，這不僅關系農產品的現在，更關系著農產品的未來。