當前，中國已成全球老齡人口最多的國家，2018年末，中國60周歲以上的老年人達到了2.49億，“銀發經濟”成為潛在的風口。

過去，“認知不足”、“購買能力低”、“只注重價格”等是對老年消費群體的普遍定義。但隨著消費升級，國民素質的普遍提高，數據顯示，我國目前月收入超過萬元的老年人高達1800萬人次，早在2015年，老年人市場規模已經突破萬億元。

在藍獅農業品牌營銷機構劉一辰看來，通過“四口模式”抓住老年人市場，對于農業企業，不失為應對競爭，成就品牌的一條捷徑。

一、適口性：專屬老年人才能賣給老年人。

足力健因為專做老人鞋，年收入規模超過30億元，成為做專屬市場的典范。

從農業產業看，大多企業仍簡單停留在做品類的階段，對于老年人市場洞察，固執地認為老年人是低價市場。事實上，老年消費者已經由買便宜向買好品質過渡，價格已經不再是營銷購買的最主要因素，質量好的產品更受老年人喜愛。因此，打造具有“適口性”的農產品，對于農產品升級營銷，意義重大。

二、心口性：照顧情感才能服務老年人。

品質要適口，品牌則要照顧老年人胸口。容易感受到孤獨、缺少陪伴是老人群的主要特點之一，農產品要想贏銷，應從情感入手，抓住老年消費者的心理，可以定期為老年消費者提供福利，拉近品牌與老年消費者的距離，做一個有溫度的農產品品牌。

很多保健品之所以能大紅大紫，用的正是這種“心口”營銷原則，如果一個農產品，不僅適口，更能照顧心口，相信一定會在老年市場打開一片天地。

三、門口性：做好周圍人讓老年人更信任。

相來說，親友推薦為核心的口碑營銷更容易讓老年人買單。

從老年人的行動邏輯看，通常是以社區為中心活動群體，農企可以以小區為單位建社群圈，先做好小圈營銷，再利用熟人效應，打開周邊社區，讓更多的老年消費者了解到農產品，最終由農產品做成品牌。

四、網口性：基于線下做線上是老年人認知邏輯。

目前，老年消費群體雖然已經開啟了網購大門，但對復雜的網購推廣活動并不都能充分掌握，需要通過線下市場的推廣，讓老年消費者了解更多線上活動。

另外，老年消費者大多數網購都是精確購物，需要通過線下活動的帶動，實現線下線上產量共同的提升。

結語：

在當前競爭同質化的背景下，做好“四口營銷”，不僅有利于農企的市場差異化，更有利于農產品真正從產品競爭過度到人本性品牌競爭，真正落實供給側改革，滿足美好生活時代！

作者簡介：

劉巖，字一辰，藍獅農業品牌策劃機構董事長,中國新農業三兄弟之一,農業品牌策劃專家。“農產品品牌記憶法”創立人，多年致力于中國農產品品牌策劃的研究和實踐，獨創了聚合企業戰略、品牌構建、產品線開發、品牌管理為一體的“品牌記憶法”，開創了中國農產品營銷的新視角，成為中國農產品品牌升級的創意引擎，著有大農業品牌系列圖書之《大米應該這樣賣》、《農企應該這樣干》。作者互動交流微信號：lanshi99；瀏覽更多精彩文章lanshiCH。