上月底，美團(tuán)推出一個(gè)名為“美團(tuán)團(tuán)節(jié)社”的新項(xiàng)目，以微信公眾號(hào)為聚合平臺(tái)，以文章的形式，分發(fā)本地團(tuán)購(gòu)特惠商品優(yōu)惠活動(dòng)信息。首站選在西安試點(diǎn)，并派遣副總裁親自督陣，可見(jiàn)美團(tuán)對(duì)此項(xiàng)目的重視程度。

正當(dāng)所有人都在關(guān)注雙十一線上拼殺的時(shí)候，在線下零售餐飲市場(chǎng)，美團(tuán)社交電商暗流涌動(dòng)。

“在美團(tuán)與阿里在線上打得不可開(kāi)交之時(shí)，排隊(duì)網(wǎng)旗下的排隊(duì)臻選、聯(lián)聯(lián)周邊游等玩家不知不覺(jué)已在全國(guó)大部分城市布局。而他們所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)恰好擊中了美團(tuán)的癢點(diǎn)。”一位接近電商領(lǐng)域的投資人提到。

這類(lèi)平臺(tái)的BD（商務(wù)拓展）找到本地商家如“門(mén)票、餐飲、酒店”等合作，商家提供足夠優(yōu)惠的的特價(jià)商品，參與秒殺活動(dòng)，平臺(tái)不收取商家交易傭金，反而是消費(fèi)者可以直接下單或者分享之后獲取傭金，帶動(dòng)商家其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。“這已經(jīng)觸及美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)了”。

美團(tuán)一直是個(gè)中心化的平臺(tái)，我們可以把美團(tuán)看成一個(gè)貨架，店鋪把貨放上來(lái)之后，美團(tuán)算法將其排名后進(jìn)行分發(fā)，消費(fèi)者上美團(tuán)來(lái)挑選商品。這樣的模式本身沒(méi)有錯(cuò)，但是同百度一樣，美團(tuán)為了盈利，將前幾頁(yè)的優(yōu)質(zhì)資源給了出錢(qián)更多的剛剛上架，即誰(shuí)家給的廣告費(fèi)多，誰(shuí)就能排在前面，這種分發(fā)的方式也就決定了美團(tuán)上的商家寧可把錢(qián)花在購(gòu)買(mǎi)排名上，也不會(huì)花心思去優(yōu)化產(chǎn)品和宣傳頁(yè)面。

而類(lèi)似排隊(duì)網(wǎng)和聯(lián)聯(lián)的模式天然是去中心化的，從人找貨轉(zhuǎn)變?yōu)樨浾胰恕Ｉ碳矣眯淖龊卯a(chǎn)品和內(nèi)容，消費(fèi)者可以從這些平臺(tái)消費(fèi)之后，可以挑選商品通過(guò)微信推薦給身邊的好友，依靠社交關(guān)系和口碑推薦的商品，自然接受度更高。

那有些朋友可能就會(huì)問(wèn)了，為什么這些顧客會(huì)主動(dòng)分享呢？

返利機(jī)制。

其一，消費(fèi)者不論是線下消費(fèi)下單還是線下到店支付，只要通過(guò)該平臺(tái)完成下單，即可獲得返利；

其二，消費(fèi)者將商品分享出去后，有朋友掃碼支付后即可獲得返利，刺激主動(dòng)分享。

原來(lái)商家上架產(chǎn)品到美團(tuán)，不僅要付出高昂的廣告費(fèi)，每筆交易還需要支付傭金。從廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會(huì)在今年4月10日的一份文件我們可以了解到，美團(tuán)外賣(mài)向餐飲企業(yè)收取高額外賣(mài)傭金，新開(kāi)餐飲商戶的傭金最高達(dá)26%，已大大超過(guò)了廣大餐飲商家忍受的臨界點(diǎn)。

商戶付出這么多，這些錢(qián)反倒被美團(tuán)抽走，消費(fèi)者得不到實(shí)惠。如果把這些沒(méi)必要花的錢(qián)省下來(lái)，那又是另外一番局面。

如果商戶選擇第三方返利平臺(tái)，則是雙方獲利。

商家跟美團(tuán)合作是先給廣告費(fèi)再推廣，推廣的效果未知。現(xiàn)在，商家能夠?qū)ι唐吩O(shè)置返傭，顧客將商品分享出去，有人購(gòu)買(mǎi)了才能拿到傭金，怎么算都是賺的，商家能夠省下廣告費(fèi)和抽傭，從而降低價(jià)格，吸引到更多人消費(fèi)；

消費(fèi)者能夠享受更低的優(yōu)惠，自購(gòu)省錢(qián)，分享還能賺錢(qián)，自然有了分享的動(dòng)力。

與其被排隊(duì)網(wǎng)、聯(lián)聯(lián)等平臺(tái)蠶食自己的地盤(pán)，不如就自己上場(chǎng)開(kāi)干了。