□ 記者 宋堯/文

自北京樓市出現第一個團購案例以來，這種新的住房消費形式被廣大購房人寄予厚望。根據不完全統計，2002至2003的約1年時間中，通過搜房網業主論壇和團購頻道組織起來進行團購并取得成功的有20多起。其中著名的案例有：楓丹麗舍項目76戶業主團購，總金額5千多萬元；榮豐非常空間百余戶約4千萬元。然而，新的紀錄還在不斷的被刷新當中，日前，北京樓市簽下團購最大一單，80余戶業主和天之驕子開發商達成團購協議，總交易金額超過1億元，創下了京城集體購房交易量新記錄。這也成為搜房網確立向線下延伸影響力的思路后，努力推動并成功簽約的最大一筆交易。
據悉，天之驕子業主團簽小組與開發商就合同與補充協議問題最終達成共識之后，開發商給予團簽組所有成員頒發了團簽證，天之驕子團簽正式宣告成功。80余位業主從4月1日起將分別持團簽證前往售樓處與開發商正式簽約，并且享受此次團簽談判協議通過的所有優惠條件。據團購組織者之一的呂先生介紹，此次團購活動自本月初啟動，當時有40多位購房人參加，團購者共組織了8次協商會議，期間雖有10多位最初參加者推出，但還是有更多的購房人加入進來，最終達到80余戶并和開發商成功達成協議。
京城團購尚欠規模
但是，縱觀數年團購在北京樓市的發展，并不像以上案例一樣芝麻開花節節高。廣大購房人所期待的這種住房消費形式發展并不迅速。
團購到底難在何處？其中主要的困難至少有這樣幾個方面：購房人缺乏良好的信息溝通和組織平臺；團購者人數眾多，利益難以協調一致形成談判中的合力；在市場方面，多數開發商還沒有正面應對這種新生事物，多抱拒絕或不支持態度；交易的客觀環境上，也缺乏相應的法律、政策予以規范。
楓丹麗舍團購的主要組織者張大雷說：“首先在比較短的時間內把希望購買某一個樓盤的那些業主從千萬人里面找到，這就是很難的一件事。那么業主之間的相互團結和信任也是團購很大的困難。在開發商方面也是三不政策，首先是不支持，然后是不反對，然后碰到這種情況能不接觸的就不接觸。”
網絡推動團購發展
不過，從正面看，團購主客觀諸方面也在發生著積極的變化。近幾年，互聯網的發展應該說很大程度上解決了團購發展的第一個難題。此次天子驕子的團購中，組織者在3月中旬就自發地將該項目在搜房網的業主論壇確定為團購平臺。此后，成員間的信息交流與組織便非常的順暢。另外，搜房網的論壇管理人員也主動地介入活動的組織，團購頻道進行了全程報道與宣傳，并參加業主會議，傳授以往團購經驗、解答困難與問題。另一方面，開發商態度方面也傳遞出積極的信號：項目總監隨時在業主論壇中解答業主的問題，并在合約內容上做出了一定的讓步，這也成為團購成功的重要條件。
另據悉，此次天之驕子團購活動的購房人并沒有獲得實際上的價格折扣。此次團購獲得的主要優惠條件在于：在開發商出現任何違約的情況下，合作開發的另一方保證承擔連帶責任；對標準合同中關于房屋質量等問題進行了細化，針對業主違約的罰則有所減輕，并且還延長了辦理按揭貸款的期限。
此次案例也表明團購者目標上的一個微妙變化:團購者已經從過去追求價格優惠到追求更公平合理的交易環境。以往團購中，業主們往往將打折作為談判的首要目標，最終成功簽約也往往因為開發商在價格上的讓步。盡管此次簽約價格上沒有獲得優惠，但并沒有使參加團購的多數購房人打“退堂鼓”。用組織者呂先生的話說：“本來大家發起團購，要折扣就不是主要目的。還是想許多問題落實下來，大家買的踏實。”


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