208.強(qiáng)力并購永樂 國(guó)美在緊張什么？
本期主持：
本期嘉賓：劉紅鷹 網(wǎng)易財(cái)富中心總監(jiān)
鈕文新 《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》總編輯
張剛 《中國(guó)新時(shí)代》執(zhí)行主編
尹傳高 下馬威咨詢公司董事長(zhǎng)
劉紅鷹
國(guó)美今日(25日)正式宣布以52.68億收購永樂，永樂董事長(zhǎng)將出任新公司CEO。曾經(jīng)有法國(guó)媒體這樣評(píng)價(jià)流通業(yè)：“誰控制了法國(guó)的商業(yè)流通業(yè)，誰就控制了法國(guó)的經(jīng)濟(jì)，誰就擁有了法國(guó)”。中國(guó)入世承諾即將履行完畢，外資零售商如狼似虎加緊略城。國(guó)內(nèi)的大商業(yè)企業(yè)屁股剛坐穩(wěn)，又開始感到緊張......
鈕文新
僅就一般而言，商業(yè)企業(yè)的兼并收購是最不好的事。我們沒有《反壟斷法》，商業(yè)形成壟斷，至少是寡頭壟斷，既不利于企業(yè)發(fā)展，也不利于百姓消費(fèi)，只有利于商業(yè)企業(yè)自身。所以，這類收購和兼并政府應(yīng)當(dāng)干預(yù)，但我們沒有《反壟斷法》。一般而言，政府管理商業(yè)有兩大目的：其一是提高效率，其二是降低成本，但商業(yè)壟斷是違背這些原則的。
關(guān)于寡頭壟斷，在一些領(lǐng)域不必一定就是壞事，比如可樂和PC芯片等。前者是消費(fèi)品，進(jìn)入門檻比較低，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈；后者是真正的壟斷，但后者壟斷源于技術(shù)，是因?yàn)閮纱笠蛩兀弧⑷藗兂贿^它，二、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。但商業(yè)不一樣，它屬于流通領(lǐng)域，是資本密集型，只要有錢有勢(shì)很容易形成壟斷，而從中獲取暴利。不需要過多的技術(shù)投入，只需要一點(diǎn)點(diǎn)管理投入即可。
所以總體上說，商業(yè)企業(yè)壟斷不是一件好事，過去我們的國(guó)營(yíng)商業(yè)（諸如北京商業(yè)局）就是壟斷的，他們壟斷的結(jié)果有目共睹。
不過，中國(guó)目前的情況有其特性。這個(gè)特性就是：“我們?cè)陂_放的過程中”。國(guó)外的大型商業(yè)連鎖商進(jìn)入是正在進(jìn)行的事，而我們沒有哪家商業(yè)運(yùn)營(yíng)商可以與之抗衡。從這層意義上看，大型連鎖商業(yè)的整合又是件好事－－可以提高中國(guó)商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。最關(guān)鍵的是要降低中國(guó)的物流成本。目前我們的物流成本過高。
中國(guó)需要大型的商業(yè)連鎖，并很需要通過兼并收購?fù)瓿蛇@一使命，但前提是開放，讓外國(guó)人進(jìn)來競(jìng)爭(zhēng)。否則，國(guó)內(nèi)企業(yè)形成壟斷，而拒絕競(jìng)爭(zhēng)，那將有百害而無一利。
什么事都有兩個(gè)方面，壟斷后形成對(duì)外的競(jìng)爭(zhēng)力是好事；但要是只形成對(duì)內(nèi)的掠奪那就是壞事。你看美國(guó)，它是一個(gè)反對(duì)壟斷的國(guó)家。但是，當(dāng)世界上存在另一個(gè)飛機(jī)制造商－－“空中客車”的時(shí)候，它不惜將麥道和波音合并。當(dāng)它意識(shí)到，分拆微軟將削弱美國(guó)軟件商品競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，它就會(huì)反對(duì)微軟分拆。
總之，壟斷不壟斷，要看國(guó)家需要。如果我們國(guó)家也要參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，也有我們的全球戰(zhàn)略，那我們就必須全面地考慮問題，而不可以簡(jiǎn)單定論。 所以，就目前而言，國(guó)美、永樂連鎖超市的合并，利大于弊。畢竟，還有蘇寧等一批商超在競(jìng)爭(zhēng)，而國(guó)外的商超也在不斷地進(jìn)入，問題不大。
張剛
這幾天，國(guó)美并購永樂，引起了極大的關(guān)注，之所以關(guān)注，是因?yàn)檫@場(chǎng)波折橫生的并購案，其實(shí)改寫了一段歷史：中國(guó)的家電零售業(yè)，由“三國(guó)紛爭(zhēng)”步入“兩強(qiáng)爭(zhēng)霸”。
對(duì)于國(guó)美而言，無疑增強(qiáng)了自身的實(shí)力，讓其老大的地位無可撼動(dòng)；而對(duì)于蘇寧而言，盡管其總裁孫為民戲稱要“感謝國(guó)美”，讓蘇寧少了一個(gè)對(duì)手，但實(shí)際上，這個(gè)變局對(duì)于“老二”而言，恐怕會(huì)是惶恐多于喜悅。
這一事件，對(duì)上下游的影響，或許更為深遠(yuǎn)。曾經(jīng)跟國(guó)美的內(nèi)部人士聊過，一個(gè)家電制造商，其實(shí)可以利用國(guó)美、蘇寧、永樂的對(duì)手關(guān)系，達(dá)到互相鉗制的目的。比如，他可以把特價(jià)商品放給蘇寧來銷售，這樣避免國(guó)美過于強(qiáng)大、話語權(quán)太重；他還可以“扶植”永樂，避免產(chǎn)生國(guó)美、蘇寧兩個(gè)“巨無霸”。
但是現(xiàn)在，不靈了，選擇只有兩個(gè)，如果扶持蘇寧，可能自己的產(chǎn)品就不會(huì)鋪得太廣，銷售可能也打個(gè)折扣；如果扶持國(guó)美，那將讓強(qiáng)者更強(qiáng)，自己的活路或許就沒有了。因?yàn)椋绻皇?guó)美一家的話，他可以直接或變相提高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，他可以提高年終返點(diǎn)。前一陣，惠爾浦就因?yàn)閲?guó)美提高了返點(diǎn)而不得不撤出了。很簡(jiǎn)單，最高的提了3%，家電利潤(rùn)本來就薄，再做下去，只能是虧損。
當(dāng)然，國(guó)美也有“天敵”，比如，外資家電品牌，甚至中國(guó)的海爾等，如果國(guó)美不按約定或合同行事，擅自降價(jià)或搞特價(jià)，它們可以反過來處罰國(guó)美，而且不是一次兩次。
其實(shí)，看看國(guó)美最近幾年的動(dòng)作，它想做霸主的心思，昭然若揭。今年初，鵬潤(rùn)電器在沈陽開業(yè)；鵬潤(rùn)電器跟國(guó)美電器的不同之處在于，前者是以體驗(yàn)的方式，占領(lǐng)家電零售業(yè)的高端市場(chǎng)。緊接著，國(guó)美電器又出售給華平投資9.71%的股份；國(guó)美不缺錢，所以，這一舉動(dòng)，只能讓人解釋為它想做得更強(qiáng)大、更規(guī)范。
不過，換一個(gè)角度來看，在外資零售業(yè)敲開中國(guó)市場(chǎng)大門之際，國(guó)美做強(qiáng)做大的動(dòng)作，讓人看到了它對(duì)抗百思買等巨頭的希望。
尹傳高
國(guó)美的下一個(gè)20年？
很快，國(guó)美就是20年的大壽了。作為一個(gè)小店發(fā)展成中國(guó)這樣有影響力的著名企業(yè)，很顯然，國(guó)美是成功，其成功可以用“洞察趨勢(shì)，掌握規(guī)則”來形容。
國(guó)美的發(fā)展可以說是無意思的得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在公有經(jīng)濟(jì)向個(gè)體經(jīng)濟(jì)的傾斜，所以當(dāng)初一個(gè)小老板出身的黃光裕在這樣的轉(zhuǎn)型中壯大起來了，另外是家電業(yè)也是這樣的慢慢的從賣方市場(chǎng)逐步的向終端更貼近消費(fèi)者的方向轉(zhuǎn)型，所以，作為零售的家電企業(yè)在服務(wù)方面國(guó)美具有了部分先天的優(yōu)勢(shì)，擁有先機(jī)而很快的獲得了成功。
任何時(shí)代的變化對(duì)于任何人來說是平等的，但關(guān)鍵是每個(gè)人的條件不一樣，所面臨的環(huán)境不一樣，在80年代，大多數(shù)人的思維還是處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的意思形態(tài)中在大計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中謀生存，在最初的一波中奠定自己事業(yè)基礎(chǔ)對(duì)于大多數(shù)人來說來還是一種不自覺狀態(tài)，黃光裕也是這樣的，做點(diǎn)生意獲得生存是最基本的動(dòng)力，理論家的任何創(chuàng)業(yè)理論都是蒼白的，但雖然如此，黃光裕還是借助那么一點(diǎn)無意思掌握了未來消費(fèi)方面的一點(diǎn)規(guī)則，這種規(guī)則一直在影響者他的決策思維，甚至將影響者他下一個(gè)未來20年的命運(yùn)。
這樣的思維是時(shí)代給于他的運(yùn)氣和他做生意中形成的悟性結(jié)合在一起的，是香水味道和臭汗味道相混合的氣味，但正是這樣所形成的香型變成了一種獨(dú)特的國(guó)美的氣質(zhì)，這樣的國(guó)美香水味是勤奮和機(jī)遇的產(chǎn)物，但有時(shí)作為擁有這樣的味道的人會(huì)認(rèn)為是天賦其味，是那種傳說中的尤物才會(huì)有的。那會(huì)變成某種幻覺！
就是這樣的一種幻覺，黃光裕有時(shí)會(huì)出現(xiàn)這樣的幻覺，自1998年加入國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)中心和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局等單位的商業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)以來，國(guó)美電器公司的彩電、空調(diào)機(jī)、影碟機(jī)等多個(gè)產(chǎn)品品類的銷售統(tǒng)計(jì)每年均高居全國(guó)同行業(yè)之榜首。頭頂禿的發(fā)亮，就干脆光頭做起山霸王來，這個(gè)時(shí)候的黃總裁看人和看進(jìn)入他賣場(chǎng)的品牌的眼光有點(diǎn)飄。
但事實(shí)上，就算這樣的業(yè)績(jī)還是只能說是中國(guó)級(jí)的，零售業(yè)特別是家電業(yè)毫無疑問將以規(guī)模作為取勝的關(guān)鍵。2002年，國(guó)美的年銷售額將突破150億元；2003年，國(guó)美將、在香港上市；2004年，國(guó)美進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，逐步樹立國(guó)美的國(guó)際商業(yè)品牌。使命感是必要的，但其把更多的錢投資于地產(chǎn)和另外的商業(yè)將無疑影響這樣的偉大進(jìn)程，我們來看比較一下差不多和國(guó)美一起起步的蘇寧就知道，這個(gè)具有江南靈秀的零售企業(yè)已經(jīng)在規(guī)模上超越國(guó)美了，并在一些地區(qū)擁有很高的優(yōu)勢(shì)。目前蘇寧總市值達(dá)190億元人民幣左右，與國(guó)美（150億港元）永樂（40億港元）兩者的市值總和不相上下。
正是這樣的“等式”讓黃光裕產(chǎn)生了另外的一種形式的幻覺。這樣的幻覺和以前那種唯獨(dú)我尊重的幻覺是有點(diǎn)不同的，那種君臨天下的感覺是美好的，但這次他覺得有點(diǎn)失落了，有點(diǎn)危機(jī)感。在中國(guó)市場(chǎng)上雖然說得終端者得天下的邏輯還是很有生命力的，但這樣的生命力顯然是有很多人在挖掘的，除了同行蘇寧這樣的競(jìng)爭(zhēng)者之外，企業(yè)也在不斷的開辟自己的終端模式，比如格力的經(jīng)銷商的模式，就是對(duì)其權(quán)威的一個(gè)挑戰(zhàn)，大量的不甘于被國(guó)美所操控的企業(yè)也在探索著這樣的挑戰(zhàn)，所以，對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)是靠機(jī)會(huì)和趨勢(shì)取勝的國(guó)美來說，現(xiàn)在有點(diǎn)高初不勝寒的味道，這樣的味道少了點(diǎn)貴族氣。
但顯然國(guó)美希望在資本運(yùn)作方面走在別人的前面，它在考慮未來的20年，為了 很好的應(yīng)付未來的20年，除了錢之外，還需要?jiǎng)e的東西，國(guó)美準(zhǔn)備好了嗎。資本，品牌，具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，整合所帶帶的管理上的競(jìng)爭(zhēng)力都是目前國(guó)美最為需要的，但顯然現(xiàn)在的國(guó)美更多的還是在競(jìng)爭(zhēng)中如何度過去的問題 。由于“競(jìng)爭(zhēng)加大，增長(zhǎng)停滯”所帶來的業(yè)績(jī)上的壓力，國(guó)美的戰(zhàn)略布局有點(diǎn)瞻前顧后，資本這樣一條腿會(huì)不會(huì)把一個(gè)“大塊頭”拖下去了。
現(xiàn)在去看國(guó)美店總讓人揪心，國(guó)美人對(duì)自己最大的問題還根本沒有找到；連鎖經(jīng)營(yíng)的最簡(jiǎn)單的精神，店是虛的，標(biāo)準(zhǔn)是空的，品牌卻缺乏美裕度，商業(yè)品牌在力不從心中還向生產(chǎn)品牌延伸。這樣的一個(gè)景況讓人想到的是混亂之后，還是混亂，國(guó)美亂像叢生還能做好整合后的新國(guó)美嗎，一個(gè)逐步喪失其商業(yè)模式和商業(yè)精神的企業(yè)還能在未來的20年做出輝煌嗎？一個(gè)做連鎖但逐步喪失連鎖精神的國(guó)美還具備發(fā)展的原點(diǎn)嗎？帶著這樣太多的問題讓我不得不想到那個(gè)很古老的話：生存，還是死亡，這確實(shí)是個(gè)問題！
20年，輝煌與亂像并存，20年，散發(fā)出特別香水味道的國(guó)美有點(diǎn)迷失自己，在這樣的一個(gè)充滿著盛夏的氣息的下午，我隨意的寫著這樣的文章是在思考者一個(gè)不是很有意義的問題，在商業(yè)模式極端化運(yùn)作不斷的被極端化之后，我們所看到的商業(yè)將會(huì)到底是一個(gè)什么樣的狀態(tài)，在極端中看不見的盡頭，天空的蘭色是模糊的，誰看得懂這樣的始終停留在現(xiàn)象中并運(yùn)用現(xiàn)象去形成歷史的企業(yè)運(yùn)動(dòng)呢？
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