國(guó)內(nèi)的品牌商如何通過(guò)網(wǎng)上零售走向海外?
一：國(guó)內(nèi)品牌以及走向海外市場(chǎng)的現(xiàn)狀：
1：品牌知名度在國(guó)內(nèi)已經(jīng)不存在問(wèn)題，下一步就是開(kāi)拓更多的銷(xiāo)售渠道，使更多的終端用戶(hù)在接受品牌的同時(shí)，也接受品牌產(chǎn)品。比如李寧服裝，老板電器等。
2：國(guó)內(nèi)品牌商在走出海外時(shí)普遍采用了在國(guó)內(nèi)的類(lèi)似手法，比如找CNN，時(shí)代周刊等刊登廣告信息，贊助NBA等相關(guān)的活動(dòng)，希望通過(guò)這種方式能使自己的品牌快速的在海外成長(zhǎng)起來(lái)，繼而提高自身的銷(xiāo)售額。結(jié)果如何呢？更多的品牌企業(yè)廣告投了，贊助費(fèi)花了，終端用戶(hù)最終還是不接受這些品牌的產(chǎn)品。
3：另外一種手段是通過(guò)收購(gòu)兼并海外的知名品牌，來(lái)達(dá)到帶動(dòng)自身品牌的提高，這種方式短期內(nèi)可以快速看到結(jié)果。比如聯(lián)想通過(guò)收購(gòu)IBM的方式走出海外，具體情況如何呢？可能只有聯(lián)想自己心里清楚。
筆者通過(guò)研究靠電子商務(wù)起家的一些品牌發(fā)現(xiàn)，通過(guò)終端用戶(hù)群體帶動(dòng)品牌的發(fā)展，也不失為一個(gè)好的發(fā)展方向，比如檸檬綠茶服裝，麥包包，自然美人等，都是靠一筆一筆網(wǎng)上零售做起的品牌。這種倒推的辦法，對(duì)于已有的品牌企業(yè)走向海外，不失為一個(gè)好的辦法。
二：國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上零售走向海外的優(yōu)勢(shì)。
1：對(duì)于終端用戶(hù)來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉是最容易接受的產(chǎn)品，全球的終端用戶(hù)群體都遵循這樣的規(guī)律。國(guó)內(nèi)品牌企業(yè)的產(chǎn)品，對(duì)于海外用戶(hù)的誘惑度更多的是產(chǎn)品的價(jià)格。尤其金融危機(jī)以來(lái)，中國(guó)制造的產(chǎn)品更能受到歡迎，更多的海外用戶(hù)都到網(wǎng)上尋找物美價(jià)廉的產(chǎn)品。今年前三季度ebay中國(guó)賣(mài)家銷(xiāo)售額近200%的增長(zhǎng)率，就足以證明了該問(wèn)題。
2：信息不對(duì)稱(chēng)下的高利潤(rùn)。筆者經(jīng)過(guò)近1年多的電子商務(wù)外貿(mào)研究發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品走向海外后并不像想象中的那么便宜，筆者考察過(guò)中山一家制鞋廠，他們廠生產(chǎn)的女士皮鞋批發(fā)給美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，按照平均每雙80人民幣的價(jià)格批發(fā)，而美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)后，零售價(jià)格在150美金左右一雙。中間的利潤(rùn)可想而知。金融危機(jī)造成了美國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的破產(chǎn)，現(xiàn)在該制鞋廠開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)上零售的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。平均每雙鞋的零售價(jià)格在60美金左右，3個(gè)月總零售的數(shù)量同原來(lái)批發(fā)的數(shù)量基本持平。利潤(rùn)呢？我想每個(gè)人都能計(jì)算出來(lái)。
3：零售到一定程度后品牌的建立。當(dāng)終端用戶(hù)群體足夠多時(shí)，品牌自然在用戶(hù)群體中建立起來(lái)。此時(shí)品牌商相應(yīng)的再按照以往采用的方式進(jìn)行品牌宣傳，在原由用戶(hù)的基礎(chǔ)之上，建立海外品牌的難度應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于現(xiàn)有的難度。
三：國(guó)內(nèi)品牌如何通過(guò)網(wǎng)上零售開(kāi)拓海外市場(chǎng)
1：國(guó)內(nèi)品牌商直接參與網(wǎng)上零售，組建網(wǎng)上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等，這種方式短期內(nèi)很難見(jiàn)到效益。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)這種方式的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。可以隨著自身的發(fā)展自由調(diào)整相關(guān)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
2：給已有的零售商供貨銷(xiāo)售，這種方式在國(guó)內(nèi)叫中間運(yùn)營(yíng)商，在海外叫銷(xiāo)售助理。通過(guò)給他們供貨的方式實(shí)現(xiàn)海外零售。
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