小弟初入行，現(xiàn)在負責華南某場的自營，如今有化妝品和皮具的自營品牌。現(xiàn)今的狀況是，化妝品盈利狀況一般，皮具類的倒是可圈可點。

請教各位：

                  1.同聯(lián)營相比，自營的毛利和折扣空間更高，也方便統(tǒng)一管理，那么，整個百貨發(fā)展的業(yè)態(tài)，是不是朝著自營的方向發(fā)展？

                  2.如果做自營，哪些品類發(fā)展空間會更大些？

                  3.商場的自營管理人員，需要具備怎樣的能力素質(zhì)？

關(guān)于這個話題，我的觀點是鮮明的。這條路雖然國內(nèi)鮮有成功的案例，但畢竟也得有人走啊，這點上我持鼓勵和欽佩的態(tài)度。量變的積累或許就有人在合適的時間點和地點完成質(zhì)的飛躍。不過，在多數(shù)人無知無畏的舉起自營旗幟的情況下，我友情提醒可先在自身VIP開發(fā)上多花點心思嘗試下試點。

自營的路不易走的，毛利高，但運營成本同樣很高！

關(guān)鍵還要看公司舍不舍得交學費.

交給職業(yè)經(jīng)理人----窮廟富和尚

老板自己玩----累S

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自營的水太深，想做好，學費自然要交。

誰先做，先研究，誰就更有經(jīng)驗和發(fā)言權(quán)，更能培養(yǎng)經(jīng)驗豐富的買手。

至于做什么牌子，關(guān)乎消費結(jié)構(gòu)和市場定位。

蹣跚學步是難免的，盡管這些三四線的業(yè)者還是顧客都不太明白啥叫自營，但旗子總歸要抗起來。就和奧萊一樣，襄陽路曾幾何時有些店以前也掛起折扣店的旗號~

------ 以下是引用的內(nèi)容 -----------------
alan66 發(fā)表于 2013-1-28 23:03:00
倒票黃牛都是擅長自營的高手

一語中的，精辟！

代銷形式的自營挺有搞頭的，不管庫存只管賺錢

誰愿意當黃埔軍校呢

誰有資格當黃埔軍校？

嘿，受益了，

我們以前有做過中高端女裝類的地區(qū)代理自營，后面是虧本交回代理權(quán)收場~~

百貨自營？想成功，難上加難。

片面了

說反了~

看來還是論壇來的少，我說觀點鮮明，因為我之前一直都在緊攔慢攔的讓大家慎重些~但越來越多的人打了雞血要走直營的路，怎么也得鼓勵下吧~

贊同！

從技術(shù)層面來講，連鎖百貨是有條件去嘗試的，要做就做出規(guī)模效應，一來可以拿到品牌公司的優(yōu)惠條件，二來人力物力成本能夠有效分攤

百貨自營部完全可以作為獨立的代理機構(gòu)服務于自有項目，師夷之長，理論上是不會輸給代理商的

說到底，這口飯不容易吃，凈想著賺又不肯擔風險的趁早別提