當(dāng)基層農(nóng)村連鎖的念頭第一次進(jìn)入我的大腦時(shí)，我對(duì)農(nóng)村零售業(yè)充滿著迷茫和忐忑，農(nóng)村地域廣闊，村落分散，消費(fèi)水平低，假冒偽劣產(chǎn)品猖獗，讓我對(duì)基層農(nóng)村的消費(fèi)理念產(chǎn)生了恐懼，作為一個(gè)地地道道的農(nóng)民的兒子，農(nóng)民的思想和消費(fèi)意識(shí)同樣讓我感覺(jué)，老百姓攢錢(qián)不容易，花錢(qián)更難，一時(shí)間感覺(jué)自己像是走進(jìn)了一個(gè)死胡同。
大學(xué)畢業(yè)后，我還是回到了家鄉(xiāng)，一個(gè)不知名的三線城市，在位于農(nóng)村的家里，呆了兩個(gè)月，與開(kāi)商鋪的親戚朋友交流后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在店面的產(chǎn)品（非暴力產(chǎn)品）一般盈利在售價(jià)的20%到30%之間，其中還存在較大的庫(kù)存，且售價(jià)不穩(wěn)定，用老百姓的話說(shuō)就是，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的可以打價(jià)銷售，一些滯銷產(chǎn)品有時(shí)候還需要賠本銷售。
一個(gè)做老北京布鞋的店面，擺設(shè)很簡(jiǎn)單，兩個(gè)貨架，店鋪面積為30㎡左右，產(chǎn)品主要是20元左右的老北京布鞋，其中最高鞋價(jià)在50元左右，平時(shí)銷售約每天150元左右，利潤(rùn)為40元左右，集市時(shí)最高銷售為600元，利潤(rùn)為150元左右。
銷售日用品副食的商鋪在我們一個(gè)村（小集市）有4家，規(guī)模都在100㎡左右。其他店面還有理發(fā)店、小型服裝店、家電店等常見(jiàn)店鋪。除了超市之外，其他店面的日利潤(rùn)在均在200元以下。
在主干道上還有不少的位置被閑置，當(dāng)我問(wèn)這么好的店面怎么不做點(diǎn)生意，空著多可惜，得到的答案最多的就是不知道做什么好，沒(méi)錢(qián)投資，擔(dān)心有風(fēng)險(xiǎn)。站在老百姓的角度考慮，這些問(wèn)題確實(shí)是最合理的解釋，他們的錢(qián)都來(lái)之不易，萬(wàn)一選擇的項(xiàng)目不好，把錢(qián)賠進(jìn)去，得不償失。我知道的在這條干道上就有兩家店面臨這個(gè)問(wèn)題，一個(gè)已經(jīng)停業(yè)，服裝店，進(jìn)貨成本太高，銷售量較少；一個(gè)面臨停業(yè)，開(kāi)業(yè)不到一年，做超市的，原因是競(jìng)爭(zhēng)激烈，積壓產(chǎn)品過(guò)多，資金周轉(zhuǎn)困難。
除此之外，我還考察了我家附近其他地方的沿街房和商鋪，大部分的情況是這樣的：
有好的地段卻沒(méi)經(jīng)營(yíng)的：沒(méi)有好的項(xiàng)目，有錢(qián)不知道該往哪里用；有項(xiàng)目，沒(méi)有資金；出租空房子，70㎡左右的沿街房2000元到3000元/年【是每年不是每月】。
在沿街地段經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的：經(jīng)營(yíng)范圍很局限，存在較大競(jìng)爭(zhēng)；小項(xiàng)目一般是在家照看孩子的婦女在看管，大項(xiàng)目一般是一家人在經(jīng)營(yíng)，沒(méi)事的時(shí)候關(guān)門(mén)或者去做別的業(yè)務(wù)。
當(dāng)我問(wèn)及家人，在農(nóng)村出售led照明燈如何時(shí)，得到的答案是否定的，理由是現(xiàn)在農(nóng)村沒(méi)有賣(mài)這個(gè)的，大家都不認(rèn)同這種產(chǎn)品，我沒(méi)有去爭(zhēng)辯，因?yàn)榭紤]的角度不同。
通過(guò)兩個(gè)月的觀察，我對(duì)農(nóng)村連鎖又有了新的認(rèn)識(shí)，農(nóng)村連鎖可以做，尤其是三四線城市的農(nóng)村，我將優(yōu)勢(shì)歸結(jié)為以下幾個(gè)方面：
1，農(nóng)村村落相對(duì)分散，但是在某一范圍內(nèi)都有一條主干道，來(lái)往人員較多，且這些位置大多已經(jīng)有商鋪的存在；
2，基層農(nóng)村的人工費(fèi)用和房屋租賃費(fèi)用低，這點(diǎn)事城市沒(méi)辦法比的；
3，基層農(nóng)村的長(zhǎng)居居民比較容易把握，以老人和婦孺為主，產(chǎn)品定位明顯；
4，看事物的眼光不同，角度不同，農(nóng)村人有膽量的人少，總是喜歡跟風(fēng)，不管是購(gòu)買(mǎi)還是出售產(chǎn)品；
5，能夠利用已有的B2B電商模式、廣闊的網(wǎng)絡(luò)資源找到更合適的貨源更低廉的價(jià)位；
6，能夠找到更合適的銷售模式，在減免庫(kù)存的前提下，避免競(jìng)爭(zhēng)，做到盈利雙收；
做好這些考察，利用網(wǎng)絡(luò)和市里的資源進(jìn)行論證，在此期間為了生計(jì)，在其他公司上班，下班后繼續(xù)論證。得到的結(jié)果又讓我陷入沉思之中。
主要集中在以下幾個(gè)方面：
一，適合農(nóng)村發(fā)展需求的產(chǎn)品較少；
二，在此之前有不少地區(qū)已經(jīng)在做農(nóng)村市場(chǎng)，大部分是商企聯(lián)合，且發(fā)展迅速，加上政府政策的改變，有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始滲透進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)；
三，資金鏈龐大，沒(méi)有足夠的資金投入；
四，新合作、商超對(duì)接、萬(wàn)鄉(xiāng)千村工程在當(dāng)?shù)赜兴l(fā)展；
帶著這些困惑，我開(kāi)始瘋狂地找尋對(duì)我有利的信息和資源，不甘心就這樣放棄這個(gè)在眼前的機(jī)會(huì) ，那時(shí)我告訴自己，大不了用5年的青春做賭注，成功與否還需要看腳下的路和自己的心怎么走。
慢慢的我發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪、海爾、阿里等大企業(yè)開(kāi)設(shè)將視線對(duì)準(zhǔn)了社區(qū)發(fā)展，我開(kāi)始著急了，加之生活的壓力，我感覺(jué)自己變成了一個(gè)空想家，只學(xué)會(huì)了用大腦去思考，卻沒(méi)考慮如何如果項(xiàng)目開(kāi)展我會(huì)遇到多少為止的困難。
在紛亂的思緒中，我開(kāi)始關(guān)注細(xì)節(jié)，在對(duì)曾經(jīng)一些對(duì)農(nóng)項(xiàng)目失敗的案例進(jìn)行分析的時(shí)候，卻意外的發(fā)現(xiàn)他們的失敗大多是細(xì)節(jié)上的失敗，因?yàn)樗麄儾涣私廪r(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村的消費(fèi)理念認(rèn)知有偏差。
問(wèn)題最大的幾點(diǎn)包括：下派員工進(jìn)村銷售：?jiǎn)T工對(duì)農(nóng)村不熟悉，吃不了在農(nóng)村的苦，一方面不愿意下農(nóng)村，另一方面老百姓不買(mǎi)這些外來(lái)人員的賬；宣傳方式：在農(nóng)村的宣傳和在城市中的宣傳是大相徑庭的，農(nóng)村對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知很大程度上考得是口碑，而不是鋪天蓋地的廣告；產(chǎn)品定位：因?yàn)槿狈?duì)農(nóng)村的充分認(rèn)識(shí)，所以在產(chǎn)品選擇方面出現(xiàn)巨大漏洞，致使產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷；
了解到這些后，我又開(kāi)始對(duì)現(xiàn)在的政府政策和正在實(shí)施的一些農(nóng)村項(xiàng)目進(jìn)行了分析，分析后的結(jié)果讓我重新找到了希望。就我們當(dāng)?shù)囟裕恼咧饕性趯?duì)當(dāng)?shù)卣欣捻?xiàng)目上，從真正意識(shí)上為老百姓謀利的政策不是被擱置就是被曲解了；已經(jīng)在開(kāi)發(fā)的商企對(duì)農(nóng)項(xiàng)目主要集中在市、縣一級(jí)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的都很少。外地的類似成功項(xiàng)目，其最大程度也是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別，真正的基層農(nóng)村項(xiàng)目很少，而且還多集中在一二線城市的農(nóng)村，與三四線城市的農(nóng)村無(wú)緣；
在做以上分析的過(guò)程中，我先后換掉三份工作，其中最后一個(gè)工作對(duì)我很有影響，就是這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理理念，短短的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，讓我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展有了很好的認(rèn)識(shí)，所以在我制定 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候，很多的想法創(chuàng)意都來(lái)自于這個(gè)企業(yè)。
到此，我對(duì)基層農(nóng)村連鎖項(xiàng)目，充滿了信心，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和轉(zhuǎn)換角色不斷的進(jìn)行分析，最終得到了一份較完整的商業(yè)模式，在別人眼里看似不倫不類，有人說(shuō)是直營(yíng)店，有人說(shuō)是O2O，我自己都不知道這個(gè)模式算是什么樣的模式，當(dāng)我知道，這個(gè)模式是目前而言，最適合基層農(nóng)村的模式。
最好充足的準(zhǔn)備后，我開(kāi)始對(duì)外介紹我的項(xiàng)目，聽(tīng)聽(tīng)親戚朋友們的意見(jiàn)，得到的結(jié)果卻是讓我高興地反對(duì)意見(jiàn)，爸媽以為我瘋了，朋友以為我不切實(shí)際，做白日夢(mèng)。一開(kāi)始我就遇到到會(huì)是這樣的結(jié)果，但是我沒(méi)在意，繼續(xù)在我的項(xiàng)目上面完善細(xì)節(jié)，這樣又過(guò)了一個(gè)月，這一個(gè)月我沒(méi)有去上班，而是不斷地在“做白日夢(mèng)”，在此期間有兩件事讓我信心百倍。
在創(chuàng)投圈，一個(gè)融資網(wǎng)站上看到市里有家公司和我做的模式類似，然后一層層的找到這家公司，當(dāng)時(shí)用應(yīng)聘者的身份與公司人員進(jìn)行交流，因?yàn)槔峡偛辉冢詻](méi)見(jiàn)到老總，與他手下的一個(gè)經(jīng)理交流過(guò)之后，這位經(jīng)理說(shuō)了一句話：老總做的這件事，不僅僅是在中國(guó)就是全世界也沒(méi)有第二個(gè)做的。我當(dāng)時(shí)說(shuō)我很佩服老總的勇氣，老總這個(gè)項(xiàng)目的智囊團(tuán)是上海的，而且其自身也有這個(gè)實(shí)力，原來(lái)做的一個(gè)電商產(chǎn)品非常暢銷，但是他做的是市里的市場(chǎng)，聽(tīng)完這位經(jīng)理對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的描述，當(dāng)時(shí)就有一種心有余而力不足的感覺(jué)，奈何自己只是一個(gè)鐘子期的項(xiàng)目，想靠這個(gè)idea拿到融資是很困難的。
以為曾經(jīng)創(chuàng)過(guò)業(yè)的朋友，經(jīng)常和我交流心得，前段時(shí)間過(guò)來(lái)看我，在飯前我將我的項(xiàng)目告知于他，他開(kāi)始也表示反對(duì)，然后我讓他詳細(xì)的提出反對(duì)理由，他一連問(wèn)了我近兩個(gè)小時(shí)，從大局到細(xì)節(jié)，有些甚至是我考慮過(guò)但是沒(méi)納入項(xiàng)目的問(wèn)題都被他問(wèn)到了，在我口干舌燥的講解了近兩小時(shí)之后，他表示愿意合伙，一起做，即使第一年一分錢(qián)工資沒(méi)有都可以。知音難覓，我算是真正的體會(huì)了一把。
歡迎各位前輩前來(lái)交流！
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