2013年7月17日， 娃哈哈商業股份有限公司在北京召開新聞發布會, 娃哈哈集團董事長兼總經理宗慶后介紹了娃哈哈商業零售業務的進展，并表達了對中國零售業的樂觀態度和娃哈哈進軍商業零售領域的必勝信心。發布會還同時宣布將于7月25日到28日在杭州娃哈哈國際精品商場召開看樣定貨會，招引加盟商看樣定貨。

　　表信心 中國零售業大有可為

　　2012年11月，一直扎根飲料行業的娃哈哈集團宣布進軍零售行業，并迅速于11月底在錢江新城開出第一家國際精品商場，還公布了3-5年內在全國開設100家商場或綜合體的宏偉計劃，引起了海內外業內人士和媒體的關注。經過半年的摸索，宗慶后表示自己已經從商業零售領域的“新人”變成了“專家”，“娃歐商場本身就是一個嘗試，是第一塊試驗田，有益于我們進一步深入了解零售業的經營方式與創新模式。通過這段時間的實踐，我們對進軍零售業的信心倍增!”

　　宗慶后表達了自己對中國零售業的信心：中國的零售業還是大有可為。首先，黨的十八大提出來在2020年前要讓老百姓收入倍增，消費能力倍增，特別是黨和國家重點抓三農，提高農民的收入，現在農村市場的消費能力大增就是一個明顯的例子，中國13億人口的大市場潛能無限，大有可為。其次，每個國家在發展的過程中，必定會從一產比二產大，二產比三產大轉化為二產比一產大，三產比二產大的過程，例如美國的一二三產的比例為1.2：21.4：77.4，而目前中國尚僅10：46.6：43.4，因此中國的三產尚有很大的發展潛力，目前進軍零售業尚為時不晚，還有很大的空間。盡管大城市商業已經過剩了，但大量的縣級市、地級市尚沒有像樣的商業設施，這些地方還是大有可為的，而且大城市盡管商業網點過剩，但由于同質化經營造成競爭激烈而不斷萎縮，而如果采取差異化競爭亦可以殺出一條血路來，仍能獲得一部分市場份額。

　　面對網絡和電子商務的挑戰，宗慶后信心滿滿，“如果零售業可以改變自己的經營方式，還是能逐步奪回市場的，但不管怎么樣，我認為網商是絕對替代不了零售業的”。

　　談模式 哪里需要什么就去干什么

　　在發布會上，宗慶后向記者介紹了娃哈哈集團在商業零售領域的戰略和規劃，他表示，在未來三五年內，娃哈哈采取哪里有機會就到哪里干，哪里需要什么我們就去干什么，一、二、三、四級城市齊頭并進與多方合作，盡快形成規模，將采取自建、租用商場及與商場和商業地產主聯合招商的方式，以國外精品商場、兒童專用商品商場、吃、喝、娛樂、健身、文化、購物為一體的城市綜合體的形式，緊密配合國家城鎮化建設的步伐，快速推進娃哈哈零售業的發展。

　　宗慶后表示，目前中國廣大消費者隨著收入的提高，對生活品質的要求逐日提升，希望可以購買到國際精品，然而目前在國內購買國際精品比國外貴上好幾倍。為此，娃哈哈集團將引進國外的精品，直接給國外廠家做中國市場的代理，縮短通路，降低采購成本，以合適的價格滿足消費者需要，使商場變得有特色而進行差異化競爭。對于自建的商場綜合體，娃哈哈將直接招工廠來開店，一則廠家直接到零售減少了中間環節，而且努力降低廠商的銷售成本，按月結賬，改變目前零售大商場亂收費、亂扣費、不及時結賬的不良風氣，并通過不斷擴大規模，逐步做到包銷工廠的產品使廠家降低銷售費用，降低成本，使商品競爭力更強，亦為消費者創造實惠。

　　宗慶后透露，娃哈哈已初步確定在貴陽、宜昌、南陽、新鄉自建城市綜合體，并且正準備與臺灣遠東百貨、新加坡來福士、英國阿蘭澤(Allanzia)投資公司等業界同行洽談合作。同事，娃哈哈還購買了長沙泊富國際廣場的商場，租用了株洲神農太陽城及聯合了貴陽、太原、南昌、呼和浩特、杭州、余杭、富陽、湖州、衢州、錦州、南陽、南通、宜昌、馬鞍山及天津等地19家商場進行聯合招商，商場提供店面，娃哈哈提供品牌廣招加盟商，將這些商場變成有特色的國際精品商場進行差異化競爭，同時，也可以吸引年輕人來店進行創業，可以解決一部分年輕人的就業問題及實現他們當個老板的欲望，從小生意做起，逐步通過自己的才能與勤奮實現成為一個大老板的夢想。

　　談及娃哈哈進軍零售業的優勢，宗慶后表示，要改變傳統的商業模式，需要為加盟商代墊大量的資金，娃哈哈有這個資金的優勢，同時，娃哈哈在全國各地有70幾個生產基地，可以為商業配送提供服務。娃哈哈在全國還有近萬家經銷商，有一萬多名銷售員活動在全國各地，信息比較暢通，同時亦方便監管維護好市場秩序。他還表示娃哈哈在國際上享有比較高的知名度，國外廠家愿意與我們合作，并有信任感與安全感。

　　聊未來 引進至少300家國際精品合作品牌

　　宗慶后介紹說，最近娃哈哈已引進100余個法國、意大利、西班牙、英國、德國等國家的品牌，包含了男女服飾、鞋帽箱包、珠寶首飾、家具家居、進口食品等。從各個品牌的設計風格、面料選擇、制作工藝到定價策略，娃哈哈商業公司無一不是精挑細選、逐一考察，為中國消費者提供了一個與國際優質品牌親密接觸的平臺。同時，娃哈哈后續還將繼續落實與英國、德國及意大利的一些大牌的副牌及韓國品牌的合作，包括食品、日用品等其他類別的優質品牌的合作，而最終目標是最起碼有300家的合作品牌商。

　　在娃哈哈已經引進的品牌中，服裝品牌有米蘭時裝周上的明星，意大利一線女裝Blumarine(藍色情人);意大利潮牌Hydrogen(海德俊)，其骷髏頭標識深入人心;意大利百年歷史的襯衫制造商And(安得)，堅持高性價比與清新的形象，是歐洲中產階級的不二選擇;Vogue(浮格)等時裝雜志的常客，意大利著名年輕設計師少女裝Etxart&Panno(愛莎潘諾);意大利精品男裝品牌安吉利科(Angelico)，優雅貼身剪裁，堅持高性價比，商務男士的首選;意大利奢侈男裝品牌圣安德烈(Santandrea)，采用最高檔的面料，100%純手工縫制，每一件都是獨一無二的精品之作;西班牙高級休閑男裝品牌弗洛蘭蒂諾(FLORENTINO)，盡顯男人的野性與陽剛之美，讓每個穿著者都散發出西班牙斗牛士般的魅力。飾品與包的品牌有西班牙王妃與皇后御用品牌Yanes(雅妮絲);意大利輕奢侈皮包消費群的最愛GROMIA(克羅米亞); GUCCI(古馳)創始人之一的自用品牌，以經典手工繡花工藝為特色Valentino orlandi(華倫天奴 奧蘭地)。鞋類品牌中有香港i.t買手店的寵愛品牌Paola Ferri(寶拉費麗)。進口食品品牌有歐洲純正橄欖油品牌馬薩歐莉弗(Mastrol olivo)、愛麗莎(Alisa);地道西班牙葡萄酒品牌冰本尼德、卡斯提洛;德國牛奶品牌米琪蘭德，還有荷蘭原裝進口的愛迪生嬰幼兒奶粉。同時，許多特色鮮明的，首次進入中國的品牌也格外引人注目，如BALTARINI(巴塔麗妮)、Gianfranco Pini(吉安弗朗科•埤尼)、ANGELICO(安吉利科)、EXE等等國際品牌。

　　經過緊鑼密鼓的精心籌備，娃哈哈將于7月25日到28日在杭州娃哈哈國際精品商場召開看樣定貨會，本次訂貨會是娃哈哈商業公司以“推動內外貿一體化，為國際精選品牌和國內廣大投資者搭建良好合作平臺”為宗旨，以務實的態度，專業的精神，打造的一個具有一流品質的國際商貿平臺。

　　考慮到此次引進的品牌是首次進入中國市場的國際一二線品牌，娃哈哈還提出了貼心的支持政策：其中，娃哈將為加盟商提供最為優惠的四項加盟政策，分別為：(一)資金支持：0加盟費，定貨后僅需支付30%定金，其余70%貨款由娃哈哈商業股份有限公司代為墊付，提貨時加盟商再付70%貨款;(二)統一采購、統一清關、統一商檢、統一配送的服務，降低成本，為加盟商提供盈利空間;(三)國外品牌商提供現場陳列布置指導;(四)加盟商形象統一設計。

　　宗慶后最后表示，“進軍零售業尚為時不晚，還有很大的空間，因而我們信心百倍，堅定不移地進軍零售業，憑借我們雄厚的經濟實力及多年經商的經驗，我堅信我們必定會成功，必定會為發展三產擴大就業，提高消費者的生活品質，繁榮國內市場作出新的貢獻!”
　　（來源：新浪財經）