在各大電商陸續(xù)進(jìn)入名品特賣市場之后，唯品會開始坐立不安，并被爆出逼供應(yīng)商站隊的負(fù)面。

仔細(xì)觀察唯品會、當(dāng)當(dāng)、凡客、1號店、天貓做的名品特賣業(yè)務(wù)，它們的目的相同，但起步存在差異，這也就為未來的市場競爭埋下伏筆。

近期，當(dāng)當(dāng)強勢推出了名品特賣頻道，起名“尾品匯”，與“唯品會”諧音，這也讓當(dāng)當(dāng)?shù)拿�品特賣業(yè)務(wù)得到了輿論界格外的關(guān)注，同時當(dāng)當(dāng)拿出大量資金扶持尾品匯發(fā)展，并迅速取得效果，在推出尾品匯之后，當(dāng)當(dāng)市值已翻了一倍多。

當(dāng)唯品會在紐交所氣勢如虹無限風(fēng)光時，國內(nèi)電商巨頭早已把目光鎖定在唯品會的閃購模式上。唯品會破發(fā)流血上市，而截至今日唯品會市值已由上市初期的2.68億美元漲到了18.21億美元，市值翻了近7倍，這表明美國資本市場認(rèn)可唯品會閃購模式在中國市場的表現(xiàn)，這讓國內(nèi)電商企業(yè)在電商寒冬中如沐春風(fēng)，紛紛效仿唯品會閃購模式。所以，品牌特賣業(yè)務(wù)對于還未上市的凡客和1號店來講，都是上市前的救命稻草，資本市場認(rèn)可才能上市賣個好價錢。

唯品會早期主打奢侈品電商，在后續(xù)的發(fā)展摸索中，逐漸探索出以二三線品牌為主，奢侈品為輔的名品特賣閃購模式，但直到上市時，唯品會模式也沒得到資本市場認(rèn)可，最終導(dǎo)致上市破發(fā)的尷尬局面。不過在去年下半年，唯品會連續(xù)兩季度業(yè)績持續(xù)向好，盈利能力開始顯現(xiàn)，此后唯品會股價開始持續(xù)大漲。唯品會股價大漲與國內(nèi)宏觀環(huán)境有關(guān)，一是服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，庫存巨大；二是國內(nèi)消費能力有限，大幅度折扣刺激消費。此種環(huán)境下市場仍可以容納更多的類似電商，所以當(dāng)當(dāng)、凡客、1號店也先后進(jìn)入名品特賣市場，再加上天貓已有的品牌特賣，閃購模式儼然成了各大電商的救命稻草。

仔細(xì)觀察唯品會、當(dāng)當(dāng)、凡客、1號店、天貓做的名品特賣業(yè)務(wù)，它們的目的相同，但起步存在差異，這也就為未來的市場競爭埋下伏筆。

唯品會做閃購不用說，其正是以名品特賣起家，并發(fā)展壯大；當(dāng)當(dāng)以圖書起家，其消費者層次較高，對品牌有較深的認(rèn)知，所以當(dāng)當(dāng)推出尾品匯會受到熱捧；凡客以銷售性價比服裝起家，消費群體較為年輕，而經(jīng)過多年經(jīng)營凡客早期消費群體年齡增加，對著裝品牌的要求也提升了檔次，而名品特賣的主要品類正是二三線品牌的鞋服箱包，與凡客用戶群的需求相符，所以凡客做閃購模式也頗具優(yōu)勢；1號店是其中做品牌特賣最沒優(yōu)勢的電商，首先其品牌認(rèn)知是商超類產(chǎn)品電商，雖然其努力摘掉這頂帽子，但一直未能如愿，所以其做名品特賣短時間內(nèi)很難得到消費者認(rèn)可，不過這也是1號店轉(zhuǎn)型綜合電商的一次積極嘗試，也為以后上市做好準(zhǔn)備；天貓品牌特賣頻道上線已有一段時間，但擁有巨大流量的天貓卻沒重點扶持該頻道，這主要是因為天貓本身就擁有大量服裝商家，其在擔(dān)憂重點推廣品牌特賣對正常服裝銷售造成的影響，不過天貓的名品特賣業(yè)務(wù)具備隨時爆發(fā)性發(fā)展的所有條件。

在各大電商陸續(xù)進(jìn)入名品特賣市場之后，唯品會開始坐立不安，并被爆出逼供應(yīng)商站隊的負(fù)面。另外，還有消息稱京東、蘇寧已有計劃涉足這一領(lǐng)域，面對眾多電商巨頭的加入，唯品會的先發(fā)優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢將會逐漸減弱，其發(fā)展將會減速，巨頭圍剿將是唯品會遭遇的最大危機。

慎然科普：

閃購模式又稱限時搶購模式，起源于法國網(wǎng)站Vente Privée。閃購模式即是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的B2C電子零售交易活動，以限時特賣的形式，定期定時推出國際知名品牌的商品，一般以原價1-5折的價格供專屬會員限時搶購，每次特賣時間持續(xù)5-10天不等，先到先買，限時限量，售完即止。顧客在指定時間內(nèi)（一般為20分鐘）必須付款，否則商品會重新放到待銷售商品的行列里。

閃購的模式軟肋

閃購又稱限時搶購，是以限時特賣的形式，定期定時推出國際知名品牌的商品，一般以原價1~5折的價格供專屬會員限時搶購。唯品會即以這種模式起家。憑借閃購這一模式，流血上市的唯品會，市值一年增長6倍，這讓眾多電商巨頭競相搶跑閃購。

多家電商巨頭的介入，讓閃購的競爭進(jìn)入白熾化。一番廝殺過后，閃購這種模式的軟肋顯露出來，唯一的盈利模式在激烈的競爭中受到重創(chuàng)。唯品會透露，其盈利模式是向品牌商收取銷售傭金，收取品牌商的傭金比例為20%-26%左右。凡客推出了閃購頻道后，將傭金比例下調(diào)至5%。

在傭金比例大跳水后，不少品牌商逃離唯品會。如果再有一家閃購平臺的傭金低于5%，品牌商仍舊會逃離。作為一種專為清理品牌商庫存而生的商業(yè)模式，一旦失去了品牌商家的支持，結(jié)局可想而知。

從商業(yè)模式上來看，無論是唯品會，還是當(dāng)當(dāng)?shù)奈财穮R，我們都很難找出閃購的核心競爭力。流量，服務(wù)，供應(yīng)鏈，還是傭金比例？核心競爭力的缺失，成為國內(nèi)閃購模式當(dāng)下的致命軟肋。

閃購的運營隱患

原價的1~5折銷售，這與實體零售業(yè)的清倉甩賣是一樣的。數(shù)據(jù)顯示，截至4月17日，紡織服裝業(yè)已公布2012年年報的上市公司有50家，庫存合計約570億元(預(yù)計全行業(yè)庫存至少在2500億以上)，而閃購就是在這樣一個市場環(huán)境下誕生的。

在巨大的庫存數(shù)量之下，為了回籠資金，不少服裝企業(yè)賠本甩賣清理庫存，其中不乏李寧、七匹狼等知名品牌。從各大閃購平臺上也不難發(fā)現(xiàn)，服裝是閃購的主力軍。當(dāng)然了，樂蜂和聚美優(yōu)品兩大平臺上有化妝品在做限時特賣，但數(shù)量與服裝難以相提并論。

過于單一的商品品類，也是閃購這一商業(yè)模式面臨的又一風(fēng)險。誠然，服裝業(yè)有2500億元的庫存，按照電商平臺的銷售能力，不到一年就可以將這些庫存全部清理干凈。需要說明的一點就是，2500億元的庫存中，包括合理的庫存。

顯而易見，閃購的庫存紅利并不是一勞永逸的買賣。庫存紅利資源枯竭后，閃購平臺如何生存？既便現(xiàn)在閃購的庫存充足，閃購這一商業(yè)模式運營中的隱患也有很多。由于閃購本身就屬于沖動型消費，退貨不可避免，由此引發(fā)的運營成本對一些閃購平臺會形成沖擊。

據(jù)悉，唯品會的平均退貨率在15%—20%，服裝品類的退貨率更是高達(dá)28%。一邊是居高不下的退貨率，一邊是不斷縮水的傭金比例，閃購模式隱患頗多。再仔細(xì)對比一下當(dāng)年紅火的團(tuán)購，在閃購行業(yè)我們依稀看到了落寞的團(tuán)購的影子。

閃購落寞是必然

從定義上來看，閃購與團(tuán)購有一定的區(qū)別。團(tuán)購是指團(tuán)體購物，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺聚攏更多的消費者，以獲得更低的折扣。實際上，國內(nèi)的團(tuán)購模式，與閃購模式完全一樣，都是限時限量特賣，只是賣的商品不同。團(tuán)購銷售的是餐飲、娛樂等日常生活服務(wù)產(chǎn)品，而閃購銷售的是服裝、化妝品等日常用品。

通俗地說，閃購就是庫存清理的一個互聯(lián)網(wǎng)通道，而團(tuán)購是特價促銷的互聯(lián)網(wǎng)通道。閃購平臺的商品是庫存，這意味著閃購平臺要受上游供應(yīng)商的限制。今年服裝業(yè)的高庫存，催生了火爆的閃購業(yè)，庫存達(dá)到合理的數(shù)量后，閃購如何尋找新的供應(yīng)商呢？

在閃購業(yè)務(wù)最輝煌的時候，唯品會合作品牌超過6000家，其中獨家合作品牌有800家。唯品會采取買手制度，旗下有300多名職業(yè)買手為唯品會采購。在商品資源有限，閃購平臺數(shù)量增加的情況下，唯品會的供應(yīng)鏈已經(jīng)受到了影響。由此不難想象，在商品庫存達(dá)到合理后，閃購落寞亦是必然。

或許有人認(rèn)為，服裝業(yè)庫存清空之后，其他商品的庫存同樣可以成為閃購的貨源。從傳統(tǒng)零售業(yè)的數(shù)據(jù)來看，服裝是消費品中庫存最大的一個行業(yè)，諸如汽車、家電和3C數(shù)碼，庫存數(shù)量并不是太大，更不會像服裝行業(yè)一樣積累了2500多億的庫存。

還有不容忽視的一點就是，不缺貨源的團(tuán)購短暫火爆后變得落寞，根本原因還是“低價”模式。眾所周知，團(tuán)購僅僅是一個O2O平臺，與閃購一樣，靠收取商家傭金盈利。團(tuán)購訂單缺斤短兩已經(jīng)不是什么秘密，這嚴(yán)重影響了用戶體驗，最終導(dǎo)致用戶逃離團(tuán)購。以“低價”聞名的閃購，與團(tuán)購一樣面臨相同的問題，這也是閃購難以將火爆場面維系下去的又一個原因。

有句俗話說得好，便宜無好貨。團(tuán)購短暫輝煌過后的落寞，就是這一俗語的真實寫照。而打著低價標(biāo)簽的“閃購”是否能夠逃過便宜無好貨的魔咒呢？在筆者看來，很難，因為低價的誘惑無法彌補低劣品質(zhì)對消費者的傷害！