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主題:馬云的小而美,到底是怎么回事?

 
ixyan

 積分:32  金幣:65
 發(fā)表于 2013-08-12 15:39 | 只看他
樓主

現(xiàn)在馬云曾放言”小而美”,此言一出,坊間熱議頗多,熱度和深度,都超過和萬達(dá)老總的豪賭。但是針對(duì)這句話,迄今為止,并無官方的定義和詮釋,讓咱們這些“說風(fēng)就是雨”的電商人,浮想聯(lián)翩,卻莫衷一是。所以,在春節(jié)的爆竹聲還沒有響起之前,本人姑妄來點(diǎn)評(píng)幾句,綜合自己這一年來的感受,與君共享心得,共襄未來。

小而美,英文是Small and Beautiful,天生喜歡來事的標(biāo)題黨,馬上縮寫為SB,以求嘩眾取寵。不過我看Small and Beautiful,倒是有自己的1個(gè)詞匯:Select and Bond(挑選不同資源進(jìn)行整合)。

小對(duì)應(yīng)的是大,電商界普遍都有“數(shù)字煽情控”,諸如:“天貓雙11單天190個(gè)億”,“京東明天期望突破600個(gè)億”,“某品牌拿到1個(gè)億的VC,其他VC還在排隊(duì),但都拒絕了”,“裂帛收購天使,期望沖擊10億量級(jí)”,“寶尊已破20個(gè)億規(guī)模”等等,好像不帶個(gè)億字,出門都沒面子和別人打招呼。隨便和圈內(nèi)的哥們吃個(gè)飯,對(duì)方就口吐油沫說“今年做了快1個(gè)億了,就TMD廠商不給力,沒貨了。”然后搖頭戚戚然狀,等待我們夸贊他的偉功和悲情。

中國人自古都喜歡好大喜功,喜歡將事情戲劇化,膜拜一夜暴富的神話,追求一兩撥千金的神技,或劍走偏鋒的出奇制勝,以便留給后代說書人添油加醋的空間,就是看不起深根細(xì)作的小黃牛。再則,咱們中國人以搭上權(quán)貴與精英為榮,能得實(shí)利者,則欣欣然享受官商和權(quán)商之間的交易暴利,并公然引以為榮,旁人也是嘖嘖崇拜,就是缺乏契約和平等精神;得不到實(shí)惠的,則也以認(rèn)識(shí)這些權(quán)貴精英為榮,君不見,咱電商人開口就是“昨天我和逍遙子吃飯的時(shí)候,我就提醒他…”,“前天我和薛蠻子泡澡的時(shí)候,談到…”,此類的話還少嗎?不過有個(gè)叫芮成鋼的更牛逼,國際頂級(jí)大佬,他都認(rèn)識(shí),但他終究只不過是CCTV的1個(gè)新聞工作者而已。

所以,總結(jié)下就是:在好大喜功的浮躁環(huán)境下,大家都期許獲得違背自由競爭的綠色特權(quán),以獲取權(quán)商交易的暴利,大到馬云,小到小二,都是亦步亦趨尾隨,或追求奇淫詭技,期望一夜之間締造億級(jí)的盤子,都陶醉于銷售額數(shù)字的火箭躥升,都在“擊鼓傳花”的資本游戲中樂此不疲,好不熱鬧。

我一直認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),不亞于意大利的文藝復(fù)興。互聯(lián)網(wǎng)的DNA,就是開放、共享與創(chuàng)新。這是不可扭轉(zhuǎn)的趨勢(shì),我們只有擁抱他。在實(shí)體門店,實(shí)則是畫地為牢,門店需要親自備貨和補(bǔ)貨;必須有銷售員和服務(wù)員接待;前臺(tái)收銀和打包,也需要現(xiàn)場(chǎng)親力親為;就連陳列的更新,也需要親自上陣……所以,每個(gè)門店都是一個(gè)牢籠,你無法逃脫。但是在網(wǎng)絡(luò),只要前臺(tái)的訂單,可以快速準(zhǔn)確到達(dá)顧客手中,沒有人在乎你后方是如何實(shí)現(xiàn)的。

關(guān)于倉儲(chǔ)、揀貨、發(fā)貨與物流,業(yè)內(nèi)有的是專業(yè)的公司幫你打點(diǎn),而且性價(jià)比更高,按照頂多3元/單收費(fèi),如果客單價(jià)100元,不過就是增加了3%的變相傭金而已,何必勞師動(dòng)眾租賃倉庫,親力親為?電商倉儲(chǔ)是個(gè)很大的學(xué)問,有太多的know-how,別自己折騰了,交給專業(yè)公司去做吧。

客服也是同理。雖然辦公室里齊刷刷坐著幾十個(gè)小妹,嘩啦啦地打字,讓你很有存在感,但是培訓(xùn)和離職率,也會(huì)讓你有更深的挫敗感。客服是可以數(shù)字化管理的,回復(fù)速度、轉(zhuǎn)化率、服務(wù)品質(zhì),都可通過赤兔等軟件,或抽查解決,無須天天坐在你身邊,每月回來培訓(xùn)1次足矣。從數(shù)據(jù)來看,他們的轉(zhuǎn)化率,不會(huì)比行業(yè)平均低,這樣就夠了。

至于攝影與美工,多說點(diǎn),純粹外包做甩手掌柜,有點(diǎn)難。大家知道,廣告公司有策劃總監(jiān)和創(chuàng)意總監(jiān)2個(gè)職位,事實(shí)上,如果和攝影公司合作,外包的只是創(chuàng)意,策劃還是要你自己負(fù)責(zé),所以,這塊還是需要深度聯(lián)動(dòng)和合作的,攝影公司只是你虛擬公司的一個(gè)“分工部門”而已。

迄今,業(yè)內(nèi)還沒有真正高端的電子商務(wù)化的攝影創(chuàng)意公司,大多都是批量咔嚓復(fù)制攝影模板的中低端方式。所以,拿母嬰商品舉例,建議程序可以這樣:首先邀請(qǐng)媽媽們來現(xiàn)場(chǎng)挑選,確定他們最喜歡的3~4款單品,然后做個(gè)focus group,現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研他們?yōu)楹蜗矚g,以及他們對(duì)材質(zhì)、品質(zhì)和價(jià)格的看法,為策劃提供群眾基礎(chǔ)。然后到淘寶去看同類商品的top10,看看他們的賣點(diǎn)是什么,然后開始策劃腳本,即“如何通過視覺,完整甚至超額表達(dá)這些賣點(diǎn),突出自己的核心競爭力?”,接下來去攝影公司,與攝影人員溝通如何做視覺創(chuàng)意,來詮釋訴求點(diǎn)。圖片出來后,再做出詳情頁面,然后又邀請(qǐng)媽媽來做調(diào)研,不看實(shí)物,只看圖片,看看他們第一感覺喜歡哪張,不好的就改進(jìn)……如此循環(huán)折騰,無非就是避免閉門造車,在通力合作的前提下,確保做出精品。在這里,攝影公司、媽媽群,都不是雇傭員工,你只是在策劃和整合而已。

那么,公司的核心就剩下幾個(gè)人,負(fù)責(zé)營銷規(guī)劃、戰(zhàn)略部署、精準(zhǔn)投放等,核心團(tuán)隊(duì)行程策略規(guī)劃后,再分解成備貨、倉儲(chǔ)、客服、美工等具體任務(wù),對(duì)虛擬合作伙伴發(fā)出指令即可,平日更多的則是思考與整合。

如上所述,才是真正的半兩撥千斤。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,已經(jīng)進(jìn)入了沉淀和精細(xì)分工的階段,沒有任何公司可以面面俱到,什么都做到100分。試看京東,到目前為止,最優(yōu)勢(shì)的還是自己的供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)設(shè)施,其他的基本乏善可陳。再看當(dāng)當(dāng),也只是做好了書籍類,其他的還是不溫不火。

所以,我相信,在不久的未來,電商界會(huì)最終形成一個(gè)所謂的“公共資源共享云層”,這個(gè)云層中,有專業(yè)做倉儲(chǔ)物流的、有專業(yè)做技術(shù)的、有專業(yè)做視覺的、有專業(yè)做客服的……這些資源都是開放的,人人都可以共享,而且會(huì)越來越有自己的核心know-how。而我們需要做的,就是從這些云層中挑選自己需要的服務(wù),就像廚師從冰箱拿出自己的食材原料一樣,然后通過自己的規(guī)劃,來駕馭和整合他們,為己所用。以后最貴的資源,將不再是食材本身,而是廚師: 可以燒出美味佳肴的人,好的廚師,就是蔬菜也可以打造滿漢全席,不好的廚師,燕窩也被搞成銀耳湯。有人會(huì)說,這些專業(yè)公司早就有人做啦!話不錯(cuò),但是還有待繼續(xù)專業(yè)化,繼續(xù)沉淀自己的精華。

當(dāng)然,這樣的模式,select,即挑選合作的資源不難,最難的是bond,電商的不同環(huán)節(jié),就像奧運(yùn)的五環(huán),環(huán)環(huán)相扣,又像伏羲氏的八卦,相生相克,永不停息,所以,如何制定靠譜的營銷策略,發(fā)送正確的指令,時(shí)刻進(jìn)行不同資源的無縫對(duì)接,才是最大的考驗(yàn)。累雖累,但至少幾個(gè)人在陽光臺(tái),喝著飲品,抽著香煙,互相探討數(shù)據(jù)和商議策劃的時(shí)候,幸福感卻很飽滿,我們不再口沫橫飛討論聚劃算做幾百萬,或者捶胸頓足說錯(cuò)過了某次活動(dòng),在紛擾的電商世界,能夠求得一片靜心思考的綠洲,也算是改變了一個(gè)電商的活法。

guxianyu

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davidone

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2樓
意思是大的市場(chǎng)你們甭想了

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送臉下鄉(xiāng)wo

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