消費者需要全渠道無縫購物

    凱捷集團最新的全球報告顯示，對全球16個發展中市場和成熟市場的16000名數字化購物用戶進行調查，調查在傳統與數字化接觸渠道快速推陳出新的大潮中，購物者在零售渠道選擇偏好方面的變化。研究結果顯示，購物者不再忠誠于單一接觸渠道，而是期待著網絡媒體、社交媒體、移動媒體和實體店等各種渠道的無縫集成。此次調查得出了以下結論：

    互聯網仍然是最重要的渠道。無論發展中國家還是發達國家，網站為實現數字化購物用戶端到端的購物起到了最重要的作用。80%的發展中市場受訪者和63%的成熟市場受訪者表示互聯網重要或者非常重要。緊隨其后的是電子郵件互動。社交媒體、移動應用和店內自助終端等作為替代性零售渠道越來越受歡迎。

    成熟市場與發展中市場之間存在顯著的差異。在發展中市場，精通數字化購物的用戶在數量上大幅增加，其與零售業傳統購物者的比例超過了成熟市場。72%的印度受訪者和69%的中國受訪者表示，他們單次通過在線交易購買的產品比單次在實體店購買的產品多，而美國受訪者的比例只有31%。

    零售業的前景必將改變。發展中市場和成熟市場的受訪者中有半數以上的人表示，預計到2020年，各類實體店最終將變成選購產品的展廳。

    精通數字購物的用戶將消費更多。56%的受訪者表示，如果在購物前通過數字化接觸渠道對產品進行調研，則有可能在實體店消費更多。盡管如此，73%的受訪者認為網上購物的價格比實體店低。

    數字購物用戶沒有統一的特征，但女性對數字購物更為積極。有55%的女性購物者對數字化購物更為積極，而男性的比例為44%。

    個性化體驗對零售商很奏效，但不能過于個性化。61%的受訪者表示，希望網店記住他們的個人購物記錄，以便加快購物速度。《新營銷》