競爭對手評估
競爭對手品類份額占整個市場份額比例
•品類年銷售增長率
•品類品項數
•品類陳列米數
•品類平均價格/價格帶
•品類促銷活動/商品/效果
新品引進十大要求
1、符合商圈顧客的需求;
2、符合商品結構的要求;(一定的SKU數)
3、符合品類角色定位;
4、高周轉、高銷售額、高購買頻率的商品;
5、注意商品的品牌性:領導品牌做形象、跟隨品牌走銷量、補充品牌補利潤
6、符合本組價格帶的需求:高檔精、中檔全、低檔做補充
7、選擇在市場上處于產品成長期及產品發展期的商品,對于產品投放期及產品衰退期的商品要非常慎重;(具有成長空間的機會商品)
8、競爭對手的因素:人無我有、人有我優:(差異化競爭)
9、確定每月新品引進指標:5%—15%
10、一進一岀原則
商品刪除要求
•銷售最差的10個品項;
•毛利最低的10個品項;
•交叉比率最低的10個品項;
•市場份額低的10個品項;
•供應商持續供貨不中的10個品項