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主題:商品組合選擇---市場與競爭對手表現

 
左邊向右走

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 發表于 2013-09-05 18:03 | 只看他
樓主

  競爭對手評估

  競爭對手品類份額占整個市場份額比例

  •品類年銷售增長率

  •品類品項數

  •品類陳列米數

  •品類平均價格/價格帶

  •品類促銷活動/商品/效果

 

  新品引進十大要求

  1、符合商圈顧客的需求;

  2、符合商品結構的要求;(一定的SKU數)

  3、符合品類角色定位;

  4、高周轉、高銷售額、高購買頻率的商品;

  5、注意商品的品牌性:領導品牌做形象、跟隨品牌走銷量、補充品牌補利潤

  6、符合本組價格帶的需求:高檔精、中檔全、低檔做補充

  7、選擇在市場上處于產品成長期及產品發展期的商品,對于產品投放期及產品衰退期的商品要非常慎重;(具有成長空間的機會商品)

  8、競爭對手的因素:人無我有、人有我優:(差異化競爭)

  9、確定每月新品引進指標:5%—15%

  10、一進一岀原則

 

  商品刪除要求

  •銷售最差的10個品項;

  •毛利最低的10個品項;

  •交叉比率最低的10個品項;

  •市場份額低的10個品項;

  •供應商持續供貨不中的10個品項

- 該帖于 2013-9-6 7:57:00 被修改過

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