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主題:夏日經營生鮮,把六關避損耗

 
sun0258

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 發表于 2013-10-11 10:54 | 只看他
樓主

  夏日炎炎,人們對新鮮蔬果、肉類熟食、鮮活水產品等 生鮮 商品的需求量很大。然而,不少超市經營 生鮮 商品的利潤卻并不高。究其原因,主要是損耗太大。本期“零售課堂”,我們就來學一學如何降低 生鮮 商品的損耗。

  生鮮 商品具有強大的集客功能,能給超市帶來大量客流。一家超市若沒有 生鮮 商品,會喪失很大一部分競爭力。

  生鮮 商品這么重要,可很多超市卻經營不好。為什么呢?

  主要原因是經營 生鮮 商品有很多不易控制的因素,其中 生鮮 的損耗對毛利的影響很大。尤其在夏天,溫度高、濕度大, 生鮮 商品容易變質。如果能把損耗降低,那就說明 生鮮 管理已走上軌道,毛利自然而然就會提高。

  事實證明,把好下面六關,有助于降低 生鮮 損耗。

  訂貨關

  訂貨的原則是預估明天銷多少就訂多少,再加上安全庫存減去當日庫存即可。那么,如何知道明天大概會銷多少呢?不妨參考下面這些因素:

  看歷史銷量,如去年此時的銷量、昨天的銷量、上周的銷量等;看商品的等級規格及價格,視促銷力度訂貨,促銷品要多訂,反之則少訂;看是否為季節性商品,季節性商品要大量陳列,需要多訂貨;看是否為節假日,若是節假日要加大訂貨量;看天氣預報,連續的惡劣天氣會影響產區作物或交通運輸,要酌情多備些貨,如果只是一般的雨天,來客數會下降,訂貨不妨保守些。

  此外,病蟲害、口蹄疫、禽流感等會影響銷售,媒體報道如瘦肉精、注水肉、毒韭菜等,也會影響銷售。

  在訂貨時要考慮當日庫存數量,做到每日盤點、準確訂貨。還要注意安全庫存,準備應付臨時的銷售或送貨不及時等情況的發生。

  其他如庫存空間的大小、是否為新品上市、是否耐儲存等因素也都必須仔細考慮,才能把訂貨工作做好。如果貨訂多了賣不出去,損耗就會產生。

  目前在超市里,訂貨工作應由組長級以上的人員來做,但是很多超市都由普通員工來訂貨,甚至由促銷員來訂貨。由于很多員工和促銷員沒有訂貨經驗,既不管銷量也不管庫存,閉著眼下訂貨單,損耗自然居高不下。

  驗收關

  生鮮 商品的質量受濕度、溫度、時間等的影響較大。溫度過高或過低,濕度過高或過低,時間拖得愈久,受污染的程度愈高,質量就愈差。它不像日用品那樣,有一個很明顯的界限去區分好或不好,所以很容易造成驗收時的損耗。

  要防止驗收損耗,驗收者必須具備專業經驗。超市的驗收工作一般由收貨部來完成,但收貨部的人員對于 生鮮 商品的驗收往往不夠專業。由 生鮮 部門的專業人員來驗收 生鮮 商品的質量,收貨部來驗收數量較為合適。

  產地、氣候、品種等因素不同, 生鮮 商品的質量也不一樣。因此,需要采購人員充分了解貨源、產地、批發市場等整體情況,再將異常質量情況告知驗收者,才能讓產銷部門的質量標準達成共識,讓質量較高的 生鮮 商品進入超市,避免質量較差的商品濫竽充數,由此造成驗收損耗。

  搬運關

  有些 生鮮 商品不耐堆疊、碰撞或掉落,如草莓、木瓜、香蕉、梨、葉菜、西紅柿等,尤其是包裝箱不牢固者,在搬運過程中需要更加留意,以免堆疊太高或方式不對,造成外箱支撐不住的壓損或野蠻搬運引起商品掉下的損耗。一般蔬果的輕微外傷一時看不出來,但經過半天時間之后,就開始出現明顯的傷痕,商品的價值大打折扣,損耗就出現了。

  加工關

  加工作業必須遵守加工作業標準。在蔬果部分,如清洗、分級、包裝、稱重等作業;在配菜部分,如食材配方、食材重量、食材切割、食材放置、包裝方式等作業;在精肉部分,如分割下刀部位、切割形狀、切割厚度、放置室溫時間、包裝重量、包裝方式等作業;在熟食部分,如配方比例、原料的前處理、烹調方式、烹調時間、烹調溫度等作業。以上這些作業標準都必須以書面形式建立起來,用來培訓員工并作為員工加工作業標準的依據。如果加工作業沒標準,每次做出來的成品外觀、口味、色澤都不一樣,顧客還會購買嗎?做出來的成品賣不出去,就會導致損耗。

  儲存關

  生鮮 商品有個明顯特性,就是生命周期很短,一般只有一到兩天的保質期。所以商品在倉庫里的存放管理就顯得非常重要。

  商品入庫,首先要標明日期,無論是用書寫方式還是以顏色區分,外箱都必須標示入庫日期。其次,必須遵守先進先出原則,也就是日期久的要先銷售。在冷庫內必須隔墻離地,以利于通風保持溫度均勻。堆放商品時要分好類,這樣才容易找到要先出的商品。不可堵塞出風口,以防止溫度上升、鮮度下降。另外,定時記錄庫溫、分開儲存、保持庫內清潔等都可以防止損耗的發生。

  陳列關

  陳列必須注意商品的穩定性。商品堆得過高,或斜度過大,或沒護欄保護,很容易掉落地面,造成損耗。陳列的設備不當,如與商品的接觸面過于尖銳,或溫度過高過低,也會造成損耗。陳列量不當,如陳列量過少,顧客會認為是選剩品而不購買;陳列量過大,超出可銷售的最大量,都會造成損耗。陳列位置不當,無法引起顧客的關注,銷售受影響也會產生損耗。以上都是陳列不當而產生的損耗。

  此外,還有未及時變價造成的損耗,員工或顧客偷竊造成的損耗,磅稱錯誤造成的損耗,良品謊報棄品造成的損耗,標價錯誤造成的損耗等等。由以上種種損耗和其產生的原因我們可以發現,經營 生鮮 商品必須非常注意細節,否則損耗將會如泉涌般出現。因此,經營 生鮮 不可不慎,處處留心方能防損降耗。

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