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主題:足跡(二十一)為顧客留一扇可以推開(kāi)的門

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上個(gè)月,俱樂(lè)部要做一次活動(dòng),我參與了活動(dòng)報(bào)名推廣工作。

活動(dòng)計(jì)劃召集1200人參加,分為六個(gè)類目組。

在報(bào)名推廣渠道的選擇上,我們比較多樣化,除了俱樂(lè)部的自有媒體(官方網(wǎng)站、官方微信、官方微博)外,還采用了相關(guān)論壇版主友情置頂、QQ群討論、合作單位網(wǎng)點(diǎn)張貼海報(bào)、夾報(bào)彩頁(yè)、校園合作等推廣渠道。

報(bào)名路徑設(shè)置了兩個(gè),一個(gè)是在參與宣傳的網(wǎng)媒上設(shè)置鏈接,點(diǎn)擊就可以接入網(wǎng)站的報(bào)名系統(tǒng),另一個(gè)是在紙媒上設(shè)置二維碼,掃描后接入網(wǎng)站報(bào)名系統(tǒng)。

俱樂(lè)部專門為這項(xiàng)活動(dòng)設(shè)置了組委會(huì),十一個(gè)人,報(bào)名推廣期間都全力以赴,有負(fù)責(zé)發(fā)帖推貼的,有專門在QQ群里組織話題做氣氛的,不擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)的,就去派發(fā)海報(bào)和夾報(bào)彩頁(yè)。

熱火朝天的做了兩天,有五個(gè)類目組的報(bào)名人數(shù)滿額完成,很多沒(méi)報(bào)上名的還很遺憾。

只是奇怪的是,其中一個(gè)媽媽親子活動(dòng)才十幾人報(bào)名。大家都很納悶,不知道是什么原因。媽媽親子組是組委會(huì)臨時(shí)增加的一個(gè)活動(dòng),是起到花絮的作用,給現(xiàn)場(chǎng)增加樂(lè)趣的。基于這一點(diǎn),在設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容的時(shí)候把門檻設(shè)置的很低,而且趣味性感染力強(qiáng)。結(jié)果,這個(gè)一度被認(rèn)為會(huì)最早完成報(bào)名的類目組卻遭受冷落,真是讓大家大跌眼鏡。

只到組委會(huì)接到一個(gè)投訴電話,這個(gè)疑問(wèn)才解開(kāi)。

投訴電話是一個(gè)媽媽打來(lái)的,她很氣憤的問(wèn)為什么一定要去網(wǎng)站上報(bào)名?她平時(shí)不怎么上論壇網(wǎng)站的,所以費(fèi)了好長(zhǎng)時(shí)間也沒(méi)完成系統(tǒng)報(bào)名。

大家恍然大悟,原來(lái)很多媽媽平時(shí)不喜歡上論壇,或者是因?yàn)榕愫⒆記](méi)時(shí)間網(wǎng)逛,網(wǎng)站報(bào)名對(duì)她們而言是障礙。后來(lái)又得知,某些合作的論壇,為了在論壇上聚人氣,要求報(bào)名之前必須先完成論壇注冊(cè)。

不習(xí)慣網(wǎng)上報(bào)名方式,還有報(bào)名前先注冊(cè)的要求,就像兩扇緊閉的門,把很多想報(bào)名的人檔在了門外。

之前俱樂(lè)部的活動(dòng),都是在會(huì)員之間傳播,而且會(huì)員已經(jīng)熟悉了在網(wǎng)站上報(bào)名,這次活動(dòng)擴(kuò)寬了參與人群,但是忽略掉新人的適應(yīng)性了。

組委會(huì)馬上增加了一個(gè)報(bào)名接口,增設(shè)了一個(gè)報(bào)名座機(jī),這次學(xué)乖了,考慮到下班后座機(jī)沒(méi)人接通,又安排專人接聽(tīng)手機(jī)報(bào)名。

這樣的調(diào)整之后,最后一類目組的報(bào)名人數(shù)才慢慢的達(dá)標(biāo)。

報(bào)名結(jié)束后,組委會(huì)專門就此事做了反思和總結(jié)。

我之前做微信銷售的時(shí)候,北京的一個(gè)客戶給我提建議,她讓我把每個(gè)銀行的卡都辦一張,原因是:每個(gè)人的用卡習(xí)慣不同,全卡服務(wù)能更好的迎合顧客的持卡消費(fèi)習(xí)慣。

那時(shí)我聽(tīng)從了北京客戶的建議,后來(lái)發(fā)現(xiàn)這點(diǎn)確實(shí)客戶滿意。

現(xiàn)在為什么提倡多渠道全網(wǎng)營(yíng)銷的概念?是因?yàn)槊襟w種類的迅猛發(fā)展和快速分化,把顧客也切割成碎片化了,有的喜歡泡在豆瓣、蘑菇街里上,有的喜歡在淘寶京東里逛,還有的一天也離不開(kāi)QQ或微信,這樣零散分布的特點(diǎn),促使我們不得不走上渠道全網(wǎng)營(yíng)銷的路子。

我們這次的活動(dòng)報(bào)名推廣,較之以前是進(jìn)步的,報(bào)名人群和推廣渠道都增加了,效果也看的到。只是我們疏忽了一點(diǎn),每個(gè)人的用網(wǎng)習(xí)慣不同,在報(bào)名設(shè)計(jì)上出了紕漏。

看來(lái),除了渠道的增加之外,還要深入分析每個(gè)渠道客戶的接觸特點(diǎn),迎合了客戶習(xí)慣的接觸方式,才能有效的吸引到客戶。

否則,千辛萬(wàn)苦把顧客引來(lái)了,卻沒(méi)有給顧客留一扇可以推開(kāi)的門。

這是我們?cè)趯W(xué)習(xí)與進(jìn)步中走的一點(diǎn)小彎路,希望給到大家一點(diǎn)啟示。

- 該帖于 2013-12-6 9:36:00 被修改過(guò)
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高,聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)。謝謝分享。

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