（圖 左1：海鼎邱浩；左2：京東沈皓瑜；右2：CCFA裴亮；右1：唐久楊文斌）

2013年12月5日，京東唐久網上大賣場正式啟動。這是中國零售史上值得紀念的一天，京東-唐久的合作是中國零售人的創舉更是壯舉。網上大賣場在試營業期間已經取得了日均近1000單、平均客單價100元左右、流量轉換率7%左右的開門紅佳績。正值國內全渠道零售話題如火如荼之際，京東-唐久網上大賣場的閃亮登場無疑成為了事實勝于雄辯的精彩注解。

對于京東，本次上線成功驗證了網上面向局部地區銷售的創新模式，未來可望更大規模地實現全國推廣，構成對淘寶系電商龍頭地位的有力挑戰。而對于唐久，作為山西便利店的翹楚，更一躍實現了從3,000到30,000 SKU的歷史跨越，完成了開設“不下樓的大賣場”的夙愿。“在京東買醬油，唐久給你送上門”，一時間成為坊間美談。

今天已邁入移動互聯網時代，我們又獲得了一個難得的跨越式發展的時間窗口，對所有零售企業而言，都重新回到了同一個起跑線，不管是線上還是線下，不管是大企業還是小企業，不管暫時是領先還是落后，在今天，移動互聯網時代，大家的優勢和劣勢可以在一夜之間被拉平。

不要去抱怨客戶忠誠度，我們要把焦點放在全渠道用戶接觸點的打造上，放在我們對客戶的吸引力的打造上。滿足顧客的終極訴求：想在哪買在哪買；想啥時買就啥時買；想怎么買就怎么買。唐久京東的結合，距離這個終極訴求又進了一步。更重要的是，這是中國重構信用體系，優化流通體系，提升品牌意識的一個重要契機。

海鼎為能夠在中國線上線下零售大融合的歷史時期貢獻自己的力量感到無比榮幸。作為京東唐久合作的幕后英雄，海鼎全面承接了從京東發送的訂單在山西落地的訂單管控、商品進銷存、物流配送、財務結算等重任。繼網購下單模式之后，1小時達、門店預購、生鮮商品銷售等新業務將更令人目不暇接，而海鼎團隊和信息化平臺也將承擔更重要的使命。

藉此機遇，海鼎正式發布名為海鼎鼎力UPower的全渠道零售ERP產品和解決方案，也成為國內零售信息化領域中，首家全面支持全渠道零售業務的信息化服務商。面向全渠道零售的產品與解決方案的首次發布，再次展示了海鼎“否定自我，重塑自我，超越自我”、敢為天下先的創新風貌與時代精神。借用阿姆斯特朗的名言，本次的成功對于海鼎而言，這只是一小步；然而，對于傳統連鎖零售企業來說，這卻是面向全渠道零售轉型的一大步。

一、走向全渠道零售的漫漫征途

本次京東-唐久網上大賣場的項目成功與海鼎全渠道零售ERP產品的正式發布，是海鼎厚積薄發的成果，更是水到渠成的榮耀，回首往事，仍歷歷在目：

l  2001年8月，唐久選擇與海鼎開展戰略合作，海鼎信息系統全面承載唐久的采購、賬務、倉儲、配送、營運、促銷、加盟、會員與數據分析等業務，從而實現了門店總數從40家到800余家（含陜西地區）的歷史性跨越，迄今已有13年。

l  2005年，應對零售互聯網化的大趨勢、大變革，海鼎積極開展技術預研，并成形基于Java內核、SOA架構、B/S模式的新技術體系，并不斷演進和完善，逐步形成的組件化產品獲得極為廣泛的部署和應用，迄今已有9年。

l  2010年初，海鼎董事長丁玉章教授大聲疾呼虛實結合的商業模式創新即將到來，并率領海鼎寫作班子于2012年出版了《大規模虛實連鎖—渠道創新》一書，成為呼吁傳統零售企業實現戰略轉型的先聲，至今已3年有余。

l  2010年5月，海鼎首次“觸電”，以自主研發的軟件產品承擔了李寧電商公司ERP平臺的建設重任，當年雙11節電商訂單即超10萬單，李寧電商總監評價道“系統很給力，海鼎很給力，真正的ERP就是這樣的！”至2013年雙11節，李寧電商訂單已超過18萬單。以此為契機，海鼎新一代產品不斷切入虛實結合、預售代購、轉移支付、增值業務等應用場景，持續進入眾多的傳統或新興連鎖零售企業，得到了廣泛而充分的磨礪和檢驗，迄今已有3年。

l  2010年10月，海鼎與京東在物流信息化領域開展深入合作，實際也為促成本次京東與唐久的開創性合作埋下了伏筆。

l  2012年下半年，唐久管理層渴望在電商以及更多渠道尋求突破，與海鼎頻頻溝通適宜的商業模式和信息化對策，并考察相關產品與方案的應用情況；2013年5月，京東本地化銷售策略出臺，在海鼎積極斡旋下，與唐久一拍即合，快速進入合作沖刺階段。

l  2013年7月下旬，當京東與唐久確立了合作意向之后，海鼎團隊即進駐太原項目現場，面對合作模式、業務邏輯、操作流程、集成關系等眾多的艱險和不確定性，海鼎人不畏險阻、知難而上，快速而細致地開展溝通咨詢、厘清需求、確認方案、適配產品、研發需求、培訓上線等諸多任務，最終推動新系統于10月18日實現全面運營，這也是海鼎的交付方法、軟件產品、集成能力、應變水平、客戶服務的一次全面檢驗和展示。

海鼎認為，全渠道零售的本質是零售產業的快速互聯網化，過去依靠地域壟斷和信息不對稱的經營方式不復存在，而過去清晰凝固的產業鏈更外擴為開放動態的產業生態圈，使得參與零售進程的權益主體更多元、業務流程更復雜、結算關系更靈活，從而對于零售信息化提出了全新的、更高的要求。

二、驅動全渠道零售的隆隆引擎

面向新時代的新變局、新訴求，傳承“海納百川，鼎立天下”的濟世宏愿，海鼎鼎力UPower的全渠道零售ERP產品和解決方案絕非過去傳統零售ERP軟件的簡單復制和擴展，而是基于互聯網精神和科技，并迎合零售互聯網化潮流的一次思想再造、架構再造、流程再造、功能再造、產品與方案再造。海鼎人將其歸納為以下五個方面的特質和內涵：

1個中心

以最佳顧客購物體驗為中心，確保零售全程為顧客帶來的質量、價格、便捷、樂趣等核心要素，一個都不能少！

2根主軸

線上線下不是彼此割裂的世界，而是有機融合、無縫銜接的共生體，而訂單、會員就是貫通其間的“紅線”。訂單管理以顧客需求為發端，全程管控商品和資金的動態變化，并確保顧客最終獲得滿意的商品和服務；而會員管理則更是沉淀了企業與顧客的接洽過程，成為通往顧客內心世界的一扇心門，提供實現最佳顧客體驗的支撐和保障。

3支涌流

物流、現金流、信息流，三川并流，實時聯動，既浩蕩壯闊，又明察秋毫。物流實現商品在多配送中心、多門店倉庫間集約高效的流轉，并為全渠道零售中拆單、合單、退單等各類操作保駕護航。現金流實現顧客線上線下、隨心所欲的多種支付方式，并支撐參與零售過程的支付平臺、商品供給、第三方物流等權益主體實現價值分享。信息流融匯各方資訊，實現統一管控、多維分析，鑄就大數據時代的核心能力。

4條路徑

通過融合線上、線下的兩儀生四象，全面支撐多彩紛呈的零售業務形態：

l  線上至線下（Online 2 Offline），如在網上下單，在門店自提；

l  線下至線上（Offline 2 Online），如在門店預購，宅配到家；

l  線上至線上（Online 2 Online），如在網上下單，宅配到家；

l  線下至線下（Offline 2 Offline），如在門店預購，在門店自提。

誠然，上述僅是復雜業務場景的簡單示例。隨著互聯網載體、支付方式、物流配送等要素的多樣化、靈活化、動態化，以及線上線下更緊密的無縫融合、顧客對于購物體驗的無限想象，更多、更精彩的零售場景和業務形態正在不斷地被創新出來。

5點信仰

除了傳統零售中供應商、零售商、加盟商等角色，未來的零售產業生態圈有了更多的參與者、協力者，如淘寶、京東等B2C平臺商，順豐、四通一達等第三方物流商，騰訊、網易等SNS營運商，以及眾多的PC或手機應用開發商，在信息化服務方面各勝擅長、各領風騷，并沒有任何一家企業能夠包攬全渠道零售的信息化服務。

海鼎相信，產品是暫態的，而精神是恒久的，面對新時代、新變局，必須依托互聯網精神和方法，思考并構建互聯網條件下的零售管理機制和零售信息化體系。因此，海鼎信仰并堅守以下5點理念：

l  開放，即不斷開放海鼎業務體系和技術標準，促使信息的充分流通與交融 ；

l  平等，即海鼎與客戶企業、合作伙伴、顧客等權益主體實現對等互動；

l  分享，即海鼎通過不斷共享知識、資訊、經驗，實現與各方的多贏與共贏；

l  協作，即海鼎協同整合全國、乃至全球資源，包容來自西方企業的方法和技術，國內合作伙伴的產品和服務；

l  集成，即海鼎與客戶企業、合作伙伴一起，共同構建一個沒有限制、沒有邊界、沒有束縛的一體化網絡、信息化平臺。

自上世紀90年代以來，海鼎始終與中國連鎖零售企業篳路藍縷、相伴相知。京東-唐久網上大賣場的成功營業，與海鼎全渠道零售ERP產品順利發布，是海鼎22年零售信息化、3年“觸電”和全渠道零售實踐的一次階段總結、一個里程碑。

今天，零售互聯網化已漸成主流、漸入佳境， 京東、唐久又聯手揭開了線上線下深度融合的帷幕。展望未來，全渠道零售的旗幟已高高飄揚，新零售時代的曙光已磅礴顯現，海鼎仍將與中國連鎖零售企業共思考、同進退、齊奮斗，直面產業巨變的挑戰，把握企業騰飛的機遇，展開下一段全渠道零售的征程！這一刻，也成為海鼎真正全面擁抱互聯網精神的契機，并攜鼎力UPower全渠道零售軟件產品和解決方案，向谷歌、蘋果、小米等互聯網精神的IT先行者致敬！