范冰冰、黃宗澤、李治廷……成都Shopping Mall今夜請來超過十位明星助陣促銷
跨年夜，成都最熱鬧的地方或許不是酒吧，而是各大商場。范冰冰、黃宗澤、李治廷……今年跨年夜，成都的各大Shopping Mall將請來超過十位明星助陣促銷，總花費(fèi)高達(dá)2000萬。“雙11”電商狂歡讓實(shí)體零售感到了沖擊，如今，跨年夜將成為實(shí)體零售反擊的機(jī)會，而明星則成為他們提升消費(fèi)體驗(yàn)、吸引客流的武器。
在電商“雙十一”“雙十二”狂歡后，成都各大實(shí)體商家在元旦發(fā)起了“跨年反擊”。黃宗澤來跨年，范冰冰來倒數(shù)計(jì)時(shí)……實(shí)體店紛紛下血本請巨星吸引人氣，借“星光”打響2014年的促銷第一仗。
那么，請一個(gè)明星要多少錢？前來商場圍觀的消費(fèi)者，會給商場帶來多少收入？這個(gè)元旦，成都實(shí)體店反擊電商的效果如何？記者昨日走訪多個(gè)大型Mall發(fā)現(xiàn)，今年是明星來蓉跨年密集爆發(fā)的一年，超過十位明星將在成都的Mall陪消費(fèi)者跨年，預(yù)計(jì)商家們?yōu)榇嘶ㄙM(fèi)將達(dá)2000萬。
新特點(diǎn)
明星跨年活動史上最密集
這個(gè)跨年夜，成都最熱鬧的地方或許不是酒吧，也不是天府廣場，而是各大商場。“12月31日，新年倒數(shù)，跟范冰冰一起。”“12月31日，黃宗澤與你不見不散!”“12月31日晚，超人氣搖滾樂團(tuán)阿修羅、中央車站等齊聚”……
“今晚我到底是去看范冰冰，還是去聽阿修羅呢？”明星如此密集地在跨年夜出現(xiàn)，讓成都的90后市民蘭晴又喜又愁，犯了選擇困難癥。從內(nèi)地一線明星，到香港TVB當(dāng)紅小生，再到潮爆的樂隊(duì)，免費(fèi)與明星接觸的機(jī)會讓她眼花繚亂。
昨日華西都市報(bào)記者采訪成都各大Mall發(fā)現(xiàn)，商家重金請明星助陣跨年促銷今年呈現(xiàn)了大爆發(fā)的態(tài)勢：成都萬象城請來范冰冰、李治廷、任達(dá)華夫婦等名人，凱丹廣場請來黃宗澤，來福士廣場請來阿修羅樂隊(duì)等，而群光廣場將邀請多支樂隊(duì)開展跨年音樂節(jié)，成都339歡樂頌將舉行弦子明星見面會……可以說，成都各大Mall都瞄準(zhǔn)“明星+跨年”的賣點(diǎn)，在今晚集中“攬金”，而明星跨年活動也成為有史以來最為密集的一年。
出場費(fèi)
跨年夜請明星價(jià)格要翻倍
各路明星紛紛來成都進(jìn)行跨年大促銷，成都各家Shopping Mall的花費(fèi)不菲。據(jù)廣州一家公關(guān)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人說，明星的檔期年底非常緊，價(jià)格比平時(shí)貴很多，一般來說商場的跨年活動的價(jià)格要翻倍，而且不一定約得到明星。
而娛樂圈資深人士馬靈也爆料說，“范冰冰的身價(jià)大約140多萬元，跨年的話可能會漲。”而這樣的“大咖”參加跨年夜，露臉的時(shí)間最多半個(gè)小時(shí)左右，一般的商家還真請不起。實(shí)際上，在不同的地方表演，明星的身價(jià)也會不同。北京、上海、廣州并不是商演重地，反而是成都、重慶、杭州等二線城市才是明星掙錢的搖籃。
總花費(fèi)
將達(dá)2000萬元
如此密集的明星跨年活動，一夜的花費(fèi)是多少?就此，華西都市報(bào)記者調(diào)查了成都幾大購物中心的明星跨年活動的花費(fèi)。
“這次跨年我們的花費(fèi)可以說是‘巨資’。明星跨年加上15小時(shí)跨年超級折扣活動等，一共投入了1000多萬。”成都萬象城推廣總監(jiān)楊帆透露。
“我們整個(gè)明星跨年活動的花費(fèi)大約是300萬元，這個(gè)費(fèi)用不包括促銷讓利。”據(jù)凱丹廣場市場部負(fù)責(zé)人透露，2014倒計(jì)時(shí)狂歡夜系列活動持續(xù)三天，其中12月31日晚將有香港人氣明星黃宗澤攜私人樂隊(duì)壓軸出場，“明星的花費(fèi)是60-100萬之間，包括出場費(fèi)、明星及其團(tuán)隊(duì)的機(jī)票、食宿等”。而在平時(shí)估計(jì)便宜至少1/3-1/2。
成都來福士廣場的相關(guān)負(fù)責(zé)人包健煒表示，今年他們的跨年夜主打一個(gè)“潮”字：邀請了四支很潮的樂隊(duì)來助陣跨年，還有潮品贈送，以及耗巨資打造的燈光秀，整個(gè)活動花費(fèi)200萬左右。
除了大牌明星、人氣明星，還有奧運(yùn)冠軍，以及搖滾樂隊(duì)、本土名人等陣容，來成都助陣跨年消費(fèi)。據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，今天晚上超過十位明星將在成都的Mall陪消費(fèi)者跨年，成都Mall的“明星跨年活動”總體花費(fèi)將達(dá)到2000萬元，可謂巨資投入。
思考
巨資投入能否賺回來?成都Mall拼的是線下體驗(yàn)
當(dāng)“雙11”、“雙12”成為電商的狂歡之后，實(shí)體Mall集中火力鎖定跨年，展開“絕地反擊”，錯(cuò)峰賺錢。可動輒數(shù)百萬、上千萬的成本投入能賺回來嗎?
“肯定是兩個(gè)目的，一個(gè)是打造品牌文化，營造時(shí)尚的生活方式，另一個(gè)就是促進(jìn)銷售。”昨日凱丹廣場市場部負(fù)責(zé)人說，今年是他們跨年狂歡夜的第三年，前兩年分別請的是何潤東、余文樂，今年是黃宗澤，逐漸將新春跨年活動打造成了一個(gè)固定品牌。
“那么大的投入，想一夜之間靠消費(fèi)者賺回來肯定不現(xiàn)實(shí)。我們搞這樣的跨年活動，本來的目的也不僅僅是為了賺錢。”楊帆告訴記者，他們希望通過這種活動引進(jìn)一種新的商業(yè)理念，給消費(fèi)者提供更好的購物體驗(yàn)和生活品質(zhì)，而這種體驗(yàn)是線上電商無法給消費(fèi)者的。
投入和產(chǎn)出的效益難以給出具體的數(shù)字，但是效果比較顯著。記者調(diào)查到，一個(gè)購物中心平時(shí)的日客流量是2-3萬人，而明星跨年活動的當(dāng)天能夠達(dá)到5-6萬人。前兩年搞明星助陣活動的購物中心，都創(chuàng)下當(dāng)年客流和銷量的紀(jì)錄。可以想象，急劇膨脹的客流量，再配合打折、抽獎(jiǎng)等促銷優(yōu)惠，當(dāng)天的營業(yè)額也會有大幅增長。
觀點(diǎn)
明星經(jīng)濟(jì)為啥那么火？帶來人流 提升品牌
明星跨年助陣商場促銷，在前幾年還是新鮮事兒，而今年已經(jīng)集中大爆發(fā)，明星陣容也越來越龐大。成都一家購物中心的負(fù)責(zé)人表示，今年確實(shí)太密集了，賣場有競爭是正常的，可以給消費(fèi)者更多元化的選擇，讓大家在競爭中進(jìn)步。在激烈競爭之下，每個(gè)賣場要根據(jù)不同的定位和特色，樹立自己獨(dú)立品牌文化，不斷創(chuàng)新，給消費(fèi)者新鮮、難忘的購物體驗(yàn)，這也是電商難以比擬的。
“商場只有先把人吸引到店內(nèi)，才能實(shí)現(xiàn)銷售的增長。”成都零售商協(xié)會項(xiàng)目策劃部部長李敏說，明星經(jīng)濟(jì)不僅能帶來人流，而且還能提升商場的品牌形象，也會形成長期效應(yīng)，所以商場才如此熱衷請明星跨年。
（華西都市報(bào) 記者 石莉芳 童星燕）
