當做“親生”的養依然出精彩

在經營的活動中，代銷是一種合作方式，代銷對我們有利的一面是不言而喻的，送貨上門，又不要現錢，省時、省力、不占資金。這么多年，我代銷了不少的產品，從中獲益頗豐。

代銷中存有一些欺詐和圈套，如果我們規范與其合作的關系，做到責權利分明，把代銷產品當“親生”的去經營，會給我們帶來不錯的收益。首先，要看它的營業執照、稅務登記證、機構代碼證以及所代銷產品的檢驗報告，還有，讓其公司或者單位開據授權書，點名道姓地標明代銷商店的店名，再與之簽訂代銷合同，這樣做，一是市場需要的規范行為，確保產品的合法性，經得起管理部門的檢查，一旦產品出現了問題，可以追究其責任，不至于因產品問題我們被卷入其中。在日常的經營活動中，在向顧客推介所代銷的產品時，“待遇”與我們所經營的其它商品一樣不分伯仲。很多時候，這些代銷商品很容易被忽視，忽視的原因，是因為我們沒有在此壓資金，銷不出去不會給我們帶來損失，其實，這是不對的，進了我們的店鋪就是我們的“孩子”，不存在親與疏。代銷關系就跟人與人的關系一樣，從陌生到熟悉，到深入的了解，最終成為朋友。

七八年前，來自山東淄博的一家婦女用品公司找到我們，希望我們代銷其產品，經過幾天的了解，查看產品檢驗報告以及公司的一些資質，我們接受了代銷。經過幾年的市場博弈，該產品的銷售有了長足的業績，后來，該公司在我們這里成立了銷售公司，對銷售網點進行了整合，其產品只針對大型的超市和大型的商場，收回了小型商店的代銷權。這種做法，在市場中是司空見慣的，一些外地的產品，在進入一個陌生地域時，要尋找一塊“試驗田”進行嘗試驗證，待有了一定的市場份額和銷售業績，為了更好地做好銷售，擴大市場空間，便于有效的管理，便收回經營權，由自己經營銷售。雖然如此，我們所代銷的這家婦女衛生產品，沒有因他們經營的調整而收回我們的代銷權，對我們仍然實行代銷。究其原因，是經過多年的合作，我們之間有了深厚的感情基礎，充滿信任，難以割舍。