代理意味著壟斷

代理，在商業(yè)上有著嚴(yán)格的等級(jí)區(qū)分，一級(jí)代理，二級(jí)代理等，省級(jí)代理、市級(jí)代理、縣級(jí)代理、區(qū)級(jí)代理，甚至一條街道的代理等。代理就意味著在一個(gè)區(qū)域內(nèi)有著獨(dú)一無二的經(jīng)營權(quán)，就是壟斷這個(gè)品牌或者產(chǎn)品在這個(gè)區(qū)域的銷售。以我之見，作為我們規(guī)模不大資金有限的零售商而言，代理酒類，要選擇成熟的品牌，已有了一定的市場(chǎng)份額，在消費(fèi)者中有著良好的知名度，只能代理一個(gè)街道或者一定范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán)，因?yàn)椋�大多�?shù)零售商所經(jīng)營的不是單一的商品，側(cè)重點(diǎn)不僅限于酒，香煙甚至是店中銷售的主力軍。

與供應(yīng)商談代理權(quán)時(shí)，要避免大，忌一口吃個(gè)胖子之心，只是在我店所處位置多少范圍之內(nèi)不得將此類商品再給予其它商店經(jīng)營，況且，供應(yīng)商是以銷售額及銷售量來取舍代理權(quán)。如今通行的做法是現(xiàn)款現(xiàn)貨，不予退換，雖然我們?nèi)〉昧嗽摦a(chǎn)品的代理權(quán)，我們更應(yīng)考慮周圍的消費(fèi)環(huán)境，消費(fèi)能力，消費(fèi)習(xí)慣。酒所占用的資金不可小覷，又有著多種系列，如果不是老牌子的名酒，都存有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷三五載的特點(diǎn)，或是一陣風(fēng)，一時(shí)之興之火，沒幾年的光景就被其它品牌所取代，因此，我們要抓住時(shí)機(jī)，找準(zhǔn)賣點(diǎn)，不要盲目跟隨，考察周全再做代理決定。