代理意味著壟斷

代理，在商業上有著嚴格的等級區分，一級代理，二級代理等，省級代理、市級代理、縣級代理、區級代理，甚至一條街道的代理等。代理就意味著在一個區域內有著獨一無二的經營權，就是壟斷這個品牌或者產品在這個區域的銷售。以我之見，作為我們規模不大資金有限的零售商而言，代理酒類，要選擇成熟的品牌，已有了一定的市場份額，在消費者中有著良好的知名度，只能代理一個街道或者一定范圍內的經營權，因為，大多數零售商所經營的不是單一的商品，側重點不僅限于酒，香煙甚至是店中銷售的主力軍。

與供應商談代理權時，要避免大，忌一口吃個胖子之心，只是在我店所處位置多少范圍之內不得將此類商品再給予其它商店經營，況且，供應商是以銷售額及銷售量來取舍代理權。如今通行的做法是現款現貨，不予退換，雖然我們取得了該產品的代理權，我們更應考慮周圍的消費環境，消費能力，消費習慣。酒所占用的資金不可小覷，又有著多種系列，如果不是老牌子的名酒，都存有獨領風騷三五載的特點，或是一陣風，一時之興之火，沒幾年的光景就被其它品牌所取代，因此，我們要抓住時機，找準賣點，不要盲目跟隨，考察周全再做代理決定。