今天說說批零兼營
1、我隔壁的A超市，兩年前買了面包車，門頭改成某某批零超市，后來不了了之了，他沒做成功的原因是：1）吃不了苦，批發(fā)得送貨上門，夏天天氣又熱，搬飲料又重，搬來搬去的嫌累，利潤又薄（批發(fā)靠走量）。2）批發(fā)講究貨源，他貨源沒聯(lián)系好，因?yàn)槭菦]做過批發(fā)，導(dǎo)致接貨價(jià)比其他的批發(fā)部貴，另外是膽小不敢接多貨，好多貨必須是接越多越便宜，所以他的批發(fā)價(jià)貴了，當(dāng)然生意不怎么樣，批發(fā)這行關(guān)鍵就是拼價(jià)格。3）品種不全，一般批發(fā)部得批發(fā)煙 酒 飲料 方便面，他不是專業(yè)批發(fā)，品種沒弄全，這導(dǎo)致客戶的忠誠度不高。
2、我東面40米遠(yuǎn)處也有一家B批發(fā)部，人家門面更小，位置更偏，生意倒是風(fēng)生水起，一年的利潤不少于40W。B店與A店成反比：、
1）一家老小，看店的看店，送貨的送貨，送貨的雖天天喊累，但是沒放棄，另外還有雇人送貨。再說一句，批發(fā)這行還真是體力活，一天一個(gè)人最少得送2百多件貨，搬進(jìn)搬出的，這些貨都不輕。
2）他們是老手，之前在其他地方做批發(fā)也做了2年了吧，貨源比較好，找的到一批，他們是二批。另外在村里租了庫房，本錢也夠多（做批發(fā)得40W的投資），單次接貨量大，有議價(jià)能力~
3）品種全，價(jià)格便宜。夏天賣的最快的是啤酒一件賺5毛，康水一件賺5毛，康茶一件賺1元，其他類別的一件賺1到3元
4）他也是批零兼營，我對他是恨的牙咬咬啊（我的零售生意受他影響挺大的，特別是夏天），他一件啤酒可以只賺5毛就往外零賣，我們不可以啊~~~！我都像他的批發(fā)價(jià)那么拿來零賣，我真就賺不上錢了，不說批發(fā)他店里的零售一天也是個(gè)很大的數(shù)字，西安這邊重批發(fā)，居民消費(fèi)也喜歡一件一件的上批發(fā)部的買，結(jié)婚什么喜事什么的要大量煙酒的也向批發(fā)部拿，雖然單個(gè)東西的利潤薄，但是量大啊，有時(shí)候有人去買他的雜牌酒來做婚宴用酒（消費(fèi)者不知道那是雜牌酒，那酒盒子好看大氣，）那種酒的利潤超高，他一單子賺個(gè)一兩千都有。
5）客戶多，慢慢的附近方圓一公里內(nèi)的小超市小商店，飯館，工地，好多都是他在送貨了，夏天的時(shí)候，每天接的訂貨單，送都送不完~
3、C批發(fā)部，C批發(fā)部離我這有點(diǎn)遠(yuǎn)，300米左右，位置不好，在一個(gè)角落里，他跟B比起來生意差在零售上，因?yàn)樗奈恢貌缓谩Ｖ劣谂l(fā)，因?yàn)橐彩抢鲜郑胺e攢了好多客戶，生意也很好，因?yàn)樗耐度敫笮拙贫加信l(fā)，另外煙批發(fā)也搞的大，芙蓉王一次進(jìn)好多箱，煙是相當(dāng)壓錢的，他收他是60多萬的投資。
綜上所述：
1、a b c這三店，基本就是批發(fā)的三種業(yè)態(tài)形式。a店的位置最好，可惜錯(cuò)在不會(huì)經(jīng)營，不懂行，如果人手夠且專業(yè)的話，是個(gè)很不錯(cuò)的方式，就是零售照樣賣，批發(fā)呢兼營，得有個(gè)庫房，資金量也需要更大些，多跑些商店，飯館什么的，利潤是相當(dāng)好的，建議好多生意不怎么好的小超市，可以搞點(diǎn)批零兼營，批零兼營對經(jīng)營者的要求也高哦。。
2、b店是開在小區(qū)特別是附近又大商超后，就比較適合。有大超市后，小超市基本上就不好做并且一般日常只賣的動(dòng)煙酒飲料食品類的，這幾個(gè)類別的東西B店都有售，價(jià)格又便宜，競爭優(yōu)勢相當(dāng)大，而且煙酒飲料類的都是快速流轉(zhuǎn)的商品，保質(zhì)期都長，像B店這種店更是船小好掉頭了，生意不怎么樣，咱一天就可以搬到新地方去了，也沒損失，最靈活的經(jīng)營方式了。b店的日營業(yè)額夏天是30000左右，你沒看錯(cuò)~~
3、c店是較傳統(tǒng)點(diǎn)的批發(fā)模式，專注于批發(fā)，有很多大客戶，老手可做。
總之，我對b店是比較中意的，這種店生存和發(fā)展空間都較大，其他朋友們有什么建議嗎？大家一起探討探討~~
流261178.jpg)
